作者：陳壕 來源：品牌市場相對論

全文約5200字，閱讀約需9分鐘，好文值得慢慢品讀。

近期，美國針對各國加征關稅攪得全球人心惶惶，更讓持續已久的中美貿易戰火熱升級，不少朋友擔憂中美經濟乃至世界經濟可能因此陷入巨大衰退之中，中國企業的經營發展將面臨更大的困難。

然而，“福禍相依，危機相生”，正如老祖宗的智慧所揭示的那樣：在貿易戰的狼煙彌漫中，中國企業同樣面臨著前所未有的機遇。

我們要看到，盡管中美貿易戰帶來了諸多的不確定性，但中國并未坐以待斃。

一方面，中國正積極地推動與其他國家的貿易合作，努力拓展“朋友圈”。通過“一帶一路”倡議等國際合作平臺，與沿線國家加強基礎設施建設合作、貿易往來和人文交流，為中國企業打開了更為廣闊的國際市場空間。例如，在東南亞、非洲等地區，中國企業參與建設的港口、鐵路等項目，不僅帶動了當地經濟發展，也為中國企業自身的產品和服務找到了新的出口。

另一方面，中國致力于重塑國際貿易新秩序，積極參與全球經濟治理體系改革，推動多邊貿易體制的發展。這有助于為中國企業創造更加公平、公正、透明的國際貿易環境，減少貿易保護主義的干擾。

同時，挖掘經濟內循環的巨大潛力也成為中國經濟發展的重要戰略。中國擁有龐大的人口基數和不斷升級的消費需求，國內市場的潛力猶如一座待開采的金礦。隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉變，國內市場對高品質、個性化產品和服務的需求日益增長，為中國企業提供了廣闊的發展空間。

中國企業應抓住機遇，多方位拓展全球市場，讓中國品牌成為世界的訓責。

首先，面對美國市場的不確定性，中國企業應積極響應國家政策，勇敢“出海”探索其他國際市場。例如，東南亞、中東及非洲等新興市場潛力巨大，對于尋求多元化發展的中國企業而言是理想的選擇。

其次，除了海外市場的拓展，中國企業還應高度重視國內市場的巨大潛力，通過精細化管理提升產品和服務的質量，滿足日益增長的消費升級需求，而重點在提升品牌的“值價比”。

在抓住機遇的過程中，企業必須重視市場營銷所發揮的作用。需要注意的是，這里所說的市場營銷不僅是品牌傳播或者促銷推廣的窄義范圍，而是包含市場研究、市場定位、業務規劃和產品設計、品牌傳播和促銷推廣的綜合性的營銷工作體系。

一、本土化“精準營銷”開拓國際市場

在開拓國際市場時，本土化的“精準營銷”能夠提升成功的概率。

為此，中國企業首先要針對目標國家建立綜合性的營銷工作體系，深入本土開展市場研究，精準把握不同國家和地區的市場需求、消費習慣、文化特點以及競爭態勢。以東南亞市場為例，該地區年輕人口眾多，對時尚、科技產品的接受度高，且受宗教文化影響較大。中國企業若想在東南亞市場站穩腳跟，就需要針對這些特點，設計出符合當地審美和文化習俗的產品，并制定相應的營銷策略。

通過研究對目標市場建立深刻洞察后，企業要結合自身的優勢和目標市場的需求，找準自身的差異化競爭點來進行市場定位。比如，一些中國的新能源汽車企業，憑借先進的技術和較高的性價比，將目標市場定位在對環保有較高要求且對價格較為敏感的東南亞國家，通過突出產品的節能環保特性和經濟實惠的價格，成功吸引了當地消費者的關注。

企業在當地市場的業務規劃和產品設計要緊密圍繞市場需求和基于市場定位展開。企業要根據不同市場的反饋，及時調整產品功能和設計，以滿足當地消費者的實際需求。例如，海爾在進入中東市場時，考慮到當地氣候炎熱、對冰箱制冷要求高以及家庭人口多的特點，專門研發了大容量、超強制冷且節能的冰箱產品，受到了當地消費者的廣泛好評。

品牌傳播和促銷推廣在開拓國際市場的過程中也發揮著重要的作用。企業可以通過參加國際展會、舉辦線上線下活動、與當地知名品牌合作等方式，提高品牌知名度和美譽度。此外，營銷推廣也要重視“本土化”，例如結合當地的節日和消費習慣，開展有針對性的促銷活動，刺激消費者的購買欲望。特別要注意的是要注意本土的宗教信仰、民俗傳統、文化禁忌等，在營銷過程中規避可能引發誤解或沖突的信息，確保國際化營銷穩定安全地進行。

