起底合作三方：體量差距懸殊下的 “牽手”

在水泥行業(yè)的版圖之上，一場頗具看點的合作正吸引著各方目光。主角之一是國企金隅混凝土集團，其背靠北京金隅集團這棵大樹。從 2025 年 3 月 28 日金隅集團發(fā)布的 2024 年年報來看，可謂家大業(yè)大。報告期內(nèi)，集團實現(xiàn)營業(yè)收入 1107.1 億元人民幣，同比增長 2.55%，彰顯出穩(wěn)定的經(jīng)營態(tài)勢。在核心業(yè)務產(chǎn)能方面，水泥熟料產(chǎn)能約 1.1 億噸、水泥產(chǎn)能約 1.8 億噸，預拌混凝土產(chǎn)能約 6200 萬立方米，骨料產(chǎn)能約 8600 萬噸，助磨劑、外加劑產(chǎn)能約 24 萬噸，危廢、固廢年處置能力逾 555 萬噸（含建筑垃圾）。如此龐大的產(chǎn)能規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著舉足輕重的地位，是妥妥的行業(yè)巨擘。

與之達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的兩家企業(yè) —— 灤平縣啟翔礦業(yè)有限公司和北京華夏建龍礦業(yè)科技有限公司，雖在體量上難以與金隅混凝土集團相提并論，但在京津冀礦山骨料領域，同樣是聲名赫赫、頗具影響力的骨干民企。以華夏建龍為例，2024 年度砂石產(chǎn)量達到 1062.33 萬噸，在區(qū)域市場中站穩(wěn)腳跟，擁有自身獨特的競爭優(yōu)勢與客戶群體。

這場合作中，金隅混凝土集團作為國企，有著深厚的資源底蘊、成熟的管理體系、強大的品牌效應以及廣泛的市場渠道，在行業(yè)標準制定、政策資源獲取等方面具備天然優(yōu)勢；啟翔礦業(yè)和華夏建龍等民企，雖然規(guī)模相對較小，卻勝在機制靈活、決策高效，對市場變化有著敏銳的感知與快速響應能力，在礦山開采技術革新、成本精細化控制等方面有著自身的探索與積累。雙方在業(yè)務上有著較強的互補性，這也為合作奠定了基礎。

行業(yè)困局：產(chǎn)能過剩與市場下行的雙重陰霾

當前，整個水泥行業(yè)正深陷困境，產(chǎn)能過剩猶如高懸的達摩克利斯之劍，時刻威脅著企業(yè)的生存與發(fā)展。以山西省為例，2023 年該省水泥產(chǎn)量 4660.56 萬噸，同比下滑 2.9%，產(chǎn)量下滑的背后，是市場需求的持續(xù)萎縮。價格走勢同樣不容樂觀，自去年初以來，水泥價格幾乎呈現(xiàn)單邊下滑態(tài)勢，到去年底累計下滑超過 150 元 / 噸，企業(yè)利潤空間被極大壓縮，生存環(huán)境愈發(fā)惡劣。

從宏觀層面看，基礎設施建設增速放緩，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，兩大水泥需求的主要支柱市場疲軟，使得水泥市場需求大幅縮水。而在供給端，前期行業(yè)擴張階段大量新增產(chǎn)能集中釋放，進一步加劇了供需失衡的矛盾。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)單打獨斗愈發(fā)艱難，尋求合作、整合資源成為不少企業(yè)試圖破局的選擇。

合作藍圖：優(yōu)勢互補下的美好愿景

此次金隅混凝土集團與啟翔礦業(yè)、華夏建龍的合作，勾勒出了一幅充滿想象空間的藍圖。在資源整合方面，金隅混凝土集團擁有豐富的混凝土與水泥生產(chǎn)經(jīng)驗及龐大的市場渠道，啟翔礦業(yè)和華夏建龍則掌控著關鍵的礦山骨料資源。通過合作，能夠?qū)崿F(xiàn)原材料供應的穩(wěn)定對接，保障金隅混凝土集團生產(chǎn)所需的優(yōu)質(zhì)骨料穩(wěn)定供應，降低采購成本與供應風險；對于啟翔礦業(yè)和華夏建龍而言，也為自身產(chǎn)品找到了穩(wěn)定且大規(guī)模的銷售出口，減少市場波動帶來的銷售壓力。

技術創(chuàng)新層面同樣值得期待。國企金隅混凝土集團往往在研發(fā)投入上有著穩(wěn)定的支持，具備先進的混凝土生產(chǎn)技術與研發(fā)團隊；民企的靈活性則使得啟翔礦業(yè)和華夏建龍在礦山開采技術、骨料加工工藝創(chuàng)新上更具活力。雙方合作有望促進技術交流融合，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、環(huán)保且成本可控的建筑材料產(chǎn)品。例如，共同研發(fā)新型骨料配方，提升混凝土的性能與耐久性，滿足當下建筑行業(yè)對高品質(zhì)材料的需求，同時在綠色環(huán)保方面發(fā)力，響應國家 “雙碳” 號召，開發(fā)節(jié)能減排的生產(chǎn)工藝。

