土拍市場，突然回暖。

不少城市的土拍市場，開始創(chuàng)造新紀(jì)錄。比如今年3月28日，杭州土地市場迎來歷史性時刻——西湖區(qū)蔣村文新單元地塊經(jīng)過102輪競價后成交，土地成交價折合樓面價為8.8萬元/平方米，溢價率115.39%。

而就在3天前的3月25日，濱江區(qū)西興單元一宗住宅用地樓面價剛剛一舉突破“7.7萬元/平方米”的大關(guān)。

到了4月初，杭州又成交8宗住宅用地，其中6宗溢價成交，4宗溢價率超50%。

不僅杭州，最近多個一、二線城市的土拍市場持續(xù)升溫，據(jù)中國新聞周刊不完全統(tǒng)計，今年3月份，北京、杭州、成都等多城，最高樓面價被刷新。而最近一個多月，上海、蘇州、天津、重慶、寧波、長沙等城市也不斷拍出高溢價住宅用地，土拍溢價率已連續(xù)3個月上漲。

在市場沉寂許久之后，此輪土拍火熱，釋放出哪些信號？

圖片由豆包AI生成 提示詞：土拍市場

多地土拍回暖

此輪土拍行情火熱的城市，主要集中在一線城市和熱點二線城市。從2025年初，土拍市場已經(jīng)出現(xiàn)回暖的苗頭。

今年1月16日，深圳2025年第一塊住宅用地迎來出讓，該地塊起始價為17.99億元，競拍按照“價高者得”規(guī)則。最終，該地塊在經(jīng)過246輪的舉牌競價后，被中海地產(chǎn)以30.65億元斬獲，溢價率高達(dá)70.4%。

其他一線城市也出現(xiàn)類似情況。比如在北京，今年3月18日，經(jīng)過10個買家（含聯(lián)合體）274輪舉牌之后，中海地產(chǎn)以75.02億元的總價，摘得海淀樹村35-1地塊，溢價率達(dá)27.93%。該地塊位于上地街道，折合樓面價10.23萬元/平方米，成為北京首個樓面價超過10萬元/平方米的住宅地塊。

二線城市也是如此，除了杭州，最近成都的土拍市場也備受關(guān)注。

3月27日，成都土拍市場以106%的溢價率，成交了位于金融城三期的一宗住宅用地。該地塊起拍樓面價為20000元/平方米。經(jīng)過213輪競拍，最終被建發(fā)旗下成都兆欣麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以樓面價41200元/平方米競得，成交總價約33.47億元。

值得一提的是，該地塊起拍樓面價就已創(chuàng)下成都住宅用地的最高紀(jì)錄。而該次土拍之前的半個月，在成都，招商蛇口剛以樓面價31700元/平方米斬獲大源64畝住宅用地。

事實上，最近一個多月，上海、蘇州、重慶、寧波、長沙、沈陽、天津等多個熱點城市的土拍市場，均有高溢價宅地成交，溢價率均超10%，部分城市當(dāng)月土拍平均溢價率接近40%。

在上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)看來，此輪土拍行情，是市場信心恢復(fù)的重要表現(xiàn)。在他看來，市場行情向好已從房屋交易環(huán)節(jié)延伸到土地交易市場，止跌回穩(wěn)態(tài)勢明顯。他說：“這些熱點城市已成為房企土地投資的熱點和焦點。”

高溢價背后

值得關(guān)注的是，此輪拍出高溢價的地塊，大多數(shù)都位于城市的核心區(qū)。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這批住宅用地，堪稱“壓箱底”的優(yōu)質(zhì)地塊。

以北京3月18日成交的樓面價超10萬元/平方米的住宅用地為例，其北側(cè)緊鄰華聯(lián)商場，生活配套完善；西、南雙側(cè)有公園環(huán)繞。同時，該地塊臨近上地信息產(chǎn)業(yè)基地，有聯(lián)想、百度、騰訊、新浪、網(wǎng)易等眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入駐。

此外，該地塊東邊是北京體育大學(xué)，再往南則是北京大學(xué)和清華大學(xué)等文教重地，周邊有上地實驗小學(xué)、101學(xué)校（上地分校）等名校，學(xué)區(qū)屬性極強。該地塊不論產(chǎn)業(yè)、學(xué)區(qū)還是地鐵，都稱得上海淀北區(qū)域的黃金地塊。

