文 | 點點數據

在2025年一季度出海韓國的所有新游中，成績最好的非MMORPG游戲《I9:???? ??》（以下簡稱《I9》）莫屬。

事實上，早在2月中下旬及3月初時就有不少行業媒體集中報道了該作的強勢。在前段時間發布的“《出海廠商丨2025年2月中國應用/游戲廠商出海收入Top30榜》”一文中，點點出海也特別指出，因為《I9》上線初期在韓國市場給力，使得其背后的廠商樂牛游戲于2月首次沖進中國游戲廠商出海收入TOP30，位于第12位。

值得一說的是，一款質量不差的新游想在短期成績出眾對于國內出海廠商，尤其是樂牛游戲這樣極擅長買量的廣州老牌游戲廠商來說并不算難事。然而，經過觀察點點出海發現，該作似乎并不是一款純短線產品或僅僅依靠買量砸出來的產品。

截止4月8日，游戲上線已經接近3個月，日流水雖然存在一定波動，但整體月流水沒有大幅度下滑維持在億元以上，iOS游戲暢銷榜排名也穩定在TOP20，長線運營的潛力有所顯露。

那么從實際情況和數據出發，《I9》在韓國市場的具體表現究竟如何？其在玩法及投放上有何特色？游戲在上線韓國之前，在其他市場有著怎樣的發行策略？該作目前的成功對樂牛游戲有著怎樣的影響？樂牛游戲近年的發展現狀如何？出海業務走到了哪一步？

針對上述種種問題，點點出海將在下文中進行詳細的拆解與分析。

薄價多銷的模式+高投放，上線近3個月的《I9》，月流水穩定在億元級別

點點數據顯示，《I9》早在2024年11月中旬便在Google Play上架，2024年12月中旬上架App Store，同一時間的12月14日游戲開啟了Google Play端的預約，大約一周后（12月22日）開啟App Store預約。

2024年11月13日上架Google Play

2024年12月13日上架App Store

2025年1月14日時，游戲Google Play端率先開啟預下載，并獲得6700左右的日下載量，次日App Store端開啟預下載，當日下載為1.55萬，1月16日，游戲正式開測。

就榜單排名而言，開測當天該作便沖上iOS游戲免費榜第5、iOS游戲暢銷榜第77，次日登頂iOS游戲免費榜，之后開始震蕩下滑，3月初開始下滑趨勢增大，iOS游戲暢銷榜則是在開測之后波動式上升，直到2月4日首次進入TOP20，之后一直維持在前20的位置（3月7日來到第7名的峰值排名）。

上線至今App Store雙榜排名趨勢

由于韓國游戲市場相比其他區域市場更加倚重Google Play平臺，因此我們這里也著重看一下該作在Google Play的排名情況，開測首日登上Google Play游戲免費榜第9，4天后（1月20日）游戲免費榜升至第3名的峰值，之后開始下滑，但整體下滑速率遠低于App Store。游戲暢銷榜則是在1月27日（開測11天后）首次進入TOP10，之后一直維持在前10名。

上線至今Google Play雙榜排名趨勢

目前（4月8日）游戲依然位于iOS游戲暢銷榜第12、Google Play游戲暢銷榜第7。

下載量方面，預下載開啟后日下載量一直在震蕩式增長中，在8000到2.7萬之間浮動，與免費榜趨勢一樣，3月初開始游戲日下載開始迅速下滑，目前在3000左右。以月下載來看，首月下載量為53.5萬，第二個月為31.5萬，環比下滑41.1%。

截止目前，其在韓國市場的累計下載量預估為90萬左右，Google Play端貢獻占比高達81.33%。

下載量的動態變化與游戲投放策略息息相關，結合DataEye與廣大大的數據來看，《I9》雙端都是于2024年12月13日開始買量，基本與預約時間同步開啟。從預熱初期到上線爆發期該作都維持著較大的投放量級，1月時以近4000組的單月素材投放量大幅度領先韓國市場上的其他產品，2月時繼續以2728組素材繼續領跑，3月的投放情況（2733組素材）基本與2月完全一致。

