來(lái)源：華商韜略（ID：hstl8888）

作者：張靜波

做到不可替代，就能掌握定價(jià)權(quán)。

當(dāng)美國(guó)人敲下對(duì)華加征關(guān)稅的回車(chē)鍵時(shí)，他們可能沒(méi)想到：

在太平洋彼岸的內(nèi)蒙古大草原上，一個(gè)平日里默默無(wú)聞的產(chǎn)業(yè)大佬，會(huì)如此迅速地給予其反戈一擊。

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你加關(guān)稅，我就漲價(jià)

2025年4月2日，將載入史冊(cè)。

這一天，美國(guó)總統(tǒng)宣布國(guó)家緊急狀態(tài)，全面加征關(guān)稅。

而就在同一天，中國(guó)上市公司金河生物發(fā)布公告稱(chēng)，將針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)高金霉素預(yù)混劑售價(jià)。

這一決定的背后，是金河生物創(chuàng)始人王東曉，對(duì)全球金霉素供需格局的精準(zhǔn)算計(jì)。

這位從建筑工地走出的抗生素大佬，用一紙漲價(jià)公告，向全世界展示了中國(guó)企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中的新姿態(tài)：

不是被動(dòng)接受規(guī)則，而是主動(dòng)塑造規(guī)則。

一家平時(shí)默默無(wú)聞的中國(guó)企業(yè)，關(guān)鍵時(shí)刻，頂著驚濤駭浪，對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅反戈一擊。究竟是誰(shuí)給了它這么大的底氣？

答案就三個(gè)字：金霉素。

金霉素作為一種核心促生長(zhǎng)劑，是美國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的剛需，年消費(fèi)量超5萬(wàn)噸。

但全球每年的金霉素產(chǎn)能只有11萬(wàn)噸，這其中，90%以上來(lái)自中國(guó)，美國(guó)本土幾乎沒(méi)有規(guī)模化生產(chǎn)。

這意味著，美國(guó)這5萬(wàn)噸的年消費(fèi)量，大部分依賴(lài)從中國(guó)進(jìn)口。

事實(shí)上，僅金河生物一家，就獨(dú)占全球一半市場(chǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)的占有率更是超過(guò)70%，客戶包括嘉吉、泰森等巨頭。

既然需求量這么大，美國(guó)人為啥不自己生產(chǎn)，或者多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商？

不是不想，是轉(zhuǎn)換成本太高。

曾經(jīng)，荷蘭DSM等跨國(guó)巨頭，試圖在抗生素領(lǐng)域遏制中國(guó)企業(yè)崛起，但最終因?yàn)槌杀竞图夹g(shù)鎩羽而歸。

尤其金河生物，憑借“玉米深加工—發(fā)酵—制劑”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成本較行業(yè)平均低15%-20%，形成令對(duì)手望塵莫及的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

如今，美國(guó)每年出欄的牛和羊中，大多依賴(lài)金霉素防疫，而金河生物幾乎成了唯一的救命稻草。

這也是金河生物敢于漲價(jià)的原因。

硬杠美國(guó)關(guān)稅，也讓資本市場(chǎng)對(duì)金河生物刮目相看。

4月7日，被關(guān)稅陰霾籠罩的A股，一片慘綠，但金河生物股價(jià)逆勢(shì)漲停，創(chuàng)2021年8月以來(lái)新高。

在不少人看來(lái)，金河生物打響了中國(guó)企業(yè)反擊美國(guó)關(guān)稅的第一槍。

而扣響扳機(jī)的人，最初只是一名出身貧寒的建筑承包商。

2

從草原狼，到全球產(chǎn)業(yè)帝國(guó)

1990年，38歲的王東曉，做了這輩子最重要的一個(gè)決定：

跨界進(jìn)入抗生素發(fā)酵行業(yè)。

在那之前，出身內(nèi)蒙古農(nóng)村的他，經(jīng)歷了人生的起伏，從建筑工地臨時(shí)工干起，逐步積累經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)辦了企業(yè)。

建筑行業(yè)，讓王東曉賺到了第一桶金。

但這個(gè)內(nèi)蒙硬漢，并沒(méi)有止步于此。一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到養(yǎng)殖業(yè)，并從獸藥行業(yè)中嗅到了巨大的商機(jī)。

20世紀(jì)90年代，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，對(duì)飼用抗生素的需求旺盛，而金霉素作為飼料添加劑具有廣闊的市場(chǎng)空間。

但彼時(shí)，國(guó)內(nèi)飼用抗生素依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格高昂不說(shuō)，供應(yīng)也很不穩(wěn)定。

王東曉一拍桌子：中國(guó)人自己也能造！

于是，他賭上全部身家，在呼和浩特市托克托縣建起了金河生物的前身——金河飼料添加劑廠。

王東曉之所以敢這么賭，一方面是市場(chǎng)需求大，另一方面也得益于地理?xiàng)l件。

托克托縣毗鄰鄂爾多斯煤田，煤電成本低廉，周邊又是玉米產(chǎn)區(qū)，淀粉供應(yīng)穩(wěn)定，而淀粉是金霉素的主要原料。

再加上北方寒冷干燥的氣候，有利于發(fā)酵工藝，提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

雖然擁有天時(shí)和地利，但金霉素并非普通的飼料添加劑，其技術(shù)門(mén)檻并不低，尤其是發(fā)酵工藝。

光是菌種的選育，就是一門(mén)復(fù)雜的技術(shù)活兒。

王東曉不信邪，沒(méi)有技術(shù)，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜攻關(guān)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試，終于掌握了金色鏈霉菌發(fā)酵技術(shù)。

