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B站兇猛,阿里游戲無路可退?

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超車變“翻車”

撰文/陳鄧新

編輯/李 季

排版/Annalee

作為阿里巴巴的游戲業務載體,靈犀互娛一直是行業不可忽視的玩家。

前不久,靈犀互娛旗下《三國志·戰略版》起訴B站旗下《三國:謀定天下》不正當競爭案件做出一審判決,前者發布了勝訴公告“明鏡高懸、邪不勝正”,但后者卻并不服氣,公開回懟“不實表述、惡意誤導”。

一時間,雙方陷入“口水戰”。

面對B站,靈犀互娛為何怨氣滿滿?靈犀互娛喊出“在八年之內成為僅次于騰訊、網易的中國第三大游戲公司”,怎么排名不升反降?渴望進取的靈犀互娛,為何日子這么難?

動了奶酪勢同水火

《三國志·戰略版》,可謂靈犀互娛的基本盤。

2019年,《三國志·戰略版》上線之后,高曉松為之代言的廣告鋪天蓋地,吸引了大量游戲玩家的關注,這款游戲開啟了平步青云之路,成為靈犀互娛第一個爆款游戲。

如此一來,靈犀互娛與網易聯手制霸三國題材SLG賽道。

《2024年中國常青游戲榜》顯示,《三國志·戰略版》以1.91億美元的收入位居第八;而Sensor Tower的數據顯示,該游戲上線五年以來的流水已達到百億元級別。

不難看出,《三國志·戰略版》是靈犀互娛的“頂梁柱”。

一名市場人士告訴鋅刻度:“為了應對二次元浪潮,靈犀互娛推出了《三國志幻想大陸》,也站穩了腳跟,但體量不及《三國志·戰略版》。”

萬萬沒想到,雙雄并立多年的格局,被B站打破了。

眾所周知,B站是二次元文化的核心平臺,對二次元人群的影響力肉眼可見,因而B站多年以來一直專注二次元游戲,卻沒有可圈可點的成績,唯一還算能打的是2016年獨家代理的《Fate/Grand Order》,這之后再也沒有尋找到第二個“Fate/Grand Order”。

這意味著,白白浪費了先天優勢。

時隔多年,B站終于想通了,不再死磕二次元游戲:2024年推出第一款非二次元游戲《三國:謀定天下》,走了一條“小R+大DAU”之路,即做大日活基本盤,收獲更多輕氪玩家,這與傳統SLG的打法迥異。



《三國:謀定天下》

不承想,歪打正著。

《三國:謀定天下》一炮而紅成為游戲市場當之無愧的“黑馬”,與靈犀互娛的《三國志·戰略版》、網易的《率土之濱》三足鼎立。

一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度:“傳統SLG的獲客成本較高,基本盤相對穩定,走重氪路線是不得已的選擇,而B站不但天然流量大,且年輕人多愿意嘗鮮,如此獲客成本較低,《三國:謀定天下》才有了攪局的資本。”

上述互聯網觀察人士進一步表示,三國題材SLG是靈犀互娛的基本盤,B站切入其腹地,沖擊肉眼可見。

點點數據顯示,《三國志·戰略版》2024全年流水為42.67億元,同比減少24.83%,而2024年6月上線的《三國:謀定天下》半年流水高達29.01億元。



圖源:GameLook

對此,“光子星球”表示:“一位SLG重度玩家直言,千元投入就能在《三國:謀定天下》玩出《三國志·戰略版》萬元的感覺。”

如此一來,靈犀互娛與B站勢同水火,圍繞不公平競爭這個關鍵點對簿公堂。

《三國志·戰略版》諷刺:“游戲市場的競爭是一場充滿探索與挑戰的偉大冒險,‘創意小偷’、‘謠言流氓’這樣的投機者都不能阻止探險家走到最后。”

而《三國:謀定天下》反駁:“我們不愿陷入無休止的口水仗,也不希望玩家因為外界紛擾而影響游戲體驗。游戲行業的進步,需要的是創新與誠意,而非互相攻訐。”

越高調越無力

上述爭論孰對孰錯,尚不得而知,但靈犀互娛面臨成長的煩惱,卻是不爭的事實。

首先,軍心動搖。

公開資料顯示,靈犀互娛的前身是廣州簡悅,一家被戲稱為“小網易”的公司,聯合創始人分別是網易前副總裁陳偉、網易前COO詹鐘暉、網易游戲核心開發吳云洋,且整個團隊的核心80%來自網易。

