木田之光原創制圖，版權所有

在不久以前，盛傳雷軍要開衛生巾廠，不過截至目前，未見雷軍有什么行動。

但是咱們的耿直boy黃子韜宣布開衛生巾廠了。

我這是操碎了心，看到黃子韜關于衛生巾廠的新聞，強烈感覺到黃子韜想要把衛生巾做好，還需要一些專業的建議。

所以我是來提建議來了。

據新聞報道，黃子韜的公司實際持股了浙江朵薇護理用品有限公司。

這家公司成立于2021年6月，看上去還是一家年輕的公司。

不得不說，代加工雖然火爆，但并不代表衛生巾就一定可以做好。前段時間，衛生巾出現質量問題，就證明即使是品牌工廠也難以避免質量問題。

而代工廠呢，問題更大一些。因為黃子韜實際上只是一個明星，不是企業家。這種情況下，其實是很難的。我是說黃子韜其實是很難的，雖然他有一顆正直的心。

其次，我發現黃子韜在營銷上也出現了問題，他和雷軍的營銷能力相比，還是有差距的。

據新聞報道，朵薇護理的一片衛生巾的成本在兩毛錢左右，高端的純蠶絲衛生巾成本可高至幾塊錢一片。

所以，這里有個成本推算，比如240mm規格衛生巾，0.2元一片，起訂量40萬片，那么生產成本就是8萬元。

黃子韜說了，他試賣的衛生巾，只要1分錢。這比成本價還要便宜。

也就是說黃子韜為了搶占市場，采用了低價策略。這說明黃子韜雖有熱心做好衛生巾，可惜的是，他不會經營品牌。

沒有哪個發展良好贏得客戶信任的品牌，會通過超低價競爭贏得市場的。

衛生巾的主要客戶當然是女性。而女性朋友對衛生巾的質量自然是嚴格要求的。而黃子韜相當于在虧本賣他的衛生巾。

假設黃子韜對衛生布的質量進行高度把控，這一定會增加衛生巾的成本，比如原本成本是0.2元，但是質量管控后，很可能成本上升至0.4元。這樣一來，黃子韜前期付出的成本會更高，因為他只賣一分錢。

一般情況下，一包衛生巾有5片。不知道黃子韜賣的只要一分錢的衛生巾是不是5片一包的規格？

而包裝和運輸等費用，不知道黃子韜會不會也在試營銷5萬份的時候承擔。所以前期營銷成本是很高的。

要做好衛生巾品牌，起碼要做好四件事。

價格。女人對衛生巾，現在最關注的是質量問題，其實是安全和健康問題，最后才是包裝等問題。黃子韜對營銷群體是模糊的。最開始只賣一分錢，實際上吸引的是圖便宜的消費者。這一類群體大概率對質量不是那么看重，這會造成黃子韜售賣的衛生巾消費者的模糊。

有人想要購買高價產品，有人想要購買低價產品，而有人在意物美價廉。黃子韜必須在價格上透明起來，而不是工廠的透明。

需求問題。黃子韜的衛生巾要滿足什么需求呢？透明？我覺得透明不是女人對衛生巾的需求。她們不是想要了解工廠是怎么生產衛生巾的。她們的需求應該是安全、健康、衛生、環保等訴求，而不是透明。

背景問題。不知道黃子韜有沒有研究過衛生巾品牌的競品有多少，市場份額是多少？只有充分了解競爭對手所有的情況，才能對自己生產的衛生巾品牌的優勢與劣勢有更清楚的了解。

定位問題。也即衛生巾品牌的定位問題。黃子韜的衛生巾究竟要針對哪一類群體？是低收入人群，中等收入群體，還是高收入群體？如果是低收入，那必須有價格上的優勢，必須做到最起碼的安全。中等收入，則必須在審美和品位等問題上用心。如果是高等收入群體，則必須打造個性化，呈現價值上的追求。

前期的低價營銷對品牌是十分不利的。

最后希望黃子韜認真思考以上四個問題后，做出一款真正值得信賴的品牌衛生巾。明星的粉絲并不等于品牌的粉絲，而品牌的粉絲必須在價格、需求、背景和定位四個問題上做到清晰明確。

（木田之光寫于2025年4月10日）