作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

有人說，互聯網時代，就是走捷徑的時代。

這話一點不假，直播間擦邊帶貨就是很好的例子。

以往品牌想要提升銷量，要花大價錢打廣告，要耗費人力派傳單、大聲吆喝，現如今只需要在鏡頭前扭兩下屁股、扯扯領口就能做到。

這不，最近就有個直播間，把賣枕頭玩出“動作片”新高度，上演了一出荒誕的流量戲劇。

當賣枕頭演變成“擦邊噱頭”

沉寂許久的直播江湖殺出一匹“黑馬”，一個名為“畢加索家紡XX”的直播間火了。

開播2小時30萬人觀看，4天狂攬超100萬銷售額，結果網友們吵翻了天。

這是因為，這番漂亮的成績靠的就是走“擦邊”的捷徑。

這位女主播賣的是一款多功能趴睡枕，本應老老實實待在“床上用品”的行列，可人家愣是把直播玩出了花。

只見她把枕頭墊在腰下，凹出性感S型曲線，開始做起了“瑜伽”。

不僅動作曖昧，而且用語全是虎狼之詞。

圖源：畢加索家紡XX直播間

“想要上高速，我們就順坡就下”、“來，方向盤給它把握住了，要不然就會翻的”、“腿抬起來都是OK的，沒有問題的”

甚至發出了“嗯嗯啊啊”的喘氣聲。。。。。。

鏈接里，原價399元的枕頭被貼上“買一送雙人體驗裝”的標簽，話里話外地說提高情侶幸福指數，性暗示意味十足。

圖源：畢加索家紡XX直播間

直播間里的彈幕也心照不宣，網友齊刷刷留言“懂的都懂”“多來點愛看”。

兩小時不到，庫存就被一掃而空，不知情的還以為這是哪個神秘的深夜付費頻道解鎖了新節目。

這和產品詳情頁的畫風相差甚遠，上頭明明白白寫著“緩解腰頸壓力”的正經功能。

主播偶爾提一嘴的“運動后恢復體力”，雖說有點牽強，但好歹還算沒完全跑偏。

可問題就出在，那些充斥屏幕的性暗示，早就把觀眾的注意力帶跑偏了。

有網友化身“福爾摩斯”，一番深挖后發現，這家南通公司成立時長兩只手都數得過來——才兩個月，明擺著是瞅準直播帶貨的風口“撈快錢”。

如此不按常理出牌，到底是賣枕頭，還是賣“枕頭戲”？

看到這里，想必大家已經心中有數了。

直播間擦邊，無處不在

盡管不到一周直播間被平臺封禁，但 100萬的銷量額實打實到手。

當賣枕頭變成擦邊噱頭，商家已經掌握直播變現密碼了。

不難預見，接下來無非是“ 擦邊宇宙”繼續擴張。

今天賣枕頭的換個ID 賣四件套，明天賣男裝的換條熱褲賣襪子，反正平臺玩的是海捕式封號，商家「打一槍換一個山頭」。

這場貓鼠游戲里，最累的可能不是主播扭胯，而是網友的舉報手指。

事實上，南通公司的擦邊操作，不過是直播界的冰山一角。

恒源祥女主播穿蕾絲吊帶賣男裝的名場面至今讓人瞠目結舌。

試穿男士羊毛衫的過程中，在鏡頭前“春光乍泄”，絲毫不避諱攝像頭。

圖源：恒源祥抖音直播間

為了體現一款羊毛衫不起球、彈性很好，女主播拿起一把刷子在衣服上來回刷，刷的位置剛好在胸部。

圖源：恒源祥抖音直播間

面對評論區“裙子往上拉一拉，帕拉梅拉開回家，絲襪顏色變一變，別墅建在河對面”的調侃。

女主播非但不生氣，還連連微笑點頭，暗戳戳和觀眾完成了“露骨”的互動。

盡管平臺人工客服回應可以舉報，但這類直播間的粉絲量竟比官方旗艦店多出 25 萬，足見擦邊營銷的流量魔力。

汽車行業更是擦邊重災區。

某主播介紹汽車時，把中控臺下方的兩個扶手叫“尖叫扶手”，功能是“給第二排的妹子鍛煉身體的”，還肆無忌憚調侃：“大哥 7 秒結束了。”

