周莊古鎮因被商戶吐槽“不賺錢”后，實行了一系列的門票優惠活動。4月7日起，周莊古鎮景區工作日票價實施5折優惠（周末及法定節假日除外）。另外，購買一次古鎮景區原價門票，可憑身份證至線下指定窗口辦理實名登記，即可終身無限次免費入園。（4月8日澎湃新聞）

4月7日起，周莊古鎮宣布工作日門票5折優惠（50元），并推出“購買一次原價票，終身免費入園”的政策。這一調整的直接誘因，是商戶公開吐槽“連續三天營業額為0”，直指高票價抑制客流。作為中國古鎮旅游的標桿，周莊的門票降價不僅是一次市場策略的調整，更折射出傳統“門票經濟”模式的式微。

長期以來，周莊的商業模式倚重兩大支柱，門票收入和商鋪租金。在巔峰時期，100元的門票并未顯著影響客流，景區與商戶相安無事。然而，近年來，隨著古鎮旅游同質化加劇，游客對高票價愈發敏感。商戶抱怨“生意難做”，表面看是客流減少，深層原因卻是門票經濟擠壓了游客的消費意愿——當游客為門票支付100元后，自然減少在餐飲、購物、體驗上的預算。

周莊此次降價，本質上是景區與商戶利益重新平衡的嘗試。商戶的生存狀況直接影響景區租金收入，若商鋪空置率上升或租金下滑，最終受損的仍是景區整體收益。因此，降低門票并非“妥協”，而是從“賺門票錢”轉向“賺消費錢”的戰略調整。

近年來，古鎮旅游飽受詬病的一點是過度商業化和同質化。走進周莊、烏鎮、西塘，游客看到的往往是相似的紀念品店、雷同的漢服旅拍、千篇一律的“江南小吃”。這種“古鎮即購物街”的模式，反而降低了游客的消費欲望——既然商品大同小異，何必在此處花錢？

周莊的門票降價，短期內或許能吸引更多游客，但能否真正提升游客的消費轉化率，仍取決于業態升級。目前，古鎮的商業生態存在幾個關鍵問題：一是商品同質化，扎堆的旅拍店、玉石工藝品、廉價紀念品，缺乏差異化競爭力。二是體驗單一，游客逛古鎮的主要活動仍是“拍照+購物”，缺乏深度文化互動。三是淡旺季懸殊，商戶反映，淡季可能連續多日零收入，而旺季又人滿為患，經營極不穩定。

因此，降價只是第一步，真正的挑戰在于如何重構古鎮的商業生態。例如：減少低端零售，增加非遺工坊、文化展覽等體驗型業態；發展夜經濟，延長游客停留時間（如烏鎮的夜間燈光秀、沉浸式戲劇）；差異化經營，避免扎堆競爭，如周莊曾嘗試減少玉石店鋪，增加書畫、茶室等特色店鋪。

周莊的調整，預示著古鎮旅游的商業模式正在從“門票驅動”轉向“消費驅動”。未來的競爭，不再是誰的門票更貴，而是誰的體驗更獨特、誰的商業生態更健康。

在這方面，國內外已有成功案例：比如烏鎮通過戲劇節、互聯網大會等IP活動，提升文化附加值，淡化門票依賴；日本白川鄉合掌村通免費開放村落，靠民宿、餐飲、手工藝體驗盈利；歐洲古鎮則多數免門票，靠特色市集、節慶活動、精品酒店吸引高端客群。

周莊若能借此次降價契機，優化業態、提升體驗、延長消費鏈，或許能重新找回競爭優勢。否則，僅靠低價吸引客流，仍難逃“同質化—低消費—商戶虧損”的惡性循環。

周莊的門票降價，標志著傳統古鎮“圈地收門票”的模式已走到盡頭，未來的古鎮旅游，必須超越“景區思維”，真正回歸“生活場景”，讓古鎮不僅是游客的打卡地，更是具有持續活力的文化社區。

降價只是開始，真正的轉型，才剛剛起步。