揚帆出海 作者丨周可

FramMe的出現，讓沉寂已久的修圖賽道迎來新的“攪局者”。

這款上線不滿一年的AI圖片處理應用，9個月拿下了全球超3000萬的下載量，巔峰時期，其單日下載量超90萬。

市場上圖片編輯應用成百上千，修圖也并非新鮮賽道，在一個競爭紅海的賽道里，FramMe能快速殺出重圍，這背后的原因，用中國古話來講算是占到了天時地利。更進一步來看，FramMe的崛起與此前爆火的吉卜力風格特效圖的興起也有直接關系，此外，其在廣告投放方面也取得了“范本級”的投放成果，抓住契機實現了增長翻倍。

照片藝術化，一場功能與情緒價值的融合

FramMe的公開上線時間是2024年6月，點點數據顯示，其下載量出現明顯增長，始于2024年11月中旬。

2024年11月13日至今，約5個月的時間，FramMe的單日下載量從4000多飆升至90萬，近5個月，其總下載量達到3067萬，月均下載量超600萬。

剛剛過去的3月，FramMe更是創下了單月下載量1014萬的高值，單日最高下載量超90萬。

2024年11月至今，FramMe的下載數據情況（圖源：點點數據）

一個不可爭的事實是，在圖片編輯產品賽道，無論是新產品還是老產品，在技術方面的積累，差別并不是很大，特別是在當下AI技術已經成為產品功能迭代的基礎情況下，技術推動圖片編輯應用的升級，更多表現在功能和玩法的豐富層面。

但是，站在另一個角度來看，功能玩法不斷推陳出新，如何讓用戶快速接納，并且形成更大范圍的傳播，考驗的就不僅僅是產品的功能成熟度問題，還有應用產品營銷思路是否能夠點燃用戶的好奇心，驅使他們主動去使用并且產生留存。

FramMe區別于傳統圖片處理應用的點在于，這款應用將照片定位為一種藝術品，用戶在修圖的時候，并不僅僅是處理一張圖片，而是將自己的照片當做藝術品來打磨。

這一點，在FramMe的各項功能中都有體現。

AI照片融合與雙重曝光功能，可以將圖片無縫合并，雙重曝光效果，讓整張照片有明顯的故事感。同時，用戶還可以使用這款應用修改照片的背景，并配以多種風格的相框，包括朋友之間拍照體現友誼長存的相框風格，家庭合照，周年紀念，日歷相框等等，根據不同使用場景提供了不同的相框風格，幫助用戶記錄屬于他們的美好時刻。一番操作下來，一張普通的照片也能修出大片的效果。

除了對照片進行藝術化的包裝，FramMe注重修圖產品的工具屬性，其提供了頭像制作功能，用戶可以使用這項功能制作自己的個人資料照片，根據自己的需求調整個人風格，此類照片主要適用于各類社交媒體。

拼圖功能是FramMe的另一大亮點，最多可以實現9張照片拼在一起，并且可以調整色度飽和度等等，添加貼紙，可以讓整張照片更有個性，更有主題風格。

最引人注意的是，FramMe的AI濾鏡效果非常有特點，比如當下流行的滴畫濾鏡，螺旋效果，霓虹照片效果等，可以將照片營造出一種特別的氛圍，包括煙霧效果，疊加效果等，也可以讓照片變得更有個性。

站在技術的角度，這些功能玩法的實現難度不大，甚至部分功能已經不算新（比如拼圖），但是，為什么FramMe脫穎而出，在近半年來增速飆升？

如前文我們所關注到的那樣，FramMe這款應用的整體定位就已經設定了一個基調——照片是藝術品。

在“藝術品”的基調之下，FramMe這款產品和其他圖片編輯類應用的工具屬性就產生了產品定位上的明顯區別，用戶對這款應用的認知也會在其定位的影響下產生不同的看法。

那么，FramMe的用戶群體是如何分布的，它的市場又在哪里？

我們以2025年2月和3月的數據增長情況對比來看可以發現，3月份，FramMe下載量排名最為靠前的5個國家分別為：印度（561W）、巴基斯坦（64W）、巴西（14W）、埃及（12W）、沙特阿拉伯（10W），其中下載排名前10的國家中，下載增速較快的國家是埃及（增長192.9%）、巴西（增長107.71%）、沙特阿拉伯（69.53%）。

可以看出，FramMe的布局市場主要在中東，拉美，以及南亞的印巴地區，特別是印度市場，由于人口基數大，用戶增速明顯快于其他國家。

用戶數據的飆升背后，FramMe的崛起與廣告投放有直接關系，值得人們關注的是，這樣一款在技術上沒有過高門檻的產品，是如何通過投放手段獲取用戶增長的。

曝光量超7000萬的廣告素材，借了GPT-4o的光？

FramMe投放了超2700組創意，其中曝光量最高的一組廣告創意，是關于吉卜力圖片生成的，這條廣告標題為《Framme: Your AI Art Studio》，其描述為：AI-powered photo editor for professionals. Enhance, create, and inspire.（專為專業人士打造的人工智能驅動的照片編輯軟件，，實現增強效果、創意創作，并激發靈感。）

