作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢
設計 | 蝶哥

“入駐才第 3 個月，銷售額破 1000 萬，在得物做生意比想象中更輕松！”

最近，我們與一位服飾商家進行了一場私下對談。他告訴運營社，自己最近踩中了得物的紅利，僅用很短的時間就打造了好幾個爆款，最好的成績是三個月單款產品熱銷 200 萬元。

這還不是最關鍵的，這位操盤手透露，在得物不僅生意增速快，而且還很穩定，平臺整體退貨率不到 10%，“生意經營起來毫無負擔”。

最近運營社對得物進行了多番研究，發現不少原本很內卷的行業在得物反而有很多增長空間和利潤，相關商家正在得物悄悄賺錢。

比如黃金珠寶和服飾就是兩個被商家公認很卷很難經營的類目，但在得物大量商家都展現出驚人的爆發力。他們中，有老字號黃金品牌經銷商在得物賺翻了，入駐半年月銷售額突破 1 億元；有知名男裝品牌，靠有吸引力的內容撬動人群紅利，一個月猛銷 9000 萬元；還有時尚女裝靠幾個爆款產品實現“躺贏”，入駐第二年 GMV 超 4000 萬，退貨率還遠低于同行……

這些商家做對了什么？得物憑什么能幫助這群商家避免“內卷”？得物還藏著哪些容易被忽視的電商紅利？

01半年銷售額超 1 億元，第一批入駐得物的商家正在悄悄“掘金”

很多人還不知道，過去一年有很多商家都在得物悄悄“掘金”。

上海某知名老字號黃金品牌經銷商，24 年 1 月入駐得物，經過 4 個月時間選品備貨，在 5 月迎來生意爆發，當月成交額就突破了 6500 萬。

由于 5 月銷量遠超預估，團隊“把吃奶的力氣都使出來去和品牌協調貨品”，才勉強滿足了得物用戶們的購買激情，6 月銷售額突破 1 億大關。

類似一入駐得物就實現生意爆發的案例不在少數。另一個黃金珠寶類商家小茂（化名）同樣是開店即爆單。逢年過節都是用戶的送禮高峰場景，他常常會提前在得物推出不同類型的黃金飾品，每次都能取得不錯的生意增長。

很多年輕人都習慣在得物購買黃金飾品

去年 5 月，通過母親節和 520 兩個節點，小茂實現了超預期兩倍的銷售目標：單日銷售額過百萬，單月突破了千萬銷售額。

讓小茂驚訝的是，在得物起量非常容易，基本沒有花錢付費推廣。“對于黃金這樣價格很透明且相對內卷的行業來說，能多省一點成本就意味著更高的利潤空間?！?/p>

從宏觀數據看，在得物賺到錢的商家越來越多了。過去一年，得物黃金珠寶品類整體增速超 300%，破億商家數同比增長超 260%。

小茂告訴運營社，很多在其它平臺很內卷的類目，在得物反而有不少增長空間和利潤。

除黃金珠寶外，潮流服飾也是代表行業之一，它與黃金珠寶有不少相似的經營痛點和難點，退貨率都很高，高頻消費的核心人群大多都是追求潮流、愛美的時尚人士，SKU 更新換代頻繁。

相應地，很內卷的服飾類目在得物同樣保持著強勁的爆發力和增長潛力。數據顯示，得物服裝板塊近年來保持高增長，女裝 2024 年訂單同比增增長 100%+。帶有風格屬性的女裝領漲服裝板塊，風格女裝 2024 年訂單同比增長達到 200%。

以時尚服裝品牌 GAP 為例，他們入駐得物僅三個月，就打造了一個又一個爆款，單日銷售額最高能突破 80 萬元，月 GMV 超 1000 萬元，環比增速達到 119%，展現出驚人的爆發力。

得物深受大學生、年輕白領等群體喜歡，這意味著具備潮流屬性、時尚元素的品牌和單品在得物非常容易做出成績。

森女部落是一個主攻年輕人市場的時尚女裝品牌，她們發現得物非常適合新品打爆，于是便將得物當成核心經營陣地。2022 年入駐，次年就迎來業績爆發，2023 年銷售額就達到 4000 萬元。

對她們而言，得物另一大吸引力在于平臺對原創服裝的保護度高，同時爆款生命周期有三、四年，非常適合原創品牌。

總體看來，得物的生意機會和紅利很多，較早一批入局的商家都賺翻了。數據驗證了這一點，2024 年得物銷售額的過億商家數增長了 70%，GMV 過 5000 萬元的商家增長了 50%。