同時(shí)，還通過(guò)自主研發(fā)，優(yōu)化了發(fā)酵工藝。

由于技術(shù)過(guò)硬，金河生物早在1994年，就通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，成為中國(guó)最早打入國(guó)際市場(chǎng)的獸藥企業(yè)之一。

此后，金河生物更是連續(xù)多次獲得FDA認(rèn)證，在全球市場(chǎng)樹(shù)立了技術(shù)標(biāo)桿。

憑借這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，金河生物在全球市場(chǎng)上攻城拔寨，逐漸成為金霉素領(lǐng)域一股不可忽視的力量。

2012年，金河生物在A股上市。

這次上市，開(kāi)啟了金河生物一個(gè)全新的時(shí)代。

借助資本的力量，王東曉一方面積極擴(kuò)產(chǎn)，并一躍成為全球最大飼用金霉素生產(chǎn)企業(yè)的掌門(mén)人。

另一方面，以金霉素為核心，通過(guò)并購(gòu)和多元化拓展產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入了動(dòng)物疫苗等領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)十幾年擴(kuò)張，今天的金河生物，已經(jīng)構(gòu)建起三大板塊業(yè)務(wù)、六大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。

一個(gè)全球金霉素產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，初具雛形。

3

做到不可替代

就能掌握定價(jià)權(quán)

以一己之力，對(duì)抗超級(jí)大國(guó)的政策。

這樣的敘事，在大多數(shù)人的想象中，大概只有華為、字節(jié)這等規(guī)模的全球科技巨頭，才能辦到。

金河生物打破了這種認(rèn)知。

盡管已是行業(yè)冠軍，金河生物在剛剛過(guò)去的2024年，總營(yíng)收只有區(qū)區(qū)20多億元。

它也并非媒體的寵兒，在美國(guó)加征關(guān)稅前，一直默默無(wú)聞，大多數(shù)人都不知道有這樣一家企業(yè)。

它的總部，也不在北上廣，而是地處內(nèi)蒙古大草原，一個(gè)90%的中國(guó)人都叫不上名字的小縣城：托克托縣。

然而，就是這個(gè)小縣城，走出了一家率先反擊美國(guó)關(guān)稅的企業(yè)。

金河生物的反擊，為我們揭示了一條顛撲不破的商業(yè)法則：

哪怕在看似冷門(mén)的行業(yè)，只要你做到極致，做到不可替代，就能掌握定價(jià)權(quán)，對(duì)不合理要求說(shuō)不。

為了做到不可替代，王東曉在過(guò)去幾十年，走了看似隨意，實(shí)則精心設(shè)計(jì)的三步棋。

第一步，打造技術(shù)壁壘。

通過(guò)大量的研發(fā)投入和專(zhuān)利布局，金河生物在菌種改良、核心發(fā)酵工藝等領(lǐng)域，構(gòu)筑起了技術(shù)壁壘。

其微生物發(fā)酵法已申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利，對(duì)手短期內(nèi)難以復(fù)制。

第二步，全產(chǎn)業(yè)鏈控制。

金河生物充分利用當(dāng)?shù)孛弘姟⒂衩字鳟a(chǎn)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，形成從玉米深加工到發(fā)酵，再到制劑的垂直一體化布局。

這種產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，使得金河生物將生產(chǎn)成本降至行業(yè)最低。

第三步，產(chǎn)量碾壓。

2000年，國(guó)家啟動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)，王東曉抓住機(jī)遇，啟動(dòng)金河工程，打造全球金霉素生產(chǎn)基地。

截至2024年10月，金河工程六期工程投產(chǎn)，新增6萬(wàn)噸產(chǎn)能，總產(chǎn)能達(dá)11.5萬(wàn)噸。

這座智能化工廠，單位成本比行業(yè)平均低15%，人均效率提升3倍。

除了這三步棋之外，王東曉還有一個(gè)神來(lái)之筆：他在美國(guó)設(shè)立控股子公司——法瑪威藥業(yè)公司。

此舉使得金河生物繞過(guò)中間商，直接對(duì)接終端客戶，不但規(guī)避了貿(mào)易商加價(jià)環(huán)節(jié)，還將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給下游。

所有這些布局，都為金河生物反擊美國(guó)加稅，積攢了足夠的底氣。

在4月2日發(fā)布的調(diào)價(jià)公告中，抬頭通知的對(duì)象正是美國(guó)子公司——法瑪威藥業(yè)。

王東曉和他的金河生物，用一場(chǎng)漂亮的關(guān)稅反擊戰(zhàn)，向世界展示了中國(guó)企業(yè)的新形象。

在全球化博弈的棋盤(pán)上，金河生物的故事，或許只是開(kāi)始。

當(dāng)中國(guó)企業(yè)用技術(shù)筑起高墻，在細(xì)分領(lǐng)域做到不可替代，它們也正在悄悄改寫(xiě)全球商業(yè)規(guī)則。

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