超車變“翻車”

撰文/陳鄧新

編輯/李 季

排版/Annalee

作為阿里巴巴的游戲業務載體，靈犀互娛一直是行業不可忽視的玩家。

前不久，靈犀互娛旗下《三國志·戰略版》起訴B站旗下《三國：謀定天下》不正當競爭案件做出一審判決，前者發布了勝訴公告“明鏡高懸、邪不勝正”，但后者卻并不服氣，公開回懟“不實表述、惡意誤導”。

一時間，雙方陷入“口水戰”。

面對B站，靈犀互娛為何怨氣滿滿？靈犀互娛喊出“在八年之內成為僅次于騰訊、網易的中國第三大游戲公司”，怎么排名不升反降？渴望進取的靈犀互娛，為何日子這么難？

動了奶酪勢同水火

《三國志·戰略版》，可謂靈犀互娛的基本盤。

2019年，《三國志·戰略版》上線之后，高曉松為之代言的廣告鋪天蓋地，吸引了大量游戲玩家的關注，這款游戲開啟了平步青云之路，成為靈犀互娛第一個爆款游戲。

如此一來，靈犀互娛與網易聯手制霸三國題材SLG賽道。

《2024年中國常青游戲榜》顯示，《三國志·戰略版》以1.91億美元的收入位居第八；而Sensor Tower的數據顯示，該游戲上線五年以來的流水已達到百億元級別。

不難看出，《三國志·戰略版》是靈犀互娛的“頂梁柱”。

一名市場人士告訴鋅刻度：“為了應對二次元浪潮，靈犀互娛推出了《三國志幻想大陸》，也站穩了腳跟，但體量不及《三國志·戰略版》?！?/p>

萬萬沒想到，雙雄并立多年的格局，被B站打破了。

眾所周知，B站是二次元文化的核心平臺，對二次元人群的影響力肉眼可見，因而B站多年以來一直專注二次元游戲，卻沒有可圈可點的成績，唯一還算能打的是2016年獨家代理的《Fate/Grand Order》，這之后再也沒有尋找到第二個“Fate/Grand Order”。

這意味著，白白浪費了先天優勢。

時隔多年，B站終于想通了，不再死磕二次元游戲：2024年推出第一款非二次元游戲《三國：謀定天下》，走了一條“小R+大DAU”之路，即做大日活基本盤，收獲更多輕氪玩家，這與傳統SLG的打法迥異。

《三國：謀定天下》

不承想，歪打正著。

《三國：謀定天下》一炮而紅成為游戲市場當之無愧的“黑馬”，與靈犀互娛的《三國志·戰略版》、網易的《率土之濱》三足鼎立。

一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：“傳統SLG的獲客成本較高，基本盤相對穩定，走重氪路線是不得已的選擇，而B站不但天然流量大，且年輕人多愿意嘗鮮，如此獲客成本較低，《三國：謀定天下》才有了攪局的資本?！?/p>

上述互聯網觀察人士進一步表示，三國題材SLG是靈犀互娛的基本盤，B站切入其腹地，沖擊肉眼可見。

點點數據顯示，《三國志·戰略版》2024全年流水為42.67億元，同比減少24.83%，而2024年6月上線的《三國：謀定天下》半年流水高達29.01億元。

圖源：GameLook

對此，“光子星球”表示：“一位SLG重度玩家直言，千元投入就能在《三國：謀定天下》玩出《三國志·戰略版》萬元的感覺?！?/p>

如此一來，靈犀互娛與B站勢同水火，圍繞不公平競爭這個關鍵點對簿公堂。

《三國志·戰略版》諷刺：“游戲市場的競爭是一場充滿探索與挑戰的偉大冒險，‘創意小偷’、‘謠言流氓’這樣的投機者都不能阻止探險家走到最后。”

而《三國：謀定天下》反駁：“我們不愿陷入無休止的口水仗，也不希望玩家因為外界紛擾而影響游戲體驗。游戲行業的進步，需要的是創新與誠意，而非互相攻訐?！?/p>

越高調越無力

上述爭論孰對孰錯，尚不得而知，但靈犀互娛面臨成長的煩惱，卻是不爭的事實。

首先，軍心動搖。

公開資料顯示，靈犀互娛的前身是廣州簡悅，一家被戲稱為“小網易”的公司，聯合創始人分別是網易前副總裁陳偉、網易前COO詹鐘暉、網易游戲核心開發吳云洋，且整個團隊的核心80%來自網易。