而杭州3月28日成交的樓面價達(dá)到8.8萬元/平方米的地塊，同樣地理位置優(yōu)越，其臨近西溪濕地，南側(cè)為西湖區(qū)文體中心，1公里范圍內(nèi)有龍湖西溪天街、西溪銀泰城等商業(yè)綜合體。

“此輪最高樓面價的出現(xiàn)，與城市核心區(qū)域供地有一定關(guān)聯(lián)。即使在幾年前樓市較火熱的時期，大城市核心城區(qū)的地塊也非常罕見。比如廣州天河金融城、深圳南山深圳灣、上海靜安區(qū)、北京海淀區(qū)、天津和平區(qū)、杭州錢塘江區(qū)等，這些區(qū)域已有多年不供地，近期則有地塊放出。此輪地方政府推出了不少優(yōu)質(zhì)地塊，有助于提升市場信心。”廣東城規(guī)院住房政策研究中心主任李宇嘉分析。在他看來，近期地方政府供地已逐漸從外圍為主，轉(zhuǎn)向中心區(qū)為主。

在嚴(yán)躍進(jìn)看來，大城市的核心地塊，一直以來都是稀缺產(chǎn)品，從此輪土地拍賣行情的溢價率觀察，目前大城市核心地塊依然非常受市場認(rèn)可，可能成為此輪樓市最先開始復(fù)蘇的區(qū)域。

除了提供優(yōu)質(zhì)地塊，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，此前對于土拍溢價的“松綁”政策，也給予了市場信心。

比如，2024年5月底，上海出臺“滬九條”樓市新政，提出要著力提升土地資源配置效率，實現(xiàn)高質(zhì)量精準(zhǔn)供地。到2024年7月，作為“滬九條”出臺后的首次土拍，土拍不再實行限價競價政策，溢價率10%上限原則取消，土地市場恢復(fù)了“價高者得”的規(guī)則。此后，多個城市的樓市政策，逐步解除了對土拍溢價率的限制。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“跑步進(jìn)場”？

除了地塊位置較為核心，此輪供應(yīng)的地塊，優(yōu)質(zhì)住宅用地的占比較高。比如，南京、杭州、重慶、福州等城市，近期供應(yīng)的住宅用地平均容積率均在2.0以下。

以成交價達(dá)8.8萬元/平方米的杭州西湖區(qū)蔣村文新單元地塊為例，其容積率僅1.1，有望打造純疊墅類改善產(chǎn)品。此前，其所處的蔣村板塊，已多年沒有低密項目入市。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，其重點監(jiān)測的城市土拍平均溢價率為17.1%，較上月提升了約6個百分點，環(huán)比已連續(xù)3個月上漲。

在李宇嘉看來，2016—2021年的樓市，曾經(jīng)進(jìn)入高周轉(zhuǎn)時期，這段時期的房子，金融和資產(chǎn)屬性突出。2023年國家做出的住房供求關(guān)系發(fā)生重大變化的判斷，是一個轉(zhuǎn)折點，意味著由城鎮(zhèn)化、市場化等驅(qū)動的購房行為一去不復(fù)返，“漲價預(yù)期”驅(qū)動的無差異式購房一去不復(fù)返，也意味著房子從“資產(chǎn)溢價”的神壇上走下來，回歸到大宗消費品。他說，當(dāng)房子成為消費品，居民會越來越關(guān)注其居住屬性。

事實上，今年3月31日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布《住宅項目規(guī)范》這一國家標(biāo)準(zhǔn)，該規(guī)范明確住宅層高不低于3米，4層及以上住宅設(shè)置電梯；提高墻體和樓板隔聲性能標(biāo)準(zhǔn)的同時，還提高了戶門、衛(wèi)生間門的通行凈寬。在不少行業(yè)人士看來，這一規(guī)范，全面提升了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)住宅的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，目前已有12個省市明確表態(tài)，將“安全、舒適、綠色、智能”作為建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，打造“好房子”。另外，很多城市出臺新規(guī)，支持建造新一代住宅，并在公攤計算、計容方面提供支持。

在嚴(yán)躍進(jìn)看來，此類好地塊適合建設(shè)高品質(zhì)項目，這一趨勢將推動房企不斷增強對這類地塊的投資開發(fā)，有助于“好房子”“優(yōu)質(zhì)住宅”產(chǎn)品的推出，更好滿足高品質(zhì)的居住需求。

作者：趙越

編輯：孫曉波