市場拓展上，金隅混凝土集團的品牌影響力能夠為合作產(chǎn)品背書，借助其廣泛的市場網(wǎng)絡，將啟翔礦業(yè)和華夏建龍的骨料產(chǎn)品推向更廣闊的市場，提高產(chǎn)品市場占有率；而兩家民企對區(qū)域市場的深耕與熟悉，也能幫助金隅混凝土集團進一步挖掘區(qū)域市場潛力，優(yōu)化市場布局，實現(xiàn) 1 + 1 + 1＞3 的協(xié)同效應。

潛在風險：理念分歧與利益平衡的挑戰(zhàn)

然而，這場看似美好的合作背后，也潛藏著諸多風險。首當其沖的便是管理理念與企業(yè)文化的差異。國企金隅混凝土集團有著嚴格規(guī)范的管理制度、層級分明的決策流程以及濃厚的國企文化氛圍，強調(diào)合規(guī)性、穩(wěn)定性與社會責任；而啟翔礦業(yè)和華夏建龍等民企，決策機制相對靈活、扁平，更注重效率與市場機會捕捉，企業(yè)文化也更具創(chuàng)業(yè)活力與狼性精神。在合作過程中，若不能有效調(diào)和這種差異，可能導致決策效率低下、內(nèi)部溝通不暢。比如在面對市場突發(fā)機遇時，國企繁瑣的決策流程可能與民企快速決策的需求產(chǎn)生沖突，錯過最佳時機。

利益分配與平衡也是關鍵難題。在合作項目中，各方對利潤的預期、成本分擔的意愿可能存在較大分歧。金隅混凝土集團憑借規(guī)模與品牌優(yōu)勢，可能在合作談判中占據(jù)主導地位，但啟翔礦業(yè)和華夏建龍若感覺自身利益未得到充分保障，可能影響合作積極性。例如在原材料定價環(huán)節(jié)，金隅混凝土集團希望壓低價格以降低成本，而啟翔礦業(yè)和華夏建龍則期望獲得更高利潤空間，如何在保障各方合理利益的基礎上，建立公平、透明且可持續(xù)的利益分配機制，是合作能否長久的關鍵。

此外，市場不確定性風險依舊存在。即便三方通過合作提升了競爭力，但整個水泥及骨料市場受宏觀經(jīng)濟、政策調(diào)控影響巨大。若未來市場持續(xù)低迷，需求進一步萎縮，合作帶來的成本降低與協(xié)同效應可能無法彌補市場下行的損失，導致合作效果大打折扣。

破局之道：溝通、機制與創(chuàng)新的協(xié)同發(fā)力

為了化解潛在風險，實現(xiàn)合作的長遠發(fā)展，溝通機制的建立至關重要。三方應搭建常態(tài)化、多層次的溝通平臺，從高層戰(zhàn)略決策到基層業(yè)務執(zhí)行，確保信息及時、準確傳遞。例如設立聯(lián)合工作小組，定期召開溝通會議，共同商討合作中的重大問題與日常運營事務，促進彼此了解，增進互信。

科學合理的合作機制是保障。在利益分配上，引入專業(yè)的評估機構(gòu)，根據(jù)各方投入資源的價值、承擔風險的程度以及對合作項目的貢獻，制定動態(tài)調(diào)整的利益分配方案。在決策機制方面，明確不同事項的決策主體與流程，對于重大戰(zhàn)略決策，充分發(fā)揮金隅混凝土集團的資源與經(jīng)驗優(yōu)勢；對于市場一線的靈活應變決策，賦予啟翔礦業(yè)和華夏建龍更多自主權，實現(xiàn)集權與分權的平衡。

持續(xù)創(chuàng)新則是合作的生命力所在。一方面，加大技術創(chuàng)新投入，研發(fā)適應市場需求的新產(chǎn)品、新工藝，提升產(chǎn)品附加值；另一方面，創(chuàng)新商業(yè)模式，探索多元化發(fā)展路徑。比如利用互聯(lián)網(wǎng)技術搭建線上建材交易平臺，拓展銷售渠道；開展產(chǎn)業(yè)鏈延伸，涉足裝配式建筑等新興領域，培育新的利潤增長點，以創(chuàng)新驅(qū)動合作項目在復雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行。

水泥國企與骨干民企的合作，既蘊含著打破行業(yè)困局、實現(xiàn)優(yōu)勢互補的巨大潛力，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。只有通過坦誠溝通、合作機制構(gòu)建以及持續(xù)創(chuàng)新，才能將合作的藍圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，在行業(yè)變革的浪潮中闖出一條新路，實現(xiàn)共贏發(fā)展，而這一合作案例，也將為整個水泥行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供寶貴的經(jīng)驗借鑒 。