值得關注的是，安卓端是投放的主要陣地，DataEye顯示，3月之前該作的安卓端投放的總計劃數為蘋果端的兩倍之多。廣大大方面也給出了一樣的投放偏向性，上線至今安卓端投放創意總數約為1.65萬，是蘋果端的5倍以上。

此外，由于韓國MMO市場競爭異常激烈，玩家經過各大產品洗禮，普遍對游戲的“大勢感”與“高品質”有所追求。因此，該作選擇與韓國本土十幾位KOL展開合作，在素材內容上主要以游戲畫面配合真人口播、精致的角色或場景展示、福利禮包等為主。

流水方面，開測首日僅為1.7萬，但之后日流水開始一路增長，2月17日達到1020萬的峰值，此后日流緩速下滑，但也基本在320萬至530萬的區間浮動，直到4月1日開始日流水降至250萬以下。以月流水來看，其首月吸金為8430萬，次月環比增長61.3%達到1.36億元，從目前日流來推測，第3個月流水也在億元左右。

截止目前，游戲于韓國市場的總流水已經達到2.92億元，其中Google Play端貢獻占比為88.95%，谷歌端的RPD（單個下載收入）約為355.31元，蘋果端為191.34元。

一款新游若想僅憑買量實現增長是不現實的，因此回到游戲本身，《I9》必然有其閃光之處。

作為一款數值向的放置MMORPG，游戲首先利用虛幻引擎帶來的畫質“躍遷”配合高質量韓式美術風格，宏大的世界觀結合大地圖類開放世界的體驗在第一觀感上吸引玩家。緊接著，在玩法上通過深度職業系統、領土戰、攻城戰等內容滿足MMO核心玩家的需求。再者，相比于韓國本土MMO重肝重氪的風格，該作走“薄價多銷”的模式，游戲初期價格最低的付費禮包僅有7.5元可謂劃算至極。

東南亞服與國際服去年已上線，后者當前月流1500萬，韓服或可長線運營

值得一說的是，雖然《I9:???? ??》目前是樂牛旗下最賺錢的游戲，但實際上該作并不是一款“地地道道”的新游，2023年1月6日其國服版《神火大陸》便迎來首發公測，因此其兩年來不斷的運營迭代對韓國版的成功同樣至關重要。

公開資料顯示，《神火大陸》研發人數超50人，團隊曾參與過樂牛多款自研游戲的制作。據游戲日報報道，國服版上線后一直維持著可觀的買量力度，去年1月到4月單月買量金額達億元，隨后直到8月雖然月均買量略有下降，但依然在4000萬左右，9、10月再次推高近億。高投放集中在安卓端，助力較少的蘋果端數據整體一般，目前國內iOS端月流水不足60萬。

2024年5月上旬，該作以《Flame of Valhalla》的游戲名出海東南亞及澳洲的14個國家及地區，首月斬獲60萬下載，但之后數據快速下滑，當前月下載量不足6萬。

流水方面，首月約為580萬元，這樣的成績一直維持了7個月，直到去年12月流水開始明顯下降，之后月流水維穩在350萬元左右。該版本的平均RPD為32.92元（Google Play端為30.13元，App Store端為95.11元）。

《Flame of Valhalla》初期較為穩健的成績進一步加強了項目出海的決心，2024年7月24日游戲以《Flame of Valhalla Global》的名稱上線全球148個國家及地區（提前一個月即6月底開啟預約），兩天之后（26日）登上28個區域市場iOS游戲免費榜TOP50。

下載量方面，開測第二天沖至13.3萬的峰值，之后一路直線下滑，當前日下載在5000至7000之間徘徊（首月下載量119萬，當前為17.1萬）。

《Flame of Valhalla Global》上線至今下載量趨勢

此處重點提一下國際服和韓服買量區別，相比于后者預約與買量的同步開啟，前者的首次投放雖然早在4月中旬，但真正開始起量則是在預約后兩周才開始，整體略為滯后，素材內容方面更傾向于展示具體的玩法畫面（例如戰斗畫面、戰力提升、武器刷寶等），或將自己與《暗黑破壞神》、《魔獸世界》、《命運方舟》等知名游戲進行對比。

