電商競爭已進入白熱化，如今，想要打造一個新品牌、在市場上立足到底有多難？對于這個問題，網(wǎng)紅博主“00后”女孩陳燁晴心里沒有答案。但是她覺得，“只要我想做，什么時候做都可以，什么時候都不算晚”。

“大家都能成功，為什么我不能成功呢？”她決定試一下。在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者追求快速變現(xiàn)、對流行趨勢趨之若鶩的時候，她用“反主流”的方式，在淘寶開了fart shop 服裝店，售賣基礎(chǔ)款、通勤款服裝，不到一年就賣出了八位數(shù)營業(yè)額，還登上了“年度寶藏新紅人”店鋪。

很多人都說現(xiàn)在才開始做淘寶，晚了！實際上，越來越多網(wǎng)紅、自媒體正在加速在淘寶開店。 “2025淘寶紅人之夜”上，淘寶服飾宣布今年將投入10個億，人均1000萬，打造百大新生代紅人。在他們看來，當(dāng)網(wǎng)紅單純帶貨并不穩(wěn)定，擁有一家屬于自己的淘寶店，做出自己的品牌，才是一份長期的事業(yè)。

“生命的舞臺不能普普通通?！睂τ谙耜悷钋缫粯拥哪贻p創(chuàng)業(yè)者而言，在淘寶上，將個人IP的影響力，轉(zhuǎn)化為自有品牌的帶貨力，實現(xiàn)從網(wǎng)紅到品牌主理人的轉(zhuǎn)變，不再是一個望塵莫及的夢?！爸灰芽睾卯a(chǎn)品，足夠了解自己的用戶，并真誠地為他們解決問題時”，商業(yè)成功水到渠成。

“虛無縹緲的職業(yè)”

陳燁晴是一個“00”年出生的福建女孩，酷愛拍照。大學(xué)時，她讀了視覺傳達(dá)專業(yè)，依然喜歡拍照，經(jīng)常在網(wǎng)上分享美照。

大三時，她無意間接觸到自媒體，一開始只是隨意用手機拍照片、制作內(nèi)容，發(fā)在抖音、小紅書上。“早期完全是亂發(fā)，多是一些好看的照片”，之后慢慢地開始和網(wǎng)友分享美妝、穿搭等內(nèi)容，逐漸吸引了一些粉絲。

秉持著“衣服是服務(wù)于人的”穿衣理念，她特別喜歡精致、簡單的穿搭風(fēng)格，經(jīng)常和網(wǎng)友分享百搭款、經(jīng)典款衣服的照片，“有幾件衣服的穿著頻率特別高”，但也因此吸引了一批喜歡同種穿衣風(fēng)格的人。

賬號積累了約15萬粉絲量，吸引了服裝商家找來談合作，她意識到做自媒體可以掙一點點生活費，于是對發(fā)布的內(nèi)容進行了調(diào)整，持續(xù)地拍了一些服裝照。那段時間，她“每天都可以接一套服裝的拍攝合作”，一次合作的收入在300—500元。

她“也不怎么花錢，日積月累下來就攢了第一桶金”。賺到錢后，她花9000元買了一個iPhone 13 Pro max，“還沒舍得買全新的，買了個二手的，換了個大內(nèi)存，方便存照片”。

就這樣，“有了新設(shè)備，內(nèi)容又更好了，然后就一直積累粉絲”。兩年來，她積累了約20萬粉絲。大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)同學(xué)紛紛選擇穩(wěn)定的公職工作時，她毅然決定全職投入自媒體。

但彼時這一決定并不被家人看好，"我的父母非常不支持，他們跟大多數(shù)傳統(tǒng)家長一樣，覺得這種工作虛無縹緲，一點前景都沒有“。在他們眼里，“自媒體這份網(wǎng)絡(luò)職業(yè)很不穩(wěn)定，拋頭露面的，會在別人心里留下不好的印象”。

網(wǎng)紅都有個品牌夢

陳燁晴不在意別人的眼光，毅然繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路。在拍照、選衣服的過程中，她發(fā)現(xiàn)，有幾款自己特別喜歡的基礎(chǔ)款衣服，但由于穿了很多次，版型和材質(zhì)已經(jīng)大打折扣。對于市場通貨，她發(fā)現(xiàn)“左買右買怎么買都不滿意，料子和版型還是有一點點不對”。

市場上過度追捧特定身材類型的服裝，忽視了普通人的日常需求。"其實大家90%以上的時間是在日常通勤、上班，所以實穿性和搭配性特別重要。"想到還有很多人跟自己一樣，買不到舒服的基礎(chǔ)款的衣服，她決定“那就自己去做”，開一家網(wǎng)店，賣基礎(chǔ)款服裝。

