回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 李大為 來源 | 互聯網品牌官

若隱若現的擦邊誘惑、曖昧的言語與行為挑逗，一直是直播間里最解渴的流量密碼。

只不過互聯網的風吹了一陣又一陣，這類禁忌行為早已被平臺鎖進了籠子里，輕易嘗試很容易招惹上封號的處罰。

但最近有主播成功開辟出了一條新賽道，將擦邊與產品講解相結合，把老司機們牢牢拴在直播間的同時，還躲過了平臺監管，成功搞了場荒誕的流量狂歡。

咋回事呢？

深夜11點，寂寞的情緒無處安放，點開直播間，恰好發現一位女主播側臥在一款“多功能趴睡枕”上，用曖昧的語氣問道：“哥哥們，這個姿勢舒服嗎？”

瞌睡全沒了，短短2小時，30萬人涌入直播間，僅用了4天，這款標榜“緩解腰頸壓力”的枕頭銷售額突破百萬。

震撼，實在是震撼！

但問題在于，一個本該靠產品力說話的家居用品，最終靠性暗示完成了商業逆襲。這場狂歡背后，藏著怎樣的流量密碼與行業隱疾？

當“枕頭經濟”撞上“荷爾蒙流量”

擦邊直播本質上是對人性弱點的商業化利用。當傳統營銷陷入同質化競爭時，性暗示提供了一種“情感喚醒”的差異化路。

據相關媒體介紹，一個名為“畢加索家紡XX”的直播間，售賣一款多功能趴睡枕，商品詳情頁中產品介紹為玩手機緩解腰部、頸部壓力，一切都顯得普普通通。

唯獨主播是一道靚麗的風景線，其互動言語中充斥著各種性暗示，什么“抓好方向盤帶你上高速”“三四個人都可以用”。

如果你覺得言語沒什么特殊之處，請看動作這一塊，各種趴來躺去，滿屏飄過的彈幕簡直不忍直視。

更離譜的是，這個賬號在4月3日才開啟直播，靠著“擦邊”這個流量密碼觀看人數秒殺一眾大主播，短短數日把一款平平無奇的枕頭爆賣百萬。

我想此時此事無數打工人心里是崩潰的，某家紡品牌負責人直言：“我們高薪聘請的設計師，工資還不如擦邊主播的零頭。”

天眼查App顯示，涉事企業南通比贊紡織品有限公司成立于2024年2月，經營范圍包括針紡織品及原料銷售、針紡織品銷售、面料紡織加工等，同樣是平平無奇。

但奈何這家紡織品公司把直播這條賽道玩明白了，出手就是不走尋常路，不得不讓人懷疑其背后有高人。

需要看到的是，這場荒誕的“枕頭狂歡”，本質是流量經濟畸形發展的縮影。

首先，性暗示會搶奪用戶的注意力，將其的思考時間壓縮的極短，即便這款產品的價格遠高于同類型產品，但價格敏感度已在荷爾蒙支配下神奇消失。

其次，正兒八經講解產品功能的直播間無人問津，而擦邊主播卻能輕松收割流量，這種扭曲的競爭邏輯將行業推向“向下螺旋”。

還有一點，這類直播間的復購率一般都不太高，在流量狂歡之后，一旦出現產品問題會陷入用戶投訴與退貨糾紛的漩渦中。

當然更重要的是，當交易變成表演，消費淪為窺私，消費者對產品的真實需求被消解，長此以往，直播電商的公信力將遭受重創。

不擦邊之后的路該如何走

許多策略方法，第一次用是天才，第二次用是庸才，第三次用是蠢才，能夠一直堅持用或許配得上一句有才。

擦邊這條商業經咱們屢見不鮮，除了一些主播鋌而走險，不少品牌都將其視為救命稻草。

椰樹就是最典型的案例，這些年椰樹為“擦邊”交的學費不止一次。

2017年，椰樹在廣告中提到“椰汁中含有維生素E，可改善性欲，促進少女發育”，深陷低俗營銷質疑。

2019年，因妨礙社會公序良俗椰樹被罰20萬。

2021年，在經典網站設計，打出了那句“入學就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追”，因傳遞低俗的婚戀觀被罰40萬元。

