作者 | 葉二 編輯 | 魏曉

雖說還沒有到傳統意義上的銷售旺季，但連云港的水產商家們，已經開始摩拳擦掌了。

連云港地處黃海之濱，擁有豐富的海鮮資源，魚類、蝦類、貝類品種豐富，更是盛產皮皮蝦、梭子蟹、對蝦等海鮮產品，但很長時間以來，基于產品結構單一，以及淡旺季周期明顯，連云港當地海鮮的名號并不響亮，水產商家們受限于缺乏品質生鮮運營能力和品牌意識，事業也遲遲難有破局。

但現在，可能將不一樣了。

就這兩天在連云港，150多名海鮮水產從業者，參加了一場圍繞水產經營、品牌打造的專項培訓。

這場培訓，不僅是培養并提高當地商家們品質生鮮運營能力和品牌意識，更是針對當地產業痛點，為當地商家們帶來了定制解決方案，以及對應配套扶持。

“多多好特產”培訓會現場 顧煒|攝

比如，當前連云港海鮮還未大規模上市，便為當地商家搭建全球時令海鮮供應鏈，以豐富的全球產品，比如挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等，以填補這段時間的營收空白；比如，水產商家的品牌化一直是個難題，便通過免除水產類目保證金等降本舉措，助力商家多維度、多品類進行探索。

等等此類。

以上培訓活動，出自于拼多多“多多好特產”專項，首站正是落地于連云港，助力當地水產解題破局。

4月3日，拼多多宣布推出“千億扶持”，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態建設。

“多多好特產”正是其中專項，意在深入調研全國各大農牧產區，結合當地農牧產業的發展需求，推出定向扶持方案，豐富供給，助產增收。此次“多多好特產”走進連云港只是開始，后續還將深入四川、海南、山西、云南、山東等地。

在這背后，作為依靠農產品上行起家的拼多多，在面向下一個十年的關口，目光依舊牢牢放在農業，再次重倉農業，于田間地頭播下了“千億”新種子。

被改變的田間地頭

周炳坤，是連云港當地的一名水產商家。

去年9月，周炳坤創立“蝦前輩”并入駐拼多多。基于平臺此前推出的“百億減免”系列舉措降低了經營成本，“蝦前輩”很快便趕上了秋季的海鮮銷售高峰，銷量迅速增長。

到了2025年的年貨節，周炳坤的店鋪日銷量已超過萬單。

事業的起步，很是順利。現在，周炳坤有了更高的的目標，要帶領“蝦前輩”成為拼多多“黑標”品牌，尤其是當下的地方水產行業，已經出現了窗口機會。

據了解拼多多“多多好特產”專項，針對連云港當地水產缺乏品牌商家的痛點，將推出三大舉措，從產品、運營等各維度為連云港水產商家規劃品牌成長路徑。

周炳坤，已經在打造品牌的路上。

比如在“多多好特產”的1V1深度指導和資源對接下，周炳坤將已經上新的扇貝肉頁面進行了調整，除了克重，他還做了普通白扇貝肉的對比圖，幫助消費者辨別品質優劣。

于他個人而言，從此前的追求賣量，到現在追求賣品牌，這是事業的升級。對于當地水產而言，這同樣是產業的升級。

事實上，在拼多多長期對農業的投入下，不少地區的農業產業模式都已經發生了很大變化，催生了全新面貌。亦在這一過程中，很多新農人的人生與事業，有了大幅度改觀。

山西文水縣，以黃牛、肉雞養殖聞名，但傳統的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發商、檔口之間，缺乏直面廣大消費者的渠道，這也導致當地的產業利潤非常微薄。

直到2019年，當地部分商家在拼多多創業，文水肉制品才有了直面更多消費者的機會，在電商的助力下，獲得了更廣闊的銷路。

改變也不止于此。

工人在低溫冷庫中對牛肉加工 武六紅| 攝

在獲得原始積累后，當地有商家進一步投入千萬引入冷庫，對當地的黃牛肉工序改造，通過排酸、急速鎖鮮、冷庫儲存三道工序，使保質期延長了三十天，高品質牛肉得以銷售到全國各地。