圖片來自廣大大

與韓服一樣的是，國際服上線至今在安卓端的創意投放總數遠高于蘋果端，是后者的近4倍。而在近30天游戲保持中位的投放，安卓端近30天創意數為1497，蘋果端為630。

回到國際服市場數據的流水方面，其首月預估在2490萬元左右，此后下滑趨勢一直存在，但較為和緩，當前月流水依然在1500萬浮動，國際服RPD為50.08元（Google play端為52元，App Store端為43.74元）。

《Flame of Valhalla Global》上線至今月流水趨勢

將該作所有海外服合并來看，近一個月其下載量與流水分別為42.7萬與1.5億元，累計下載量約為574萬（當前月下載量約為42.7萬），其中菲律賓、韓國、美國以15.96%、15.75%、14.28%的占比位列貢獻TOP3，以平臺來看，Google Play占比更大為83.25%。

總流水超5.11億元，韓國、美國、菲律賓占比為58.37%、15.57%、6.01%位列前三，就平臺而言，Google Play同樣占大頭為85.87%。

綜合來看該游戲的表現會發現，無論是東南亞服還是國際服其都是在買量的加持下于首月達到了流水峰值，之后收入雖然有所下滑，但整體速率緩慢，高位流水基本可以維持6至8個月。

韓服上線初期同比上述兩個發行區域初期，是用更少的下載量斬獲了更高的流水，成績可謂“一路絕塵”，因此點點出海認為韓服高位流水的維持時間可能會略長一些，而由于MMO對韓國玩家更具吸引力，該作有一定可能成為一款長線運營的產品。

此外，該作在整體海外投放的過程中都更關注谷歌端，對應的下載量與收入貢獻也是谷歌端遙遙領先，但就RPD而言，不同發行區域的平臺差別較為明顯，韓服谷歌端表現強勁，東南亞則是蘋果端更勝一籌，國際服處于五五開的狀態，因此針對不同市場高凈值用戶的平臺偏好去做投放調整也很重要。

MMO+買量助力樂牛快速發展，出海轉型慢，但兩款產品抓住韓國市場

《I9:???? ??》的強勢將樂牛游戲帶到了出海游戲廠商的前列，無論當前這種“站位”是短期的還是會延續下去，對于這家身處轉型期的低調公司而言都是好事情。

公開資料顯示，樂牛游戲成立于2015年，目前規模超800人，是一家在MMORPG和回合制RPG上積累頗深的公司，也是廣州一眾游戲公司中早期就對買量有深刻認知和應用的公司。成立的頭一年，樂牛代理發行了Q版日漫風2D橫版“輕回合”手游《魔域英雄》；

2016年開始，其確定了發行與研發“兩條腿”走路的戰略，先是首款自研3D西方魔幻MMORPG《獵魔傳說》上線，游戲最高沖至國內iOS游戲暢銷榜第24名，月流水峰值超7000萬，年流水達4.5億。緊接著是獨代發行了詩悅研發的回合制手游《仙靈奇緣》，彼時月流水高點一度來到了1500萬，年流水破2.5億元；

在各項能力被市場驗證之后，2017年至2019年，樂牛開始加速核心業務線布局，尤其是自研團隊持續發展。這期間，代理發行線陸續推出了純正武俠MMO《昆侖墟》（月流水曾突破4000萬）、魔幻MMO《宿命契約》（首月流水超千萬）、《刀劍物語》等產品，自研線推出了MMO《飛天西游》、仙俠MMO《重生之明月傳說》、中世界魔幻MMO《暗黑覺醒》、輕策略Q萌回合制《馴龍物語》（還在運營中）等游戲；

