無疑，當前很多家電廠商完全不能理解，甚至無法認同。但是，事實很簡單、邏輯很清晰，下一階段對于眾多廠商來說，市場經營和搶奪的必選項就是“得漲價了”。這是“活下去”的唯一出路和機會。

何聲撰寫

進入4月以來，在一線市場上，眾多家電頭部企業的價格激戰正酣，特別是頭部空調企業的主銷產品，價格戰已經打到千元左右，讓整個產業和市場陷入一片寂靜和震驚之中。

此時此刻，為什么家電圈卻要拋出一個“南轅北轍”的話題：漲價？不是開玩笑吧？眾多家電人最為常見的邏輯，就是：連降價都賣不動貨了，為什么還要搞漲價？難道只是為了炒作一輪眼球，刺激消費者提前購買和消費？或者一些家電企業實在沒辦法出貨了，炒作漲價逼著渠道商家提前打款多提貨？

在市場下行、消費低迷，以及出貨不暢的通道下，相信一大批家電廠商，是不敢，更不可能漲價的，這是當前的市場現狀和廠商經營挑戰。但是，這并不代表，接下來的市場一成不變，競爭仍然是惡性的卷低價格，家電圈認為，產業的拐點很快就會出現，相關廠商一定要有信心。

對此，家電圈認為，有兩個事實需要搞清楚：一是，對于當前所有家電廠商的發展和經營，最核心的命題和任務是“活下去”，而不是“拼低價”。因為，虧本賺吆喝，對于很多家電廠商來說，很容易出現“活路、新路還沒有找到”，以及“機會和拐點還沒有等來”，企業就因為資金鏈問題而中途倒下了。這是很可怕的事情。

二是，無論是外部的經濟環境，還是內部的消費環境，以及難以把握的銅等原材料產品價格波動，這些對于家電廠商來說，都是不可預料、不可把握，更不可控制。唯一能把握的，就是繼續立足國內大市場、瞄準熟悉的家電賽道和用戶，展開新一輪的持續性深耕和拓展。國內市場一定是基本盤，國內市場一直處在動態變化中，國內家電市場的消費基本盤沒有改變。

目前，困擾或者影響家電廠商在一線經營和搶奪的最大阻力，就是層出不窮的價格戰，以及持續不斷的拼低價內卷式競爭。可以說，幾乎所有的廠商都被卷入其中，但是幾乎所有廠商都不愿意參與內卷，不愿意虧本出貨。

現實的尷尬卻是：大部分廠商都認為，不參與內卷，就會面臨被主流市場淘汰出局的尷尬和風險。所以，很多廠商寧愿硬著頭皮去內卷，虧損也只能“打碎牙往肚子里咽”，也不敢輕易逃離內卷，去闖出一條新路來。

正所謂“物極必反”。一旦家電市場的內卷式競爭，以及拼低價持續上演，而且愈演愈烈，呈現從紅海向血海大戰的沖殺，讓絕大多數的企業和商家們都賺不到錢，甚至讓頭部企業都只能選擇以戰略性虧損來戰斗，這必然會引發一輪市場和產業快速迎來拐點和轉機。

那就是大多數廠商不再選擇降價，或者低價去內卷了，而是回歸產業和搶奪的主角“用戶需求”，通過更好的產品、更好的服務，以及更好的體驗，去贏得用戶的信任。這就是另外的一個趨勢，那就是當低價都無法贏得用戶時，大家就會選擇自己最為擅長，以及用戶最為需要的手段和方法，去贏得發展和競爭的主動權。

當前，不只是家電產業的相關廠商，在殘酷的內卷式競爭中面臨拐點。家電圈注意到，今年以來，在國家產業政策層面，已經對內卷式競爭，以及低于成本拼低價戰，展開一輪積極主動的引導、扭轉和整治。

一是，聚焦“內卷式競爭”這一違背經濟運行規律，低質量、同質化的過度無序競爭。中央層面去年開始關注，并首次提出防止內卷式競爭，到今年則表態要綜合整治“內卷式”競爭。可以說，態度步步升級，從防止到整治，已經是非常明確的信號了，相關廠商不能再去惡斗了。

二是，聚焦“拼低價”競爭這一人人喊打的商業手段，今年以來中辦及國辦已經陸續發文，明確提出要防止經營者以低于成本的價格開展惡性競爭。同時還要對市場上低于成本價格的競爭，采取事前引導預防和事中事后監管策略。也就是說要多管齊下整治低價格。

可以說，接下來擺在眾多家電廠商面前的出路，或者道路，已經非常明確：做好產品，服務好用戶，解決用戶的痛點之際，還要創造用戶的價值。

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