隨著國(guó)內(nèi)出生率持續(xù)不振和產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益凸顯，奶粉企業(yè)面臨著業(yè)績(jī)下降的風(fēng)險(xiǎn)。但部分奶粉企業(yè)通過(guò)豐富產(chǎn)品矩陣和國(guó)際市場(chǎng)布局，不僅取得了斐然成績(jī)，還繼續(xù)保持了在行業(yè)中的領(lǐng)先地位并書(shū)寫(xiě)新的篇章。

4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（下稱“澳優(yōu)”）對(duì)外發(fā)布了2024年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，2024年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約74.02億元人民幣（以下類同），同比增長(zhǎng)0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約2.36億元，同比增長(zhǎng)35.3%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)韌性雙增長(zhǎng)。

值得一提的是，澳優(yōu)2024年國(guó)際業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨溃却蠓鲩L(zhǎng)68.2%，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和或競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，尋求海外市場(chǎng)的新機(jī)遇能夠?yàn)槟谭燮髽I(yè)帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間和潛在客戶群體，從而增加銷售額和利潤(rùn)。”業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉企業(yè)通過(guò)國(guó)際化，不僅能夠更便捷地獲取這些稀缺或優(yōu)質(zhì)的資源，還能在更多國(guó)家和地區(qū)拓展增量市場(chǎng)，從而更好地提升自身的生產(chǎn)能力和全球競(jìng)爭(zhēng)力，澳優(yōu)就是一個(gè)非常優(yōu)秀的案例。

羊奶粉收入增長(zhǎng)12.7%，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好

自成立以來(lái)，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的愿景為引領(lǐng)，致力于成為消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營(yíng)養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)需求。

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降中個(gè)位數(shù)，嬰配市場(chǎng)仍處于調(diào)整周期，但澳優(yōu)繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)健領(lǐng)航，穿越周期，逆流而上。

公告期內(nèi)，2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%。

經(jīng)過(guò)數(shù)年的深耕細(xì)作，澳優(yōu)的羊奶粉業(yè)務(wù)已遍布全球，構(gòu)建起了一個(gè)覆蓋全年齡層、滿足多元化營(yíng)養(yǎng)需求的龐大產(chǎn)品矩陣。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60余個(gè)國(guó)家及地區(qū)，贏得了廣泛的國(guó)際贊譽(yù)與信賴。

經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認(rèn)證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一”。

公告數(shù)據(jù)顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一”，不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也凸顯了新生代媽媽對(duì)海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認(rèn)可。

值得關(guān)注的是，2024年，為維護(hù)品牌價(jià)值和市場(chǎng)秩序，澳優(yōu)在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動(dòng)強(qiáng)化渠道體系管控，對(duì)銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有助于確保品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

“渠道是奶粉企業(yè)發(fā)展的生命線，只有守住渠道根基，才能贏得未來(lái)。”快消行業(yè)分析師康定平表示，澳優(yōu)將維護(hù)渠道利益作為首要任務(wù)，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在持續(xù)深耕奶粉市場(chǎng)的同時(shí)，澳優(yōu)也在加速科研轉(zhuǎn)化，積極布局全生命周期定制營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，為不同生命階段人群提供精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)支持。

營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶深度合作，通過(guò)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，于報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣3.05億元，同比增長(zhǎng)7.1%。其中，NC品牌實(shí)現(xiàn)收入約人民幣1.76億元，同比增長(zhǎng)29%。

值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢(shì)，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼。經(jīng)歐睿國(guó)際獨(dú)立調(diào)研認(rèn)證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國(guó)銷量第一”。

由此可知，在業(yè)務(wù)布局上，澳優(yōu)已逐步完成了從專注于嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)到提供全家營(yíng)養(yǎng)健康解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，多輪驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的發(fā)展模式已經(jīng)建立起來(lái)。

國(guó)際業(yè)務(wù)成新增長(zhǎng)極，以韌性生長(zhǎng)穿越行業(yè)周期

眾所周知，依賴單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能面臨諸多不確定性，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政策變化等。相反，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)的業(yè)務(wù)分布在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，降低因局部市場(chǎng)問(wèn)題而導(dǎo)致的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

以澳優(yōu)為例，2024年，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能及國(guó)內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，其穩(wěn)步推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養(yǎng)品”全家營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，通過(guò)強(qiáng)科創(chuàng)、拓市場(chǎng)、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場(chǎng)整體收窄的背景下，守住了市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收逆勢(shì)上揚(yáng)、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，以韌性生長(zhǎng)穿越行業(yè)周期。

然而，在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)也帶來(lái)了新的困難，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、技術(shù)、質(zhì)量和合規(guī)要求的多樣性，以及運(yùn)營(yíng)復(fù)雜程度的增加。此外，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，與海外公司系統(tǒng)之間的架構(gòu)分散問(wèn)題也逐漸凸顯，數(shù)據(jù)不互通、計(jì)劃難協(xié)同等問(wèn)題對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和全球化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)提出了新的要求。

為了直面全球市場(chǎng)變化、科技變化、渠道變化、消費(fèi)者變化，澳優(yōu)緊盯組織進(jìn)化，從全球供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)、管理效能提升等多方面厚植發(fā)展根基，促進(jìn)組織提質(zhì)增效。

舉個(gè)例子，在全球供應(yīng)鏈建設(shè)上，2024年，澳優(yōu)投資新建了荷蘭Pallas工廠，進(jìn)一步加快公司新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進(jìn)。

同時(shí)，為了構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；另外，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類，國(guó)際市場(chǎng)核心產(chǎn)品組合更加豐富，進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略護(hù)城河。

受益于此，2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場(chǎng)拓展步伐，國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，且未來(lái)發(fā)展空間依然巨大。

分區(qū)域看，2024年羊奶粉中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣30.53億元，同比增長(zhǎng)5.3%；羊奶粉國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長(zhǎng)68.2%，并保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，在澳優(yōu)自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%。

公告顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場(chǎng)，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度提升，以及對(duì)高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強(qiáng)，澳優(yōu)憑借長(zhǎng)期備受市場(chǎng)認(rèn)可的羊奶產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)化的市場(chǎng)推廣，成功開(kāi)拓新消費(fèi)群體，推動(dòng)銷量有效提升。

與此同時(shí)，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進(jìn)一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費(fèi)需求，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

獨(dú)聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個(gè)重要市場(chǎng)，2024年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)韌性，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長(zhǎng)。這一成績(jī)的取得，得益于該區(qū)域消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過(guò)引入兒童零食、營(yíng)養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開(kāi)辟家庭消費(fèi)新場(chǎng)景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長(zhǎng)注入新活力。

值得一提的是，2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國(guó)市場(chǎng)，首年即實(shí)現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國(guó)及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺(tái)品類銷冠，并獲評(píng)“美國(guó)最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來(lái)越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)羊奶價(jià)值的進(jìn)一步認(rèn)可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長(zhǎng)極。

從本土企業(yè)到國(guó)際化企業(yè)，再到全球羊奶銷量第一，澳優(yōu)的成功并非偶然，而是其前瞻性的戰(zhàn)略眼光、深厚的行業(yè)積淀以及持續(xù)的創(chuàng)新精神共同作用的結(jié)果。

在全球消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)需求日益增長(zhǎng)以及嬰幼兒配方食品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的背景下，澳優(yōu)將繼續(xù)加快全球擴(kuò)張的步伐，不斷完善其產(chǎn)品布局，以更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)全球羊奶行業(yè)邁向更加輝煌的未來(lái)。