北京
在法律服務行業，律師和客戶談案報價一直是有“溝通盲區”的。
客戶問：“你們的服務到底值多少錢？”“為什么收費比別人高？”“你們和其他律師有什么不一樣？”
律師說：“我們團隊有10年經驗，服務過XX行業的大客戶”。
那難怪客戶說要再考慮考慮了。
這些問題背后，其實是客戶對服務內容和價值缺乏清晰認知的焦慮。而你傳統的談案方式——靠嘴說、靠經驗談，太抽象了，根本打消不了客戶的疑慮。
所以我們根據我們陪跑了500多家律師團隊，總結了律師因為“抽象”造成的四大難題，并提供了對應的解決方案，請看圖。
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