隨著國內出生率持續不振和產能過剩的問題日益凸顯，奶粉企業面臨著業績下降的風險。但部分奶粉企業通過豐富產品矩陣和國際市場布局，不僅取得了斐然成績，還繼續保持了在行業中的領先地位并書寫新的篇章。

4月10日，澳優乳業股份有限公司（下稱“澳優”）對外發布了2024年度業績公告。公告顯示，2024年，澳優實現營業收入約74.02億元人民幣（以下類同），同比增長0.3%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約2.36億元，同比增長35.3%，實現營收利潤韌性雙增長。

值得一提的是，澳優2024年國際業務駛入快車道，同比大幅增長68.2%，成為驅動業績增長的新引擎。

“在國內市場逐漸飽和或競爭激烈的情況下，尋求海外市場的新機遇能夠為奶粉企業帶來更廣闊的發展空間和潛在客戶群體，從而增加銷售額和利潤。”業內人士表示，奶粉企業通過國際化，不僅能夠更便捷地獲取這些稀缺或優質的資源，還能在更多國家和地區拓展增量市場，從而更好地提升自身的生產能力和全球競爭力，澳優就是一個非常優秀的案例。

羊奶粉收入增長12.7%，營養品業務穩定向好

自成立以來，澳優以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”的愿景為引領，致力于成為消費者的營養首選和陪伴一生的選擇，構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的“全家營養”產品矩陣，滿足消費者全生命周期、精準營養健康服務需求。

據尼爾森IQ數據顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業銷售額下降中個位數，嬰配市場仍處于調整周期，但澳優繼續在行業中穩健領航，穿越周期，逆流而上。

公告期內，2024年，澳優自有品牌奶粉業務板塊實現整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業務實現收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。

經過數年的深耕細作，澳優的羊奶粉業務已遍布全球，構建起了一個覆蓋全年齡層、滿足多元化營養需求的龐大產品矩陣。其產品遠銷60余個國家及地區，贏得了廣泛的國際贊譽與信賴。

經尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

公告數據顯示，牛奶粉業務實現收入約人民幣21.07億元。經艾媒咨詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養奶粉全國銷量第一”，不僅展現了海普諾凱在全面營養領域的絕對優勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術的高度認可。

值得關注的是，2024年，為維護品牌價值和市場秩序，澳優在牛奶粉業務板塊主動強化渠道體系管控，對銷售表現產生了一定壓力，但從長遠來看，有助于確保品牌長遠可持續發展。

“渠道是奶粉企業發展的生命線，只有守住渠道根基，才能贏得未來。”快消行業分析師康定平表示，澳優將維護渠道利益作為首要任務，共同維護市場秩序，才能行穩致遠。

在持續深耕奶粉市場的同時，澳優也在加速科研轉化，積極布局全生命周期定制營養產品，為不同生命階段人群提供精準營養支持。

營養品業務板塊，澳優快速調整錦旗生物核心業務，與核心客戶深度合作，通過聯動開發定制化產品，推動業務穩定向好，于報告期內實現收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。

值得注意的是，憑借差異化優勢，NC舒鼻益生菌系列產品在線上線下雙渠道表現亮眼。經歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

由此可知，在業務布局上，澳優已逐步完成了從專注于嬰幼兒營養到提供全家營養健康解決方案的戰略轉型，多輪驅動業績增長的發展模式已經建立起來。

國際業務成新增長極，以韌性生長穿越行業周期

眾所周知，依賴單一國內市場可能面臨諸多不確定性，如經濟波動、政策變化等。相反，國際化經營可以使企業的業務分布在多個國家和地區，降低因局部市場問題而導致的整體經營風險。

以澳優為例，2024年，面對世界經濟增長動能及國內有效需求不足的內外部經濟形勢，其穩步推進“奶粉+營養品”全家營養戰略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領先地位，通過強科創、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，實現營收逆勢上揚、利潤大幅增長，以韌性生長穿越行業周期。

然而，在全球范圍內開展業務也帶來了新的困難，如市場競爭的加劇、技術、質量和合規要求的多樣性，以及運營復雜程度的增加。此外，隨著企業規模的擴大，與海外公司系統之間的架構分散問題也逐漸凸顯，數據不互通、計劃難協同等問題對企業的發展戰略和全球化統一運營提出了新的要求。

為了直面全球市場變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，澳優緊盯組織進化，從全球供應鏈建設、數智化系統升級、管理效能提升等多方面厚植發展根基，促進組織提質增效。

舉個例子，在全球供應鏈建設上，2024年，澳優投資新建了荷蘭Pallas工廠，進一步加快公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進。

同時，為了構建堅實的羊奶產業鏈，澳優完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實現核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；另外，澳優產品體系新增奶酪品類，國際市場核心產品組合更加豐富，進一步強化國際市場戰略護城河。

受益于此，2024年，澳優全面加速全球市場拓展步伐，國際業務實現跨越式發展，且未來發展空間依然巨大。

分區域看，2024年羊奶粉中國業務實現收入約人民幣30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業務實現收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在澳優自有品牌配方羊奶粉業務總收入的占比進一步提升至17.5%。

公告顯示，中東地區作為澳優核心海外市場，在2024年持續展現穩健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質羊奶粉的需求不斷增強，澳優憑借長期備受市場認可的羊奶產品，通過專業化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。

與此同時，澳優發揮全球供應鏈優勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區的產品組合，滿足多元化的消費需求，構筑差異化競爭壁壘。

獨聯體作為澳優深耕多年的另一個重要市場，2024年展現出強勁的市場增長韌性，公司業務在該區域同樣取得高雙位數增長。這一成績的取得，得益于該區域消費者對羊奶產品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養谷物等非嬰配產品，澳優成功開辟家庭消費新場景，有效滿足了當地消費者多樣化需求，為該區域持續增長注入新活力。

值得一提的是，2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經驗，通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫療專業人士及專業機構對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰略增長極。

從本土企業到國際化企業，再到全球羊奶銷量第一，澳優的成功并非偶然，而是其前瞻性的戰略眼光、深厚的行業積淀以及持續的創新精神共同作用的結果。

在全球消費者對健康營養需求日益增長以及嬰幼兒配方食品市場不斷擴大的背景下，澳優將繼續加快全球擴張的步伐，不斷完善其產品布局，以更加卓越的產品和服務，引領全球羊奶行業邁向更加輝煌的未來。