恰好她當(dāng)時的自媒體工作也到了瓶頸期。十年前，淘寶就率先入局紅人業(yè)態(tài)，推出多種扶持策略，助力紅人開店，打造紅人品牌。2024年，陳燁晴決定一邊經(jīng)營內(nèi)容，一邊在淘寶開店，之后帶著20多萬元積蓄離開了深圳，去到廣州尋找工廠合作，打算先解決供應(yīng)鏈。

不僅僅是她，這幾年，越來越多網(wǎng)紅博主都選擇在淘寶開店，經(jīng)營自己的事業(yè)。在內(nèi)容平臺上，流量越來越貴，創(chuàng)作花費的時間越來越多。有博主表示，以前做內(nèi)容“隨便發(fā)發(fā)”就有流量，現(xiàn)在 “不投流的話，用心創(chuàng)作的內(nèi)容就很難被人看到。同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重，創(chuàng)作靈感越來越少”。

網(wǎng)紅變現(xiàn)多通過接廣告、帶貨，中小網(wǎng)紅的收入并不穩(wěn)定。即便是做到了一定的規(guī)模的網(wǎng)紅，帶貨能力強，但始終賣的是其他品牌的商品。

很多網(wǎng)紅都有個品牌夢，越來越多人選擇做自主品牌，在淘寶開店。陳燁晴做出這一決定時，她的男友已有一份體面的銀行工作，剛畢業(yè)月薪就已過萬?？紤]到女友沒有供應(yīng)鏈資源，以及面對 “你幫我”的勸說，他果斷辭去了工作，倆人一起去了廣州。

兩個電商小白不懂運營的門道，只知道要做基礎(chǔ)款的服裝，價格不能定得太高，需要找工廠打版，一開始的訂貨量不能太多，不然庫存風(fēng)險大。

他們既要賣貨，也要做出品牌的調(diào)性，起初只選了兩個基礎(chǔ)款式，一個是高透百搭T恤，一個是黃色的收腰吊帶。貨品做好了，上架到店鋪后，很快吸引了站外的粉絲下單。除了站外的粉絲購買，在淘寶，搜索還帶來了免費流量，第一個月，他們賣出去20多萬元。

他們一邊通過自媒體發(fā)布穿搭照片，持續(xù)吸引粉絲的關(guān)注，一邊通過淘寶店銷售服裝。那段時間 ，“因為所有關(guān)卡都在親力親為，雖然很累但是由于后端有支撐”，所以“銷量沖得很猛”，兩個月后訂貨量就翻倍了。

“非主流”實用主義擊中需求

在他們看來，基礎(chǔ)百搭款服裝其實沒有復(fù)雜的設(shè)計，對版型和材質(zhì)的要求高，而這兩個元素恰恰也是很難把控的。為了找到最佳的材質(zhì)和版型，新品上架前，陳燁晴會“自己穿一段時間，我就像一個濾網(wǎng)，要先過濾一下我穿的這些東西，我覺得可以了再推進再下一步”。

“大家不能覺得身材好或沙漏型、梨形這種身材腰比較細(xì)的人買衣服就很容易，其實不是這樣的，他們平時買衣服也特別不容易?！?她開店之初考慮的就是抓住基礎(chǔ)款、通勤款這部分消費群體。

淘寶店里逛的人，帶著明確的消費目的，風(fēng)格明顯、滿足他們需求的店會被記住。陳燁晴相信，解決了這部分消費群體的苦惱，在產(chǎn)品上做到“親力親為”，品牌就能慢慢贏得信任。

除了吊帶，他們之后推出了長裙等夏季新品，每個月都上新幾款產(chǎn)品，店鋪銷售額 “一直在增長”，月銷達(dá)七位數(shù)。

“一個東西只要是有熱度了以后，就肯定會有不好的聲音。有人一直說我們是拿貨，拿貨都是市場爛通貨。”他們坦言，有段時間為此承受了不小的壓力，倆人情緒一度低迷。

“爭議很大的時候，先不要急著去用更大的聲音蓋過它。我就沉下心，先把我手頭的東西做好?！标悷钋绫硎?，時間會給出證明。

牛仔布料的水洗工藝復(fù)雜，"尺寸和顏色也不穩(wěn)定，一般要打至少2到3次版，光打版時間就一個月"。但他們表示，愿意為一款產(chǎn)品花一到兩個月的時間，做基礎(chǔ)款就要做精款，“上很多款我們自己也穿不過來，也對這個產(chǎn)品沒有足夠的了解”。

