在母嬰行業風云變幻的發展態勢下，奶粉線下渠道正經歷著一場前所未有的變革。曾經作為母嬰店核心支柱的奶粉品類，如今在市場大環境的沖擊下，似乎正從一個極端走向另一個極端。

一方面，整個奶粉行業市場大盤震蕩下跌，減量廝殺愈演愈烈。AC尼爾森數據顯示，2024年嬰配粉銷售額整體下降7.4%，雖下降幅度有所收窄，但在新生兒數量回升的背景下，作為剛需品類的奶粉發展依舊面臨巨大挑戰。另一方面，線下渠道陷入“至暗時刻”，竄貨、價盤不穩等問題層出不窮，常規奶粉利潤微薄，不少品牌甚至賠本銷售。母嬰研究院數據顯示，2024年超七成門店奶粉利潤持續下滑，從單店小店到區域大連鎖均面臨嚴峻考驗。

然而，在這樣的行業困境中，母嬰前沿深入調研發現，一些線下渠道卻逆勢上揚，繪出了奶粉生意的上揚曲線。這些渠道代表在市場下行的環境中，找到了奶粉品類經營的新解法，為整個行業提供了寶貴的借鑒經驗。

君樂寶賦能下的奶粉毛利提升之路

山東菏澤的育龍寶貝便是受益于君樂寶賦能的典范。其運營總監于振興指出，當前門店在經營奶粉品類時面臨三大痛點：銷售占比和毛利占比不匹配、進店率低、缺乏能真正解決用戶痛點的高品質產品。

然而，隨著君樂寶旗幟幟萃奶粉成為門店主推產品，這些問題得到了有效解決。君樂寶品牌對門店奶粉毛利占比起到了強力拉動作用，旗下21家直營門店的奶粉業務毛利貢獻率從30%快速提升到40%。在活動爆破及人海戰術等廠家賦能下，門店既能開新客也有復購，在100個新客中，君樂寶幾個系列產品的復購率接近50%。

君樂寶幾個系列產品的復購率接近50%

閉環模式下的奶粉生意新思路

在僅有36萬人口的陜西商洛洛南縣，多樂愛嬰總經理李曉東分享了其在奶粉生意上的經營之道。面對線上渠道沖擊、線下同行競爭以及市場秩序混亂等難題，君樂寶旗幟幟萃以閉環的模式優化奶粉品類經營。在門店主推、員工重視、消費者認可的良性循環下，銷量自然增長。目前，多樂愛嬰每月奶粉銷量在百萬級，君樂寶占到超70%，復購率實現明顯提升。

這些渠道代表的成功經驗表明，盡管當前奶粉行業面臨諸多挑戰，但線下渠道的奶粉生意依然大有可為。在通貨奶粉利潤微薄、渠道利潤分攤不均以及竄貨亂價等問題亟待解決的當下，這些先行者已經找到了新的解題思路，為整個行業的轉型升級提供了有力的借鑒。

君樂寶旗幟幟萃以閉環的模式優化奶粉品類經營

隨著消費者需求的不斷升級和市場環境的變化，奶粉線下渠道的未來發展方向正備受關注。一方面，渠道商需要更加注重產品品質和服務體驗，通過提供個性化、專業化的服務來吸引和留住消費者。另一方面，與品牌商建立更加緊密的合作關系，共同探索新的營銷模式和業務增長點，也將成為線下渠道的重要發展方向。例如，通過線上線下融合的方式，拓展銷售渠道和服務范圍；利用大數據和人工智能技術，精準把握消費者需求，提升運營效率和營銷效果。

在母嬰行業不斷變革的背景下，奶粉線下渠道需要積極應對挑戰，勇于創新和嘗試，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現長期穩定的發展。