02想在得物賺到錢，這三個方法不容錯過

那些在得物賺到錢的商家們做對了什么？

為了幫助更多商家找到得物經營的有效方法，運營社拆解了 40+ 個在得物拿到成績的商家案例后，總結出來三個行之有效的經營思路。

1）懂 5 億年輕人喜好，單品銷量翻倍

在一眾電商平臺中，得物可能是年輕用戶占比最多的平臺了。數據顯示，得物用戶已經突破 5 億大關，其中九成用戶是 90后。

所以在得物做生意，讀懂年輕人的心思，就贏了一半。

以時尚服裝品牌 GAP 為例，他們的 T恤 及衛衣大多都具備潮流屬性和時尚元素，正好符合年輕人的品味和需求，所以很容易就在得物旗開得勝。尤其是“印花短袖”“刺繡衛衣”等受年輕人青睞的單品非常熱銷，光是其中一個熱門單品銷售額就超過 200 萬元。

得物的用戶另一大特點是經常送禮，有數據顯示為親朋好友挑選禮物是年輕人打開得物 App 最重要的原因之一。

圍繞這一點，黃金珠寶經銷商小茂會在每個節日前準備一些適合禮贈場景的禮盒包裝產品，他告訴運營社“相較普通產品，禮盒產品利潤空間更高、退貨率更低，而且銷量表現更突出?！?strong>去年 520 節日期間，小茂單日的 GMV 就超過了 100 萬元，是平時的好幾倍。

2）情緒+品類+成圖率，新品快速打爆，31 小時猛銷 100 萬

眾所周知，得物靠“鑒真”起家，贏得年輕人的歡心。也奠定了得物“以品驅動”的調性，在得物取得成績的商家基本都會“重產品、輕運營”，這意味貨盤直接影響著商家生意的上下限。

那什么樣的貨盤更容易在得物起量呢？

復盤 40+ 個商家案例后，運營社發現商家在得物的組品思路大致可分為兩類。

一類是根據平臺熱銷商品趨勢提供好貨，往往很容易就實現熱銷。比如在得物平臺上，皮草是平臺供給稀缺的服裝品類。皮草品牌付智恩通過供給輕量化皮草單品（如短款外套、配飾）匹配年輕用戶的消費力，很快就做出成績，連續推出多個熱銷超 50 萬的單品。

另一類思路則是洞察用戶的喜好，針對性地推出有新意的創意產品，比如聯名款、IP 款、禮盒款產品。

周大生的做法就很值得參考，他們在開發產品時會提前思考“能否為用戶帶來情緒價值”，顏值高，讓貨品好玩，黃金也可抽簽，激發年輕人在社交平臺的分享欲，這部分“自來水”又會在內容社區被推送分發，持續為商品引流。

前段時間，周大生聯合得物合作開發了聯名款產品“黃金上上簽”，雙方共創出“求簽金條”+“得財得物得愛”的創意概念，兼顧情緒價值與送禮需求。產品發售后快速破百萬，后續還成為了周大生在得物的長效爆款產品。

周大生的“黃金上上簽”產品

從數據看，消費時 50% 以上的用戶都會買 3 根“黃金上上簽”組合產品，說明得物平臺內的年輕用戶消費力相對比較高，商家如果能在產品上新時滿足用戶的情緒價值和核心需求，爆單也會相對容易。

3）禮贈場景x社區種草，海瀾之家靠男裝月銷 9000 萬元

一般而言，能抓住得物年輕用戶的喜好，精準供給貨盤，商家就已經很容易起量了。對于有更高追求的商家，則可以更進一步，去挖掘新場景，通過社區種草等方式，撬動更高的增長。

比如男裝品牌海瀾之家去年 6 月在得物進行了一場大促活動。活動前，他們先在社區圍繞“父親節”等話題產出了高質量內容 3200+ 篇。又借助互動抽獎，鼓勵用戶輸出了 700+ 篇 UGC 內容。

在這些高質量引流內容的推動下，海瀾之家獲得了一大波客流，活動期間累計曝光高達 7 億人次。

最后再配合貨架場做承接，去年父親節和 618 期間，海瀾之家在得物實現了超 9000 萬元的驚人銷售額。原因在于得物的用戶瀏覽社區時常常帶著消費目的，商家稍作引導即可快速轉化，轉化效率往往高于其它渠道。

