人在社會上混，能力是硬本事，社交是軟實力。

如果你要混得如魚得水，那就要學會軟硬兼施，而不是盲目選擇獨行。

那么，如何才能搞好人際關系呢？

很多人以為，請人吃飯，送人禮物，說話圓滑一點，總是吹捧，各種討好一起上，就行了。

其實，低聲下氣地討好別人，顯得很虛偽，也會讓人反感，弄不好，馬屁拍在大腿上；時間長了，還會弄丟自己，讓自己變成別人的影子。

記住以下三句忠告，比討好更管用。

01

少講義氣，多講分寸。

人與人交往，一旦彼此熟悉了，講人情的時候，就多了。

在熟人圈子里，如果有人犯錯誤了，大家都抹不開臉，還替他隱瞞，求情。

遇到不熟的人，那就狠狠地懲戒，多半頂格處理。

同樣一件事，熟人可以網開一面，甚至扭曲規則；陌生人就往頂格處罰，這就讓人失去了原則，慢慢被貼上“是非不分”的標簽。

能夠拋開感情，按照規則辦事，還能拿捏分寸的人，才是正義的化身，被人信服。

在春秋時，孔子帶著一群弟子，到衛國求職。

孔子得到了相國的位置，弟子子皋被安排到刑獄工作。

有一天，一個犯罪的人，被帶到刑獄。子皋按照律令，砍掉了罪犯的一只腳掌。

過了一段時間，罪犯通過應聘，做了城門的看守員。

孔子在工作中，得罪了權貴，被衛君下令捉拿。孔子不得不逃離衛國，其弟子紛紛跟隨逃走。

子皋跑到城門口，那個被砍掉一只腳掌的人抓住了。奇怪的是，那人讓子皋藏起來，找機會出城。

子皋很奇怪，問：“我砍掉你的腳，你還救我？應該這就是報復我最好的機會啊。”

那人說：“我犯罪了，你按照律令處罰我。在處罰之前，你尋找了很多可以免罪的條款；處罰之時，你緊鎖眉頭，有哀憐之心。這是我應該感恩你的地方......”

“偏見，偏愛，偏頗，偏私”，是一個人常常犯的社交錯誤，是因為感情的深情引發的。如果能夠避免感情的干擾，辦事的分寸感就強了，不會冤枉一個好人，不會袒護一個壞人。

工作中，不會因為你對某個同事有生活上的矛盾，就否定其工作成績；家庭中，不因為血脈關系，就縱容誰去犯罪；社會上，不因為喜歡誰的外貌，就認定他一定是好人。

記住，在交際中要善于找到一種分寸，使之既直爽又不失禮，愛護又不偏愛，厭惡又不針對。

02

少講道理，多講實干。

看過這樣一段話：“和自私的人講道理，就如同對著一堵墻講話，因為他們只會接受符合他們已有認知的信息。”

現實生活中，誰都是有一點點私心的，會習慣性偏袒自己。

當幾個人在一起交談的時候，每個人都有自己的道理，同一件事可以分析出不同的道理。你用自己的道理，說服對方，會變成強詞奪理。

如果你要讓人認同你，信服你，就要看“實干的成績”。

你的成績很大，你的道理，自然會不可撼動。

在很多場合，成功人士一開口，大家就點頭，鼓掌，這就說明了“事實勝于雄辯”。

清末，咸豐五年，湖北巡撫胡林翼，到處招攬人才。

省城一個姓續的官員，其轎子被人貼了一副諷刺性極強的對聯。官員火冒三丈，派人破案，一定要查處這個寫對聯的人。

胡林翼聞訊趕來，說：“這個案子，交給我好了。”

很快，胡林翼找到了寫對聯的人，沒有進行處罰，而是安排其做了幕僚，寫了很多的文章，針對地方治理，提出了很多的方法。

過了一段時間，胡林翼讓姓續的官員到府邸做客，寫對聯的人也在場。

當胡林翼說起寫對聯的人，有多少成績之后，姓續的官員就起身致敬，過去的恩仇，煙消云散了。

很明顯，胡林翼讓人將功贖罪，不因一個人有小過錯，就糾纏不放。也沒有對續官員講大道理。但是事情處理很圓滿。

在很多單位上，也有一些同事，是曾經有污點的人，或者常常犯小錯的人，但是他們同樣被上司提拔，被大家認可。實干的業績，可以讓人忽視人的瑕疵。

03

少講善惡，多講利弊。

俗話說：“未經他人苦，莫勸他人善。”

你不是“別人”，也沒有和別人一模一樣的經歷，卻要求別人善良，原諒等，都是一廂情愿的。

反過來看，你勸人作惡，那就更不應該了，變成了教唆，慫恿。

你能夠做的，就是權衡利弊。或者是，用利益去吸引對方，讓他成為你的合作人，也可以讓他自己去獲得利益，從而成長起來。

讓人獲利的事情，是最容易吸引人的。就算是硬骨頭，在利益的驅動下，也是可以啃掉的。正所謂，重獎之下必有勇夫。

康熙皇帝收復臺灣，啟用了施瑯。攻下臺灣之后，給施瑯將軍的職位，封為靖海侯。

后來，讓施瑯去治理臺灣，再次立下功勞。

施瑯原本是明朝的叛軍、背叛鄭氏的“投降派”，在朝廷的名聲很不好。但是他給了清朝利益，過去的種種，就沒有人提起了。

康熙說：“如施瑯者，立如此奇勛，必令永秉節鉞，榮華以終其身！”這話，大家都信服。

與人交往，是不可能完全回避利益問題的。直接觸及利益點，大家都能獲利，那就自然變成了同路人。

04

不管和誰交往，你都不比對方低人一等。

你也不要強詞奪理，帶著情緒說話，也不要勸人如何，而是借用規則、人性去處理關系。

《周易?系辭》中說：“一闔一閉謂之變。”

關系也是變化莫測的，而真正的變因，就是“你”。

你變得強大了，不愁沒有人來投靠；你變得善意了，不怕沒有貴人；你變得低聲下氣了，就別怪人欺負你。

作者：布衣粗食。

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文中配圖來源于網絡。