以前的我，面對好評返現卡看都不看，現在的我，為了兩塊錢紅包，會認認真真地拍照寫好評。

去年網上有個調查問卷，問大家午飯要花多少錢，其中有超過一半的人選擇了10 ~ 20塊錢這個區間。

而媒體發這個調查的原因很簡單，北京國貿CBD的白領，這個曾經很長一段時間都代表高收入，精致生活的精英群體，現在好像也開始找各種量大管飽的平價午飯。

像22.5元的午餐自助，米飯、面條、炒菜、湯、水果任選。還有專門為自律人士準備的沙拉自助，以前一份外賣沙拉都得三四十起步，現在27.8元隨便吃。

二三十的價位對CBD的白領來說，應該還算普普通通。但對于更普通的人來說，一頓飯要花掉30塊，還真不如早上帶倆饅頭和一瓶老干媽當午飯。

如果是你，15塊錢的食堂，20塊錢的檔口，30塊錢的外賣上門，你會怎么選？我的選擇是拼好飯。

所謂拼好飯，是美團在2020年上線的，直到2022年才開始推廣的業務，人稱外賣界的拼多多。看這個界面，只有商品沒有店鋪，和拼多多可真是太像了。

再看價格，基本上都不超過20塊錢。如果愿意到店里自取的話，價格還可以再往下一個檔次。中午或者晚上吃頓飯，也就10塊錢上下。

根據網上的報道，在拼好飯上，你甚至可以找到1.9元的奶茶和2.9元的蓋飯。

當一個食物便宜到夸張的價格，再配上xx檔口美食城的地址，怎么看都像收編了一堆食品衛生堪憂的地攤和檔口店，甚至讓人懷疑拼好飯拼的，是外賣檔口的剩菜剩飯。

網上還流傳出一句不負責任的玩笑話：鍋里的堂食，桌上的外賣，地上的拼好飯。

各位，如果是你們的話，你們會選擇拼好飯嗎？但是現在情況發生了一些小小的改變，因為它真的能替我這個窮鬼省點錢。

比如一份老鄉雞外賣的拼好飯，量和正價產品大差不差，而且都是外賣送上門，但是一頓飯能省10塊錢，何樂而不為？

這個最初定價是面向下沉市場的低價外賣產品，現在已經開始在北京、上海這種一二線城市慢慢流行起來。而且像楊國福、貢茶、老鄉雞、匠熙小館這些連鎖品牌，也在拼好飯里，出現的頻率也越來越頻繁。

根據晚點的數據，拼好飯去年第一季度日訂單量接近500萬單。2023年美團外賣第四季度的日訂單量是5700萬單，粗略換算一下，差不多每10個用美團點外賣的人里邊，就有一個人在用拼好飯。

去年美團還調整了策略，規定商家上線拼好飯90天之后，拼好飯的訂單、銷量和評價等數據不再計入外賣門店。

也就是說，美團他們認為拼好飯這個業務，已經足夠穩定到吸引商家留下來，專門去做拼好飯。

美團做得牛不牛跟我一點關系都沒有，我最關心的就是，我拼的飯干不干凈，安不安全？美團有沒有嚴格審核？外賣商家的資質？

我的應對方法就是，只找連鎖品牌去拼，起碼心理上能夠安慰一下。畢竟對于做品好飯的商家來說，這個業務確實不怎么賺錢，甚至賠錢，而他們大部分這么做的目的，是為了引流。

還是晚點的報道，美團會專門找高度依賴外賣的中小商家，協商制定低毛利的供貨價格。而作為交換，美團會給商家更多的流量和補貼，而這個流量很多時候是給到商家的正價外賣那邊。

也就說商家在拼好飯里多賣一份，除了能夠薄利多銷賺點錢之外，還能給店鋪賺點口碑流量費。而對于美團來說，拼好飯的優點在于壓縮了配送成本，提高了用戶規模。

在2022年之前，美團外賣平均客單價大概在50塊錢左右，平均配送成本是7塊5。對于美團來說，拼好飯如果用上這么貴的配送成本，誰都別想掙錢。

于是美團在拼好飯上采用了暢跑模式，也就是美團的配送系統，會把同一個商家下單地點相近的順路訂單，優先派給暢跑騎手。

按照美團的計算，相同時間內暢跑騎手完成的訂單量，通常是普通騎手的兩到三倍，兩者收入基本持平。

但對于騎手來說，活變多了，工資卻沒什么多大變化，就出現騎手態度惡劣，不愿意送上樓等情況。

不過美團也不在乎這些，他們只知道經過這么一番操作下來，自己的配送成本降了。更重要的是，外賣補貼大戰之后，點外賣的人群已經被挖掘干凈了，很難再有增長點。

而拼好飯的低價模式，是提升自己外賣規模最有效的方法之一，可以讓過去少點外賣的人多點，不點外賣的人嘗試點外賣。事實也證明，拼好飯的低價確實有效。

除了外賣界的拼多多，航空業界的拼多多春秋航空，也是業績喜人。去年上半年他們就賺了10多億，當然是頂著罵名賺的。

如果你去網上搜春秋航空的話，會發現鋪天蓋地的吐槽。飛機餐是不可能有的，需要額外花錢；座椅是不允許調整的；基礎款機票價格、行李額度只有7公斤的手提行李。

空姐空少，為了推銷產品會把睡著的顧客給叫醒，據說還申請過空中站票，被航空公司給罵回去了。但是從春秋航空好看的業績可以看出來，網友們都很誠實地一次次選擇春秋航空。

原因很簡單，空中綠皮車雖然很爛，但確實便宜。從上海飛大連只要550塊錢，費用是高鐵二等座的一半。

春秋航空還會時不時推出8、9塊錢的機票活動，雖然稅點有點高，但是如果因為個人原因沒法去的話，高額的稅是可以退回來的。

相比之下，其他聯航動不動50%抽成的取消機票手續費，春秋航空退款的誠意和拼多多僅退款如出一轍。

雖然可能有人會覺得，坐春秋航空稍微有點沒面子，但比起難報銷的超額機票錢，和更舒適但是更貴的高鐵票，春秋航空對于很多人來說，是一個更加務實的選擇。

說到務實，關注好評返現的人好像也多了起來，像是這些以前看到好評返現就厭惡的人，現在不僅會打開拼多多，還會為了兩三塊錢的紅包返現，拍照寫好評。

講這么多拼好飯、廉價機票、好評返現，主打的就是省錢。現在一些年輕人的消費態度，說得好聽一點叫通透，說得難聽一點叫做無奈。

比起正價四五十的外賣，拼好飯分量可能少點，但東西差不多，價格卻幾乎對折，也能夠填飽肚子。

高鐵和大航司雖然更舒服，也更加有面子，但超級便宜的廉價航空也不是不能忍。好評返現雖然有點麻煩，但只需要幾分鐘就能夠得到兩三塊錢，也挺不錯的。

現在越來越多活得通透的年輕人，沒有那么在乎別人的評價，自己能不能以更好的價格買到物有所值，甚至是物超所值的東西更加重要。各位，你們說是嗎？

【本文來源@動動槍DongDongGun的視頻內容】