圖源：抖音

這還沒完，說著說著女主播竟然在車內做起了“俯臥撐”，直播鏡頭也相當懂流量。

反復聚焦裙底和大腿，就差把低俗性暗示貼在腦門上，將汽車變成了色情道具。

圖源：抖音

抖音數據顯示，僅從202年4月至今就處罰汽車行業擦邊賬號 2632 個，其中582個被回收直播權限，24 個被無限期封禁。

但即便如此，仍有車企前仆后繼——

畢竟在看而不買的流量狂歡中，曝光量就是品牌的免費廣告。

在各大直播平臺，擦邊早已成為隱形規則。

曾有運營者透露，只要尺度不要太直白裸露，平臺審核基本睜一只眼閉一只眼。

這種默許態度，無異于讓擦邊直播成為主播眼里的流量永動機。

擦邊鼻祖開始“剎車”了

一個有趣的現象是，當商家和主播們在擦邊泥潭越陷越深時，那些曾經的擦邊鼻祖早已開始“洗白”。

椰樹椰汁開創的“健美”畫風曾讓全網瘋狂：

男模穿背心短褲秀肌肉，女模跳舞秀好身材。

圖源：椰樹直播間

那句“從小喝到大”的廣告語更是成為現象級梗。

圖源：牛頓頓頓

在“用椰汁擦乳”日歷文案被開出40萬罰單時，椰樹椰汁還強硬回應“不服”。

圖源：小紅書網友

在長達30年的爭議廣告史中，可以說椰樹椰汁是屢罰不改的“擦邊狂魔”。

戲劇性的是，從去年8月起，椰樹椰汁中止了“擦邊之路”：

椰樹椰汁音賬號停更、模特形象也開始“去性感化”。

然而，椰樹椰汁年銷量再創新高，這狠狠打了“不擦邊就賣不動”的臉。

另一位“老司機”杜蕾斯的擦邊營銷同樣充滿爭議。

2019 年與喜茶聯名的“今夜一滴不剩”文案引發全網聲討；

圖源：杜蕾斯官方微博

今年與 MAC 情人節聯名的“快樂不止一套”依然被批低俗；

圖源：MAC官方微博

至于網傳的麥當勞聯名套餐，雖然官方未證實，但僅僅只是網友玩梗，已經讓“麥門信徒”表示無法接受。

圖源：小紅書網友

屢屢翻車的營銷事故，讓杜蕾斯不得不踩下“狂飆”的剎車。

還有去年，好望水、書亦燒仙草、老鄉雞等品牌也集體上演“男色誘惑”，刮起一陣男色營銷的熱潮。

圖源：好望水抖音

但在歐拉男模特被安排可上身涂顏料的出格活動中，暴露了擦邊營銷的另一面：

靠擦邊走紅的品牌，就像坐過山車，沖得越高摔得越慘，最終只會透支品牌信譽。

現如今進入 2025 年，相比去年的泛濫態勢，品牌的擦邊營銷已不多見。

曾靠擦邊發家的鼻祖們紛紛踩下“急剎車”，這種轉變絕非偶然。

當消費者對低俗套路產生審美疲勞，產品本身的品質與品牌價值終將成為決策核心。

正如椰樹集團在海南椰子產業升級中布局種植、加工、文旅全鏈條，真正的商業護城河從來不是擦邊帶來的短期流量，而是腳踏實地的產業深耕。

當“擦邊宇宙”在流量漩渦中愈演愈烈，這場以低俗為燃料的狂歡，終究要面對現實的重力。

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