2024年，海口市市場監督管理局龍華分局對椰樹集團有限公司行政處罰40萬元，理由是使用違背公序良俗的廣告語，涉嫌違反廣告法有關規定……

有人說椰樹明明可以走好喝路線，卻依舊堅持擦邊三十年，所以椰樹到底為啥離不開擦邊？

依我看，為的是打響知名度，在商業世界留下自己的印記。

好產品是會為自己說話，真才子自會有人賞識，可放在流量時代，話題性事關品牌生命線，定律不等于真理。

很多時候知音難覓，絕大多數品牌需要整點手段來讓人們看到，椰樹已經把這一招用的爐火純青。

業績是最好證明，翻開椰樹集團2024年的經營成績單，產值達50.06億，相較于2023年同比僅微增0.12%，此前連續三年的銷量暴漲也隨之消失。

有人說是因為椰樹撤下了擦邊營銷，開始變得規規矩矩。

這話有一定的道理，但根本原因還得回歸產品力層面，椰汁只是飲料賽道的一個細分行業，規模肉眼可見，到頂是早晚的事。

從營銷方面來看，擦邊內容為椰樹打響了知名度，帶來了結實的業績增長。但問題是，擦邊營銷需要拿捏好尺度，而且往往只能作為一塊敲門磚使用，最終還是需要產品見真章。

在直播這一塊同樣如此，適度的運用肢體和語言話術有一定的可取之處，畢竟在注意力稀缺的時代，差異化內容能快速撬動流量杠桿。

但拿捏好尺度是一方面，更重要的是在產品品質中留住用戶才是長久之計。

商業的本質終將回歸價值創造

有個問題值得警惕，類似的鬧劇隔一段時間就會浮出水面，吊詭的是被封號的女主播換個馬甲“復活”，涉事企業換個殼子繼續收割。

所以對于平臺而言，監管責任會更重，因為平臺算法偏愛高互動、高停留時長的直播間，擦邊內容天然具備“數據優勢”。

而且這類機制容易形成惡循環，越擦邊越推薦，越推薦越擦邊，最終將直播間變成畸形流量的溫床。

所以要想在商業場走得更遠，最終還得回歸價值創造。

其實細看這些年直播行業的變化，不乏一些主播通過內容升級、價值重構、模式創新實現了從流量依賴到可持續發展的跨越。

例如前體操世界冠軍，因熱舞視頻被指 “擦邊”，賬號被封禁的吳柳芳，前段時間再次回歸，并接連發布多條作品。

只是現在畫風突變，視頻中身著一襲素色漢服的吳柳芳置身于茶園中，在染缸前，她手持紙扇、輕蘸漆墨，動作優雅如畫，這一次她選擇用傳統文化來重啟自己的互聯網故事。

這種轉變讓人聯想到李子柒的崛起路徑：同樣是從爭議中突圍，同樣以傳統文化為錨點，將個人IP升華為文化符號。

類似的例子還有很多，主播們大多選擇在細分領域垂直深耕，并且主動建立起了內容審核機制，還將“內容 + 電商 + 線下”閉環，如吳柳芳的非遺研學課程帶動景區流量增長。

所以說，擦邊直播間的轉型并非無路可走，關鍵在于找到與自身優勢契合的價值定位，并通過持續的內容創新、合規運營和生態構建，實現從“流量投機”到“價值創造”的蛻變。

這一次的女主播賣擦邊枕頭同樣如此，畢竟當觀眾對擦邊套路審美疲勞時，唯有真正解決用戶痛點的產品，才能穿越周期，贏得持久信任。

而且大哥們的荷爾蒙會褪去，但頸椎疼痛不會說謊！

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