多年以來，靈犀互娛的架構較為穩定，直到近年來組織變陣開啟，新人不斷上位，而舊人不斷離開，內部出現了微妙的變化。

吳云洋公開表示：“我感覺公司不再想發展自己的游戲客戶端引擎，至少是不贊同我對于Ant Engine的發展規劃。當然，這些出于個人推斷，僅代表我的個人觀點?！?/p>

隨著，陳偉、詹鐘暉、吳云洋等老兵退場，靈犀互娛邁入年輕化時代。

問題在于，新老交替之際，內部出現了不利于團結的聲音：阿里大文娛集團董事長兼CEO樊路遠在2024年12月6日將靈犀互娛的成功歸于“背靠大樹好乘涼”，即阿里巴巴購買了三國IP授權以及進行了精準營銷。

“靈犀從一開始就沒有流淌著阿里的血脈，也是不認同阿里文化的，但是經過這七八個月，我大概能從你們的眼神里感受到一點點阿里的味道”
“靈犀現在最大現金流的游戲《三國志·戰略版》離不開阿里大文娛的支持”
“如果阿里不收購這家創立六年的公司，最后就是倒閉關門，啥也不是”
“什么叫阿里的文化，阿里的精神？就是說公司說你不行，你就是不行。”

如此逞口舌之快，在公司內外都引發軒然大波，樊路遠坦承“只顧逞口頭之快沒有顧及大家的感受，不小心就傷害了大家的感情”，為此自罰三個月工資。

其次，超車變“翻車”。

AI革命之下，靈犀互娛定下“在八年之內成為僅次于騰訊、網易中國的第三大游戲公司”目標，渴望彎道超車。

然而，理想很豐滿，現實很殘酷。

Sensor Tower的數據顯示，靈犀互娛在“2024年11月中國手游發行商收入TOP 30”中位列第五，僅次于騰訊、網易、點點互動和米哈游；在“2025年2月中國手游發行商收入TOP 30”中，排名已下滑至第11名。

圖源：Sensor Tower

換而言之，靈犀互娛越高調越無力。

事實上，將AI作為關鍵抓手的并非只有靈犀互娛一家，騰訊、網易、米哈游等大大小小的游戲公司也在紛紛加碼。

《中國游戲產業新質生產力發展報告》顯示，國內近六成頭部游戲企業已構建AI生產管線、賦能虛擬內容生產或智能營銷。

換而言之，AI重塑游戲已成為行業的共識，靈犀互娛沒有獨家優勢。

“新識研究所”表示：“更大的問題，其實是樊路遠對游戲行業的無知與對AI的盲目迷信，在可預見的未來中，AI能做的只是1~100的工作，從0到1、從無到有的工作還是需要人來進行思考與設計的，而這一過程，才是一家游戲企業的根本?！?br/>

再次，破圈不利。

為了跳出三國題材SLG，靈犀互娛不斷嘗試新品類，渴望打造對標騰訊、網易等的游戲產品矩陣，推出了《如鳶》《森之國度》《救世者之樹：新世界》等重磅作品。

然而，高開低走成為常態，靈犀互娛沒有找到下一棵“搖錢樹”。

以《如鳶》為例，瞄準的是乙女游戲這個細分賽道，一上線就大獲好評，與《戀與深空》一道成為2024炙手可熱的乙女新游。

圖源：《如鳶》官方微博

對比公測12天的iOS收入，《如鳶》的流水為5660萬元，同期《戀與深空》的流水為1.05億元，而《世界之外》的流水為2530萬元，僅有《如鳶》的45%。

好景不長，《如鳶》流露了疲態。

七麥數據顯示，2024年11月以來，《如鳶》的流水持續走低，用戶黏性持續下滑，已跟不上《戀與深空》的步伐了。

通俗易懂地說，“如鳶們”辜負了阿里大文娛的期待。

“三易生活”表示：“現在的優酷已經不如芒果TV，阿里影業受到電影市場急劇降溫影響也不復往昔，做線上票務的大麥網也不見起色，數來數去，做游戲的靈犀互娛看起來是最容易出成績的?！?/p>

總而言之，靈犀互娛一方面要與B站博弈，守住基本盤；另一方面，定下彎道超車的目標，但手中可打的牌不多。

那么，靈犀互娛能否自我救贖，還得打一個大大的問號。