多年以來,靈犀互娛的架構較為穩定,直到近年來組織變陣開啟,新人不斷上位,而舊人不斷離開,內部出現了微妙的變化。

吳云洋公開表示:“我感覺公司不再想發展自己的游戲客戶端引擎,至少是不贊同我對于Ant Engine的發展規劃。當然,這些出于個人推斷,僅代表我的個人觀點。”

隨著,陳偉、詹鐘暉、吳云洋等老兵退場,靈犀互娛邁入年輕化時代。

問題在于,新老交替之際,內部出現了不利于團結的聲音:阿里大文娛集團董事長兼CEO樊路遠在2024年12月6日將靈犀互娛的成功歸于“背靠大樹好乘涼”,即阿里巴巴購買了三國IP授權以及進行了精準營銷。

“靈犀從一開始就沒有流淌著阿里的血脈,也是不認同阿里文化的,但是經過這七八個月,我大概能從你們的眼神里感受到一點點阿里的味道”
“靈犀現在最大現金流的游戲《三國志·戰略版》離不開阿里大文娛的支持”
“如果阿里不收購這家創立六年的公司,最后就是倒閉關門,啥也不是”
“什么叫阿里的文化,阿里的精神?就是說公司說你不行,你就是不行。”

如此逞口舌之快,在公司內外都引發軒然大波,樊路遠坦承“只顧逞口頭之快沒有顧及大家的感受,不小心就傷害了大家的感情”,為此自罰三個月工資。

其次,超車變“翻車”。

AI革命之下,靈犀互娛定下“在八年之內成為僅次于騰訊、網易中國的第三大游戲公司”目標,渴望彎道超車。

然而,理想很豐滿,現實很殘酷。

Sensor Tower的數據顯示,靈犀互娛在“2024年11月中國手游發行商收入TOP 30”中位列第五,僅次于騰訊、網易、點點互動和米哈游;在“2025年2月中國手游發行商收入TOP 30”中,排名已下滑至第11名。



圖源:Sensor Tower

換而言之,靈犀互娛越高調越無力。

事實上,將AI作為關鍵抓手的并非只有靈犀互娛一家,騰訊、網易、米哈游等大大小小的游戲公司也在紛紛加碼。

《中國游戲產業新質生產力發展報告》顯示,國內近六成頭部游戲企業已構建AI生產管線、賦能虛擬內容生產或智能營銷。

換而言之,AI重塑游戲已成為行業的共識,靈犀互娛沒有獨家優勢。

“新識研究所”表示:“更大的問題,其實是樊路遠對游戲行業的無知與對AI的盲目迷信,在可預見的未來中,AI能做的只是1~100的工作,從0到1、從無到有的工作還是需要人來進行思考與設計的,而這一過程,才是一家游戲企業的根本。”

再次,破圈不利。

為了跳出三國題材SLG,靈犀互娛不斷嘗試新品類,渴望打造對標騰訊、網易等的游戲產品矩陣,推出了《如鳶》《森之國度》《救世者之樹:新世界》等重磅作品。

然而,高開低走成為常態,靈犀互娛沒有找到下一棵“搖錢樹”。

以《如鳶》為例,瞄準的是乙女游戲這個細分賽道,一上線就大獲好評,與《戀與深空》一道成為2024炙手可熱的乙女新游。



圖源:《如鳶》官方微博

對比公測12天的iOS收入,《如鳶》的流水為5660萬元,同期《戀與深空》的流水為1.05億元,而《世界之外》的流水為2530萬元,僅有《如鳶》的45%。

好景不長,《如鳶》流露了疲態。

七麥數據顯示,2024年11月以來,《如鳶》的流水持續走低,用戶黏性持續下滑,已跟不上《戀與深空》的步伐了。

通俗易懂地說,“如鳶們”辜負了阿里大文娛的期待。

“三易生活”表示:“現在的優酷已經不如芒果TV,阿里影業受到電影市場急劇降溫影響也不復往昔,做線上票務的大麥網也不見起色,數來數去,做游戲的靈犀互娛看起來是最容易出成績的。”

總而言之,靈犀互娛一方面要與B站博弈,守住基本盤;另一方面,定下彎道超車的目標,但手中可打的牌不多。

那么,靈犀互娛能否自我救贖,還得打一個大大的問號。

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