03一個月變現 6500 萬，憑啥得物的商家賺錢就這么容易？

盡管很多商家都感嘆 2025 年的電商生意不好做，但得物上卻有不少商家反映覺得生意更輕松了，為啥商家在得物賺錢容易了？

運營社進行了多輪研究后發現，這可能與得物的經營優勢相關。

1）賺錢快，商家容易冷啟動

在得物，生意起量速度比預期更快，很多商家上架產品當天就有動銷，部分品類商家銷售額破百萬的平均時間只有 30 天。

“不僅如此，得物的增速也比其它平臺更快?！边€是以周大生舉例，他們在其它平臺的競爭已經陷入白熱化，增速明顯放緩。但在得物周大生 2024 年銷售額增速仍然高達三位數，得物依舊是品牌增速最快的平臺之一。

服裝領域，很多風格女裝、時尚男裝品牌也在得物維持著高速增長，服飾品牌SMFK主打辣妹風，2023 年在得物的同比增速為 150%，2024 年仍以超過 100% 的增速“狂奔”。

2)人效高，運營投入成本低

前文有提到，得物電商主要“以品驅動”，對運營的要求相對較低，相應的很多商家在得物的團隊配置規模比較小，人效突出。

有童裝經銷商同時代理著 6 個不同的品牌，入駐得物僅 45 天，不僅銷售額做到了預期 3 倍，還實現了可觀的利潤。其中一個重要因素是得物的經營成本比較低，在其它電商平臺該商家的平均人效是 50 萬/人，在得物則能做到 80 萬/人。

“同樣的生意規模，經營得物對人員配置要求更低。”女裝品牌森女部落年銷售額達到數千萬元時，僅用 4 個人就能撐起所有運營工作。

3）流量充足，投流不是必選項

“付費推廣工具越發達的平臺，商家付費推廣卷得越兇，搞到最后大家的利潤都很薄?！?/p>

“免費流量充足”是很多商家將得物當成經營重陣的核心原因之一。因為在得物，一個商品往往只有一個商品詳情頁和一個鏈接，人物匹配更精準，商家無需大量采買商業化流量和投流就能收獲更精準的流量和用戶。

據得物商家小茂透露，在其它電商平臺黃金珠寶類目的平均投流成本超 30%，但在得物大部分商家即便不花錢做推廣也能起盤。

服裝商家東鯨歲時記同樣因為充足的免費流量在得物“起飛”，該品牌在其它電商平臺的銷售成本高達 15%，但在得物的綜合營銷成本僅需 2%。原因在于得物非常重視原創產品，平臺針對爆款原創商品有大量流量傾斜，目的是讓優價好物持續受關注。

可以理解為，在得物有好商品就有曝光，SKU 越多，曝光越大，因此商家僅靠自然流量就能快速賣貨。

4）退貨率低，一個爆款能三年

一般而言，服裝、黃金珠寶均屬于高退貨率的類目，女裝行業退貨率高達70%，黃金珠寶類目的平均退貨率也在 40%-90% 之間。

與眾不同的是，這兩個類目在得物的退貨率卻非常低。很多珠寶商家在得物的整體退貨率在 10% 以下，比如某黃金珠寶商家客單價超 1000 元的和田玉手鐲退貨率約 8.9%，黃金產品的退貨率僅為 7%-8%。很多服裝商家轉到得物平臺經營后也發現，退貨率降了至少 60%，女裝商家東鯨歲時記經營的多個平臺中，得物是退貨率最低的平臺之一。

為什么得物的退貨率遠低于其它同行？

核心的底層邏輯在于得物的用戶圈層與其它渠道不一樣，他們年輕、素質高、追求品質生活，每次下單都是基于真實的消費主張，不會盲目下單。另一方面，得物先鑒別后發貨的模式，保證商品正品及品質，提高了用戶對平臺和商家的信任度，只要供給足夠優質得物消費者很容易從一而終，對一個品牌持續復購。

像辣妹女裝品牌 SMFK 不僅在得物退貨率低，復購率也高達 69%。

他們在得物打造了多個明顯爆款，爆款生命周期長達三年，入駐第一年打造的爆品直到今年還持續有顧客買單。

04

結語

總體看來，得物仍然是當下消費行業難得一見的藍海市場。想輕松實現生意突破的品牌或經銷商不妨去得物試一試。

最近得物針對新商入駐提供了不少優惠政策，包括費率下調（最高降幅 16%）、百億流量補貼、0 成本入駐、營銷返現等。特別是服裝、運動戶外、美妝個護、3C數碼、家電、食品飲料、黃金珠寶等行業，平臺正在大力扶持。針對新入駐的商家平臺還會給予 1V1 指導，幫助新商快速拿到結果。

運營社建議，相關類目的商家可以抓緊機會，去得物收獲新生意。

對得物感興趣的商家可以直接掃描下方二維碼，進一步了解得物的平臺紅利。

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