到了現在，文水肉制品不僅跑出了不少知名品牌，更是有了完整的精加工、深加工的生產線，從品質到附加值上都有了質、量全維度的提升。

四川資陽的商家海媽，在拼多多上實現了事業的第二春。

2024年海媽入駐拼多多，基于平臺的集中曝光和高效供需匹配，以及多項政策扶持下，海媽打造了不少水果盆栽爆款，日均訂單突破5000單，不僅個人的電商事業有了明顯破局，還帶動了當地500多人就業。

過去多年，類似的故事不斷在拼多多上持續發生。

一個市場共識是，田間自有黃金屋，但在過往，受限于地理、物流、工藝等因素，以至于這座富礦的價值，并沒有充分釋放。

而在拼多多不斷向下扎到根，持續走向田間地頭的這一過程中，相應的障礙痛點，隨之被一一清除。深埋在田間地頭上的富礦，有了更有效的敲門磚，傳統意義上的農業，也講出了新故事。

從百億到千億

當然在這背后，則是拼多多一以貫之的助農扶持。

市場皆知，投身農業不僅需要跨專業能力，而且投入大、周期長、風險高。互聯網平臺去改造非標準化的農業，更是一件公認的吃力費勁兒的事情。

但在拼多多看來，重倉農業，是本分；助農扶持，是本分；通過平臺資源去改造農業，同樣也是應盡本分。

一方面是“農地云拼”，把消費端分散的需求拼成集中確定的需求，碎片化的小農場在云端被拼成一個虛擬的大農場，帶動上千萬農業生產者參與其中。同時，用“產地直發”取代層層分銷的模式，從而實現了小農戶鏈接全國大市場。

這是拼多多給出的商業模式創新，帶來了供給側與需求側的大規模、精準且高效的匹配，建立了一條暢通無阻的市場化通路。上百個農業產業帶集體上云，銷路從此前局限于當地，就此面向全國。

一方面是“百億農研”，致力于推動農業科技進步，科技普惠，助力于農研成果向大市場轉化。

這是拼多多深入到農業上游的農產品種植環節，以天量投入農研技術研發的方式，讓科技奔赴田間地頭。

過去多年，拼多多通過舉辦“全球農創客大賽”、“多多農研科技大賽”等賽事來提升農產品產量和品質，解決了部分地區農業發展“卡脖子”問題，讓農業不再完全“靠天吃飯”。同時在供應鏈方面，拼多多加大了投入，以促進農業科研成果從樣品到產品到爆品的轉化，從而讓科技成果有效對接國內大市場。

再者，就是此次的“千億扶持”計劃。這是拼多多拿出真金白銀，以自身平臺資源傾力對農業進行輸血式扶持。

事實上近幾年在高速增長的同時，將可觀利潤拿來反哺平臺商家生態，是拼多多的常態動作。

拼多多此前推出的系列“百億減免”政策，不完全統計

去年年中，拼多多推出了“百億減免”，大幅度減免商家交易手續費，直接為商家減負，正是直觀體現。而此次力度更是從此前的“百億”，進一步加碼到“千億”。這足見拼多多的惠商惠農決心與魄力。

這套組合拳下來，同樣也是拼多多改造農業的商業智慧體現。

“農地云拼”等商業模式創新，是農產品市場化的基石，解決農產品“賣給誰”，“賣更多”的問題；“百億農研”，是驅動提質增效的引擎，解決農產品生產端、加工端“種得好”、“產得快”的問題；“千億扶持”則是燃料，是助推器，拼多多將利潤反哺，并將惠農政策傾斜于新質農產品商家，這是站在全局視野下，讓整套路徑，跑得更快，也跑得更穩。

已有的改變，已經發生。更多的改變，還在路上。

可以預見，隨著拼多多“千億扶持”的持續推進，其在農村的土壤上再次播下的這“千億種子”，在未來，將有成長為萬億大樹的可能。

Lanmeih/今日話題

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