二、提升品牌“值價比”挖掘國內市場潛力

企業要充分挖掘國內市場潛力，提升“值價比”是關鍵，這就要從多個維度入手開展精細化的營銷管理，為消費者提供更具價值的產品、服務、內容和品牌文化。

這里簡單解釋一下，“值價比”是筆者提出的一個概念，值價比=商品價值/商品價格，如果商品的價值越高而價格越低，受眾感受到的“值價比”就越高，就會更傾向于選擇購買該商品。消費者對價值的感知至少包含理性價值（產品外觀、功能、性能、耐用性、服務支持等）、情緒價值（審美滿足、良好服務體驗、陪伴認可等）、精神價值（品牌文化理念認同、被尊重認可、自我價值實現等）等多方面。

1、基于用戶需求洞察推動產品升級

在如今消費升級的大背景下，消費者對于產品的需求日益多樣化和個性化。企業要提升“值價比”，就必須基于對用戶需求的深刻洞察來進行產品升級。這需要企業建立起一套完善的市場調研體系，運用大數據分析、用戶訪談、問卷調查等多種手段，全面了解消費者的痛點、癢點和興奮點。

以美妝行業為例，隨著消費者對護膚成分和功效的關注度不斷提高，一些本土美妝品牌通過深入研究用戶需求，推出了含有特定天然植物成分、具有針對性護膚功效的產品，如針對敏感肌的舒緩修復系列、針對抗初老人群的緊致抗皺系列等。這些產品不僅滿足了消費者對美的追求，更解決了他們在肌膚護理方面的實際問題，從而贏得了消費者的青睞。

同時，企業還應關注消費趨勢的變化，提前布局未來市場。例如，隨著健康意識的提升，消費者對健康食品的需求不斷增加。一些食品企業敏銳地捕捉到了這一趨勢，推出了低糖、低脂、高纖維的健康零食和飲品，滿足了消費者對健康與美味的雙重需求。

2、強化供應鏈管理來提升品質與降低成本

強化供應鏈管理是提升“值價比”的重要手段。企業要與供應商建立長期穩定的合作關系，通過規模化采購、優化物流配送等方式，降低采購成本和物流成本。此外，利用數字化技術實現供應鏈的智能化管理，提高供應鏈的響應速度和靈活性，確保產品能夠及時、準確地送達消費者手中。

在品質控制方面，企業要從原材料采購到生產制造，再到質量檢測，每一個環節都要嚴格把關。例如，汽車制造企業可以與優質的零部件供應商合作，采用先進的生產工藝和嚴格的質量檢測標準，確保汽車的安全性和可靠性。同時，通過優化供應鏈管理，減少庫存積壓，降低生產成本，從而為消費者提供更具性價比的產品。

例如，一些電商企業通過建立自己的物流體系，實現了商品的快速配送和精準送達。他們利用大數據分析預測消費者的購買需求，提前將商品調配到離消費者最近的倉庫，大大縮短了配送時間，提高了消費者的購物體驗。

3、注重服務商品以捕捉多元需求新機遇

除了實體商品之外，服務商品在國內市場的重要性日益凸顯，正成為企業有待挖掘的巨大的“金礦”。隨著居民收入水平的提高和消費觀念的轉變，消費者對于服務的需求越來越多樣化，如旅游、教育、醫療、金融等服務領域都蘊含著巨大的市場潛力。

以旅游行業為例，消費者不再滿足于傳統的跟團游，而是更加注重個性化、定制化的旅游體驗。旅游企業可以根據消費者的興趣愛好、預算和時間等因素，為他們量身定制旅游線路，提供全程的貼心服務，包括酒店預訂、交通安排、景點門票購買等。同時，還可以開發一些特色旅游項目，如文化體驗游、戶外運動游等，滿足消費者不同的需求。

在教育領域，在線教育平臺通過提供豐富多樣的課程內容和個性化的學習方案，滿足了不同年齡段、不同學習需求的學生。他們利用人工智能技術實現智能輔導和答疑，提高了學習效率和學習效果。

4、強化品牌營銷來提升情緒價值、文化價值和精神價值

在消費升級的時代，消費者購買產品不僅僅是為了滿足物質需求，更是為了追求情緒、文化和精神層面的滿足。因此，企業要強化品牌營銷，提升所能提供的情緒價值、文化價值和精神價值。

品牌可以通過講述品牌故事、傳遞品牌理念等方式，與消費者建立情感共鳴。例如，一些運動品牌通過贊助體育賽事、簽約體育明星等方式，傳遞積極向上、勇于拼搏的體育精神，激發了消費者的情感認同。

同時，品牌還可以結合中國傳統文化元素，打造具有中國特色的品牌形象，提升品牌的文化價值。例如，一些國潮品牌將傳統的刺繡、印染、剪紙等工藝與現代時尚設計相結合，推出了具有濃郁中國風的產品，深受消費者喜愛。這些產品不僅滿足了消費者對時尚的追求，更讓他們感受到了中國傳統文化的魅力，提升了品牌的精神價值。