這條廣告標題和文案并沒有什么特別之處，亮眼的地方在于素材內容，是將一張張照片直接一鍵生成吉卜力風格，畫面非常具有沖擊力。

眾所周知，在3月下旬GPT-4o的吉卜力風格生圖一度火爆全網，但是由于受到種種限制，很多人無法使用GPT-4o生圖，一時間，想要吉卜力風格圖片的用戶開始全網找“平替”。

很顯然，FramMe在廣告投放中強化了對其吉卜力風格特效生圖功能的宣傳，讓那些被GPT-4o拒之門外的用戶在這里找到了方法。

這條廣告素材于4月1日上線，4月6日期曝光量達到峰值，為4425萬，近10天來，這條素材的總曝光量超7000萬，也是FramMe所有投放廣告素材中曝光量最高的一組。

單純對廣告素材內容本身進行分析可以發現，FramMe投放的廣告素材中，曝光數據比較好的素材，其共同特點是素材內容對FramMe功能的體現非常直觀。

比如這條《Framme: Your AI Art Studio》，中，就是選取了十幾張普通人拍攝的人像照片，并且把每張照片一鍵轉換成吉卜力風格的圖片直接展現出來，這種簡單粗暴的表現形式讓受眾最直觀的看到了FramMe這款產品的功能，對比GPT-4o的吉卜力風格照片生成形式，使用FramMe生圖的流程顯得頗為簡單絲滑且門檻低。

某種程度上來說，是GPT-4o把吉卜力風格圖推上了空前的熱度，而FramMe則是在短時間內抓住了這波吉卜力潮流，快速下場，把生圖門檻降低的同時，加大投放力度，搶奪用戶。

下載數據也證明，這場吉卜力濾鏡營銷帶來了不錯的效果。點點數據顯示，近一個月來，FramMe單日下載量高峰出現在4月1日之后。

在對FramMe的廣告素材從高至低進行排名后可以發現，那些受關注度高，曝光量的高的素材，主要分為兩大類，一類是前文提到的，可以直觀看到圖片編輯效果的視頻。

另一類，則相對來說帶有一定誘導性，比如，FramMe其中的一項功能為一鍵擦除，這個功能可以絲滑的擦除圖片中不必要的元素，但同時可以保持擦除后的圖片效果完美的與整張圖片契合，比如擦掉人的衣袖之后，FramMe可以自動補充衣袖下面的人體皮膚狀態，讓后期修圖變得更加便捷。

FramMe的幾條一鍵擦除功能的視頻都使用了女性模特，通過一鍵擦除的方式修改照片中模特的穿衣風格，以及部分皮膚的展現方式，其特效表現出誘導性，廣告關注度也明顯增多。

FramMe的投放素材中，曝光量超百萬的廣告就有23組，其中絕大部分為視頻素材，在對其投放素材和投放周期進行分析后發現，這些百萬曝光量的投放素材大多表現出三個明顯特點：

1）素材以非常直觀的表現形式表達修圖前后的效果，給用戶形成一種簡單操作即可獲得高級感大片的認知。

2）爆款素材多是緊跟潮流玩法來實現的，如吉卜力風格修圖，讓圖片動起來，AI圖片擁抱效果的實現等等，這些風靡一時的玩法FramMe都參與其中并進行大力度的傳播。

3）從投放分布來看，FramMe非常重視埃及市場，投放分布也以埃及居多，此外，巴西也是其主要目標市場，不過用戶增長的主要市場仍在印度。

一個值得關注的點是，FramMe的投放分布中，女性用戶占比是低于男性用戶群體的，以近兩個月的數據來看，其受眾中，女性用戶占比約為44.5%，低于男性用戶占比的54.7%。

這種受眾分布特點在其投放素材內容中也有明顯體現，比如，其一條名為《Framme | Arte de foto & editor》的廣告素材，就是以男性用戶為模特主體，進行圖片修圖，將一個普普通通的男性通過修圖變成了各種風格，如商務精英風，英倫風，運動風等等，這條素材獲得了超300萬的曝光量，對男性用戶的吸引力可見一斑。

結語

FramMe的崛起用一個典型的詞匯來形容就是“借勢”，借著各種潮流玩法的勢能，在功能上盡可能的跟進潮流，成為高端修圖工具的“平替”版本，當吉卜力的風吹向地球每個角落的時候，FramMe正乘風而動，踩著GPT-4o打下的群眾基礎，成為AI修圖界的新頂流。