揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

AI快速滲透到各行各業(yè)的今天，音樂(lè)賽道正在迎來(lái)前所未有的變革。藝術(shù)與技術(shù)之間更加深度融合的同時(shí)，音樂(lè)創(chuàng)作也不再僅僅限于專(zhuān)業(yè)人士。人人皆可填詞作曲，AI技術(shù)正不斷擴(kuò)大著整個(gè)行業(yè)的想象空間。

近兩年，由文生內(nèi)容主導(dǎo)的AI音樂(lè)應(yīng)用備受關(guān)注，也逐漸變成了世界各地用戶(hù)用來(lái)娛樂(lè)創(chuàng)作的“神器”，特別是在歐美、拉美及東南亞等音樂(lè)文化盛行之地，這類(lèi)應(yīng)用的普及率呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。但隨著同類(lèi)應(yīng)用數(shù)量的上升及同質(zhì)玩法的加劇，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，如何能借助AI技術(shù)打造出不一樣的用戶(hù)體驗(yàn)，從Bora中或許能受到一些啟發(fā)。

趕著AI熱潮，Bora于去年8月上線(xiàn)，雖然目前仍處于發(fā)展初期，但目標(biāo)十分明確，從一開(kāi)始，就瞄向了東南亞和拉美地區(qū)。日前，進(jìn)入了馬來(lái)西亞、印尼、智利等多個(gè)國(guó)家地區(qū)工具暢銷(xiāo)榜Top100。Bora是如何在這一賽道上用創(chuàng)新做出差異的呢？

創(chuàng)新圖生音樂(lè)，貼合情緒表達(dá)

目前，AI音樂(lè)主流玩法有兩種，一種是采用文生功能，即輸入一些關(guān)鍵詞句，如歌曲風(fēng)格、類(lèi)型、想要表達(dá)的情感等等，只需幾分鐘時(shí)間，便會(huì)生成一段10秒左右的旋律。

另一種則是AI配音，用各大明星甚至動(dòng)漫人物的聲音去替換音樂(lè)原聲，也由此衍生出了讓喜愛(ài)的CP合唱，搞笑配音等內(nèi)容，在很多社交媒體上都收獲了極高的流量。

不過(guò)，并不像其它AI工具具有很強(qiáng)的實(shí)用性，在音樂(lè)賽道中，如果不是專(zhuān)業(yè)人士，大多數(shù)時(shí)候也都還是用來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)創(chuàng)作，因此想要在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)下迅速收獲用戶(hù)，打出差異化成了必備條件。

Bora除了具備文字生成詞曲這一基本功能外，還創(chuàng)新出了圖片生成音樂(lè)和心情音樂(lè)兩大創(chuàng)意玩法。

圖片生成技術(shù)在當(dāng)今常見(jiàn)于圖生圖、圖生視頻，并且技術(shù)尚不是十分成熟，時(shí)而會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定性和一致性問(wèn)題。而B(niǎo)ora基于產(chǎn)品定位，將思路放在了音樂(lè)領(lǐng)域，僅需上傳一張喜歡的圖片，AI即可對(duì)圖片的畫(huà)風(fēng)、色彩甚至所表達(dá)的情感進(jìn)行深入分析，并根據(jù)分析結(jié)果將其轉(zhuǎn)化為能夠捕捉圖片氛圍和精髓的音樂(lè)。

例如，一張浪漫的海邊日落圖，往往會(huì)生成較為舒緩的旋律；而車(chē)水馬龍的繁華城市景觀，則會(huì)生成一段充滿(mǎn)活力的快節(jié)奏音樂(lè)。

然而，在AI遍布生活的時(shí)代，部分人依舊保留著“AI沒(méi)有心”的觀念，認(rèn)為由AI創(chuàng)作出的內(nèi)容遠(yuǎn)不及人類(lèi)創(chuàng)作的情感細(xì)膩。尤其對(duì)于音樂(lè)來(lái)說(shuō)，本就是一種情感輸出渠道，一旦使用AI，內(nèi)容則可能會(huì)變得刻板機(jī)械。

為了能夠更貼近用戶(hù)的情感表達(dá)，Bora上線(xiàn)了情感感知?jiǎng)?chuàng)作功能，雖然同樣采用文生方式，但可以自由選擇心情模板，如喜悅、悲傷、憤怒等等，相對(duì)于基礎(chǔ)的生成，AI在這一模塊上更注重識(shí)別情緒表達(dá)，從而創(chuàng)作出更貼合用戶(hù)當(dāng)下心境的內(nèi)容，致力于通過(guò)個(gè)性化的配樂(lè)與用戶(hù)之間產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)與共鳴。

總的來(lái)說(shuō)，三種不同的生成方式，賦予了用戶(hù)更多選擇權(quán)，并能夠更快速地激發(fā)出用戶(hù)的靈感，創(chuàng)作出不同類(lèi)型的曲目。特別是將圖生技術(shù)融入音樂(lè)，目前來(lái)說(shuō)是極具創(chuàng)新性的一點(diǎn)。但是否能真正達(dá)到用戶(hù)滿(mǎn)意的效果，精準(zhǔn)表達(dá)出意境和情緒，還需更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證。

區(qū)域文化推動(dòng)，東南亞需求高漲

在內(nèi)容生成賽道上，生成視頻的時(shí)長(zhǎng)、文字的長(zhǎng)短，一直以來(lái)都是檢驗(yàn)應(yīng)用技術(shù)能力的重要因素之一，對(duì)于音樂(lè)來(lái)說(shuō)也是如此。Bora基礎(chǔ)版可以生成10秒的音樂(lè)，擴(kuò)展到30秒則需要訂閱會(huì)員。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前訂閱價(jià)格為2.99美元/周，其余大部分內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目為購(gòu)買(mǎi)Coins（應(yīng)用內(nèi)貨幣），用來(lái)單次生成，單次的文生需要消耗10個(gè)Coins。其價(jià)格從2.99美元到99.99美元，對(duì)應(yīng)Coins數(shù)量從189到7799不等，共有9個(gè)區(qū)間梯度，用戶(hù)可以根據(jù)使用頻率自由選擇。

自Bora上線(xiàn)以來(lái)，全球下載量近2.1萬(wàn)，收入約2600美元。雖然從數(shù)字上看，并沒(méi)有達(dá)到快速起量的效果，但近兩個(gè)月漲勢(shì)較為明顯。應(yīng)用的收入幾乎均來(lái)自于內(nèi)購(gòu)，馬來(lái)西亞用戶(hù)貢獻(xiàn)了其中的29%排在第一位，其次為西班牙15%，印尼8%。

（Bora自上線(xiàn)以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

整體來(lái)看，付費(fèi)用戶(hù)主要集中在東南亞地區(qū)。雖然當(dāng)?shù)馗顿M(fèi)能力稍弱，但受音樂(lè)文化的積極推動(dòng)，這一賽道上的用戶(hù)需求也在不斷增長(zhǎng)，促使著行業(yè)向前發(fā)展。

“探索AI驅(qū)動(dòng)的音樂(lè)創(chuàng)作出無(wú)限可能”，是Bora所想表達(dá)的，同時(shí)也是市場(chǎng)所需要的。也期待在這一新興賽道上，更多創(chuàng)意玩法的出現(xiàn)，能夠跨越地域、文化的界限，讓音樂(lè)創(chuàng)作變得更加多元與包容。