張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者

留給小楊哥復(fù)出翻紅時間不多了。

平臺對主播流量傾斜是有時效性的。

小楊哥還未復(fù)播，自營品布局已經(jīng)開啟。

只是，如果不被遺忘，他的復(fù)出將可能變成一個事故。

盡管看起來對標(biāo)東方甄選，卻是不對稱的對標(biāo)。

因在直播帶貨“香港美誠月餅”過程中存在涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為，被合肥市高新區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查，并停播半年后，4月8日，三只羊在各應(yīng)用商店上線一款名為“小楊臻選”的APP。

小楊臻選App會員價格為99元/年，權(quán)益包括自營品專屬折扣、兩倍積分、專屬客服等。

就小楊哥復(fù)播及小楊臻選緣何上線等問題，媒體采訪了三只羊相關(guān)負(fù)責(zé)人。

該負(fù)責(zé)人表示，未來三只羊仍將在抖音等公域平臺開展直播業(yè)務(wù)，小楊臻選APP上線是為更進(jìn)一步地確保產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬購物渠道，為消費(fèi)者提供更多元的購物選擇。

該APP主要有“首頁”“分類”“內(nèi)容”“購物車”“我的”五個頁面，“分類”頁面中主要為休閑食品、美妝護(hù)膚等各類商品。

內(nèi)容頁面則分為直播與短視頻兩個板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，以推銷商品為主要直播內(nèi)容，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”“瘋狂大楊哥”IP下的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，包括“搞笑一家人”“空軍楊”等系列短視頻。

此外，南方都市報在4月9日的報道中提到：“截至發(fā)稿，銷量最高的產(chǎn)品是垃 圾袋，售價9.9元（會員價8.82元），已售超過60件。”

在自營布局之外，停播期間，三只羊還面臨著主播流失的問題。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，三只羊簽約的抖音賬號數(shù)量為778個，而數(shù)月前簽約達(dá)人數(shù)量還有兩千個以上。

這或許意味著，三只羊停播期間，流失的達(dá)人主播有上千位。

需要注意的是，去年9月，抖音電商安全中心發(fā)布公告稱，自2024年9月21日起，平臺已對“三只羊”旗下賬號進(jìn)行停播處理，后續(xù)將進(jìn)一步敦促其積極整改，妥善解決相關(guān)消費(fèi)者的售后賠付事宜。

這也意味著，去年9月以來，受到影響停播的不僅有小楊哥本人，還有三只羊旗下簽約的兩千個以上的主播。

建設(shè)自營App，能否重新助力小楊哥回到頂流地位？

今年以來直播帶貨領(lǐng)域頭部主播的地位開始逐漸下降，平臺也更傾向扶持店播而不是達(dá)人播

自建平臺是否也是頭部主播面對這一趨勢的一種應(yīng)對舉措？

對于像小楊哥這樣無法自建產(chǎn)業(yè)鏈的頭部主播而言，平臺的作用仍無法替代？

對此，南方都市報記者趙元和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

留給小楊哥復(fù)出翻紅的時間不多了。

平臺對主播的流量傾斜是有時效性的。

尤其是小楊哥這種有負(fù)面故事的主播，抖音未必還會支持，其他平臺也可能興趣缺缺，此前視頻號試水就是明證。

同時，為了更好的留住粉絲，尤其在“事故”中減少流失，自有平臺能起到鐵粉大本營的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會員制。

這一點(diǎn)，東方甄選已經(jīng)趟過路了，小楊哥只是有樣學(xué)樣。

只是，東方甄選的護(hù)城河是三農(nóng)甄選，三只羊是雜貨臻選，連名創(chuàng)優(yōu)品的十元雜貨鋪都無法對標(biāo)，光靠泛娛樂流量，只是一時喧囂。用戶要的不是熱鬧，而是品質(zhì)。

但同時，自建平臺有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大，只能是鐵粉大本營，算是留條退路，不算新的出路。

總體來說，平臺在特定時間針對特定品類進(jìn)行扶持，是慣例。

劉畊宏當(dāng)年的崛起亦是如此，只是其內(nèi)容的帶貨空間有限，導(dǎo)致后勁不足。

而成功在扶持后壯大流量如羅永浩、東方甄選，也普遍采取多平臺直播，避免雞蛋放在一個籃子里，哪怕能自建產(chǎn)業(yè)鏈。

無法自建產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)紅，又缺少對垂直品類的深度體驗(yàn)而口碑促銷，則因?yàn)椴蝗绲瓴ツ苓_(dá)成品質(zhì)保障和事實(shí)上的最低價，正在被品牌和平臺所逐步放棄。

小楊哥，恰恰是屬于后者。