“我們的上新節(jié)奏特別慢，有時候要找到一款合適的面料，不起球、抗皺、不掉色。如果沒有特別滿意的產(chǎn)品，就會選擇不上?！痹陔娚绦袠I(yè)普遍追求"多款快上"的背景下，他們開店近一年，總共上架了50多個款式。

雖然上新慢，但他們并不擔(dān)心，表示“在淘寶開店，就像柜臺一樣，隨時有人來買，能一直展示風(fēng)格”。不同于靠在直播間吆喝賣貨、高頻開播，淘寶店有上新、搜索帶來的自然流量，不播的時候也有訂單。

單純靠直播賣貨，用戶容易沖動下單，店鋪退貨率高、復(fù)購率低。而fart shop店鋪數(shù)據(jù)顯示，一年內(nèi)的回頭客超過5萬人，老客會經(jīng)常進店逛逛，遇到喜歡的衣服多次下單。

"衣服不可能是一次性的。"這是他們反復(fù)強調(diào)的理念，"我一件衣服，不管穿什么，都要可以重復(fù)利用，重復(fù)搭配。"這種實用主義哲學(xué)擊中了特定消費群體的需求，也讓品牌贏得了越來越多人的肯定。

如今，店里的爆款吊帶產(chǎn)品已賣出了上萬件，一款灰色長裙上架不到半個月就賣出4000多件。

“只要大家看我一天，我就應(yīng)該去做"

創(chuàng)業(yè)從來不是一帆風(fēng)順。一年前，將20多萬元全部投入第一批貨時，他們不知道自己能否成功。開店第一個月雖有幾十萬元銷售額，但都用于補貨款，"我們也不確定退貨率和反饋，但我覺得只要大家看我一天，我就應(yīng)該去做"。

在激烈的競爭環(huán)境里，對于沒有電商經(jīng)驗的年輕人來說，想要成功做出一個紅人服飾品牌并不容易。

他們分享，淘寶推出的T1000新紅人扶持政策，不光有廣告激勵，還會進行商業(yè)化補貼、派發(fā)百萬紅包、贈送流量等各種措施，這對于紅人在淘發(fā)展很有幫助。

做自媒體時，他們曾經(jīng)一天賺300-500元就是“頂天的收入”了。如今，他們在淘寶成了品牌主理人，店鋪銷售額達(dá)八位數(shù)。

只做自媒體時，他們積累了20多萬粉絲。有了網(wǎng)店和自主品牌后，衣服成了內(nèi)容的載體，增強了和老粉的黏性，也吸引了更多同頻的粉絲。如今，F(xiàn)art shop全渠道粉絲增長到了100多萬。

現(xiàn)在，陳燁晴是店鋪的模特，負(fù)責(zé)選品、視覺等內(nèi)容，男友負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、庫存、運營等，倆人成了品牌主理人。作為已經(jīng)有一定體量且相對成熟的店鋪，陳燁晴還是堅持只招了9個人負(fù)責(zé)客服、打包等工作，組建一個小而美、美而精的團隊。她想“基于工作調(diào)整和職位劃分合理的情況下，盡量所有程序親力親為”，并且計劃將這份事業(yè)長期經(jīng)營下去。

有人依然在猶豫開店晚不晚，但有人卻早早意識到，淘寶才是紅人的最終歸宿。不管是哪個平臺的網(wǎng)紅、自媒體平臺的工作者，如果想長線發(fā)展，打造品牌，最終他們還是會做淘寶。

不僅僅是fart shop，近兩年，已有近600位站外新紅人涌入淘寶開店，成為了品牌主理人。他們大都是“95后”、“00后”的新生代紅人，有的入淘不足兩年，年成交就超過一個億。

今年，淘寶宣布加碼投入十個億，批量孵化百大新紅人，提供人均等值于1000萬的資源。他們表示，今年，fart shop在預(yù)備沖刺更高的成績，設(shè)定了營業(yè)額翻倍的目標(biāo)。

但他們同時表示：“營業(yè)額只是數(shù)字，我們更希望提升用戶體驗感和穿著感"。

作為品牌主理人，如今的他們暫時有穩(wěn)定的收入、自控貨源，還對如何打造好的品牌體驗，如何更好地長期發(fā)展有了更多思考。"從消費者角度出發(fā)，思考為什么要買它、對日常有什么價值。按自己的習(xí)慣做好每一步，就是好的。"