2020年，自研國風武俠MMO《九靈神域》上線，市場表現非常亮眼，月流水持續破億；

2021年，在國內游戲市場增長空間進一步壓縮，買量環境不佳的情況下，遲遲“不提”出海的樂牛終于邁出了第一步，同年7月15日，Q版回合制游戲《魔力：龍之紋章》上線美國、中國港澳臺、新加坡等50多個國家及地區，首月吸金412萬元，之后數據開始下滑，同年12月月流水低于百萬，2023年7月26日該作雙端下架，累計總流水僅為1440萬元（中國香港38.94%、中國臺灣23.86%、美國22.71%），對于首次出海成績來看，不算亮眼但也沒有說完全不能看。

《魔力：龍之紋章》之外，2021年12月底露珠游戲代理的《九靈神域》港澳臺服《永夜星神》市場表現優異（首月流水1.2億元，連續3個月穩居臺灣iOS游戲暢銷榜TOP10）大概率也是加速樂牛出海的“導火索”；

于是乎2022年8月，《九靈神域》的國際服《Divine W: Perfect Wonderland》陸續上線全球160多個國家及地區，峰值月流水超700萬，目前則在80萬以下。截止目前累計流水超6200萬元，美國、印尼、菲律賓以20.72%、14.57%、11.15%的占比位列TOP3。該年國內重點產品則是暗黑魔幻MMO《黎明之塔》；

時間來到2023年，國內最值關注的當然是《神火大陸》，海外市場的重點則是放在了《Darkness Saga》（《黎明之塔》國際服），該作2023年8月中旬開始陸續上線全球166個國家及地區，月流水在同年10月達到近700萬的峰值，之后數據開始快速下滑。2024年1月中下旬，其韓服《??M: ??? ???》上線，首月吸金近800萬，比肩其他海外市場月流高點，隨后數據存在下滑趨勢，但整體較為溫和，當前月流水依然有300萬左右，這也是樂牛首次嘗試進軍韓國市場。

截止目前，《黎明之塔》所有海外市場貢獻的總流水超1.04億元，韓國以68.7%的占比位列第一，美國與土耳其緊隨其后；

2024年除了上面提到的《??M》，樂牛動作頻頻，國內陸續推出國風回合制《夢想桃源》、MMO《山海與妖靈》、放置RPG《仙靈變》等產品，海外便是本文重點討論的產品《I9》。

《山海與妖靈》

回顧樂牛發展歷程與游戲“演化”會發現，由于吃到了手游買量時代的紅利，加上對固定賽道產品的精準把控，公司發展的非常快，但也是成功模版的固定化，讓其在游戲業務上沒有走快速轉型之路（現在其國內產品依然采用分包的發行手段）。

2021年公司才逐漸開啟出海之路，主推產品集中在國內自研并且發行過的游戲，從成績來看，國際服都算是中規中矩，反而韓國市場非常亮眼，《??M》與《I9》在韓國市場接連取得小型勝利，對于未來樂牛的出海之路一定是強心針的作用，之后韓國可能會成為其固定的優勢市場。其中的原因預估與產品類型、本地化買量策略、韓國谷歌端用戶優質等有關。

此外，中國港澳臺與日本市場挖掘不多，無論是《神火大陸》還是《黎明之塔》目前都沒有上線，這些待挖掘的T1市場后續可能幫助樂牛實現進一步增長。

最后需要一提的是，雖然樂牛在游戲出海方面行動稍緩，但在國內其他領域的嘗試卻沒有停止過。例如，在嘗試短視頻直播買量之后組建MCN業務、入局微信視頻號互選、嘗試加入小游戲混戰、拓展短劇等等。

參考資料：

1、一眨眼已悄悄擴至800人，“廣州幫”準備再多一個出海高手？

2、闖入韓國暢銷榜，這家廣州買量公司轉型成功了嗎？

3、這兩款2D重度微信小游戲MAU居然超500萬，黑馬還是套路又變了？

4、游戲大規模下架；心動、樂牛發力日韓；FunPlus DC授權新游來了 | 2月出海月報