三、不可忽視挑戰和風險，積極應對保障穩健發展

盡管中國貿易戰全面升級背后蘊藏著巨大的機遇，但其給中國企業帶來的挑戰和風險也不可忽視，主要體現在：國內外關于貿易或投資的政策發生變動、盲目套用國內經驗而忽視當地本土情況、資金鏈過于緊張、國際化人才短缺、技術創新壓力等方面。面對這些挑戰，中國企業需積極應對，以保障自身的穩健發展。

1、密切關注政策動態，靈活調整經營策略

國內外關于貿易、投資的政策變動往往會給企業帶來不確定性。例如，一些國家可能會出臺新的貿易壁壘、關稅政策或投資限制，這會影響中國企業的市場準入和運營成本。因此，中國企業需要建立專門的政策研究團隊，密切關注國內外政策動態，及時分析政策變化對企業的影響。

一旦政策發生變動，企業應迅速調整經營策略。比如，當目標市場國家提高關稅時，企業可以考慮調整產品價格、優化供應鏈布局或開拓其他市場。同時，企業還可以積極參與到政策制定的過程中去，通過與相關的政府部門、行業協會等溝通，反映企業的訴求和建議，爭取有利的政策環境。

2、重視本土化經營，避免經驗套用誤區

不同國家和地區的市場環境、文化背景、消費習慣等存在很大差異，如果中國企業盲目套用國內經驗，而忽視當地本土情況，很可能會導致經營失敗。例如，一些企業在進入國外市場時，直接將國內的產品和營銷策略復制過去，沒有考慮到當地消費者的需求和偏好，結果產品滯銷。

為了避免這種情況的發生，中國企業在進入新市場前，應進行深入的本土調研。可以通過與當地的企業、消費者、行業協會等進行交流，了解當地市場的特點和需求。同時，企業還可以聘請當地的專業人才，利用他們的本土經驗和資源，幫助企業更好地適應當地市場。在產品研發、營銷策略制定等方面，要充分考慮當地的文化和消費習慣，實現本土化運營。

3、優化資金管理，確保資金鏈穩定

資金鏈緊張是企業在發展過程中面臨的一個常見問題，尤其是在貿易戰背景下，市場不確定性增加，企業的資金壓力可能會進一步加大。資金鏈緊張可能導致企業無法及時采購原材料、支付員工工資、拓展市場等，從而影響企業的正常運營。

中國企業應優化資金管理，確保資金鏈穩定。一方面，企業要加強應收賬款管理，縮短收款周期，提高資金使用效率。可以通過建立客戶信用評估體系，對客戶的信用狀況進行評估，合理確定信用期限和信用額度。另一方面，企業要合理安排資金支出，控制成本。可以通過優化供應鏈、降低生產成本、減少不必要的開支等方式，提高資金的使用效益。此外，企業還可以拓展融資渠道，如銀行貸款、股權融資、債券融資等，確保企業有足夠的資金支持發展。

4、加強人才培養與引進，緩解人才短缺問題

國際化人才的短缺是中國企業在“走出去”過程中面臨的一個重要挑戰。國際化人才不僅具備專業的知識和技能，還了解國際市場的規則和文化，能夠幫助企業更好地開展國際業務。

中國企業應加強人才培養與引進，緩解人才短缺問題。一方面，企業可以與高校、科研機構合作，開展國際化人才培養項目。通過設立獎學金、實習基地等方式，吸引優秀的學生參與企業的項目，為企業培養后備人才。另一方面，企業要積極引進國外的優秀人才，利用他們的國際經驗和專業知識，提升企業的國際化水平。同時，企業還要建立完善的人才激勵機制，留住人才。例如，企業可以通過提供具有競爭力的薪酬待遇、良好的工作環境、廣闊的發展空間等方式，激發員工的工作積極性和創造力。

5、加大技術創新投入，提升核心競爭力

在貿易戰背景下，技術創新壓力日益增大。一些國家可能會通過技術封鎖、知識產權保護等手段，限制中國企業的發展。因此，中國企業必須加大技術創新投入，提升核心競爭力。

企業可以建立自己的研發機構，加強與高校、科研機構的合作，開展產學研聯合攻關，加大研發投入，提高自主創新能力，突破關鍵核心技術瓶頸。同時，企業還要注重知識產權保護，申請專利、商標等知識產權，保護企業的創新成果。此外，企業還應積極參與國際標準制定，提升企業在國際市場上的話語權和影響力。

結語：

美國瘋狂加征關稅引發中美貿易戰全面升級，雖然給中國企業帶來了諸多挑戰，但也為企業的發展帶來了新的機遇。中國企業要以積極的心態面對挑戰，充分發揮自身的優勢，通過精準的市場營銷開拓國際市場，提升“值價比”挖掘國內市場潛力，積極應對各種挑戰保障穩健發展。

相信在這場貿易戰的洗禮中，中國企業將繼續成長壯大，在全球經濟舞臺上綻放出更加耀眼的光芒，讓中國品牌真正成為世界的驕傲。

THE END.

其他精彩文章，值得你認真一看