有不少銷售說(shuō)

最近聊起DeepSeek大模型時(shí)

發(fā)現(xiàn)客戶并不像剛開(kāi)始那么狂熱

而是相當(dāng)冷靜！

客戶幾個(gè)靈魂拷問(wèn)下來(lái)

大部分銷售都招架不住

聊到最后

客戶還會(huì)撂下一句“狠話”

那么，客戶在部署DeepSeek時(shí)

到底會(huì)遇到哪些具體問(wèn)題呢？

他們又會(huì)有怎樣的靈魂拷問(wèn)？

??

客戶靈魂拷問(wèn)1

“我們不是不想用大模型，而是它和我們的業(yè)務(wù)流程結(jié)合得太差了！現(xiàn)在的DeepSeek，頂多只是個(gè)外掛，沒(méi)法真正融入我們的生產(chǎn)系統(tǒng)。”

所以，這位客戶的可能需要

【AI流程快速編排】解決方案

客戶靈魂拷問(wèn)2

我們的業(yè)務(wù)涉及多個(gè)部門、多個(gè)系統(tǒng)，不是一個(gè)AI Agent（智能體）能解決的。

好比之前需要ERP、OA、財(cái)務(wù)等應(yīng)用，分散性布局，現(xiàn)在問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)中存在多個(gè)Agent，有的負(fù)責(zé)報(bào)表、有的負(fù)責(zé)銷售...

所以，這位客戶的可能需要

【多Agent協(xié)同調(diào)度】解決方案

客戶靈魂拷問(wèn)3

我們業(yè)務(wù)每天在產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)到底該怎么喂給大模型吃？

我們現(xiàn)在不想要一個(gè)堆積如山的數(shù)據(jù)湖，而想要一個(gè)AI喜歡吃的數(shù)據(jù)食堂。

所以，這位客戶的可能需要

【數(shù)據(jù)蒸餾】解決方案

客戶靈魂拷問(wèn)4

聊過(guò)很多廠商，他們介紹給我們的方案感覺(jué)是“用大炮打蚊子”，通用大模型也太重了，我們并不需要每次都跑一個(gè)幾十GB的模型。

我們需要的是針對(duì)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景優(yōu)化的小模型，用最少的算力，解決最關(guān)鍵的問(wèn)題。

所以，這位客戶的可能需要

【模型蒸餾】or【專屬小模型訓(xùn)練】方案

客戶靈魂拷問(wèn)5

數(shù)據(jù)不能交給外部，不能放在公有云，必須在私有環(huán)境里運(yùn)行，推理和訓(xùn)練過(guò)程也不能“黑箱操作”，怎么弄？

所以，這位客戶的可能需要

【私有化部署】+【國(guó)產(chǎn)化】方案

這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)拋出來(lái)

分分鐘能把推銷大模型的乙方逼瘋

說(shuō)一千，道一萬(wàn)

客戶要的不只是一個(gè)強(qiáng)大的模型

而是一整套能支撐AI落地的全家桶方案

能Hold住以上所有需求的方案，哪里有？

嘿嘿，找對(duì)人就能搞定

這就是神州數(shù)碼推出的重磅AI平臺(tái)

【神州問(wèn)學(xué)平臺(tái)】

專為企業(yè)部署大模型挑戰(zhàn)而生

它是一站式企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用構(gòu)建平臺(tái)

涵蓋模型、數(shù)據(jù)、應(yīng)用、算力四層工具體系

接下來(lái)

我們對(duì)照上面客戶的“拷問(wèn)”

講講神州問(wèn)學(xué)平臺(tái)如何幫助客戶

解決部署DeepSeek時(shí)的幾大顧慮

一、【數(shù)據(jù)蒸餾與生成】方案

這解決了客戶的疑問(wèn)

沒(méi)有數(shù)據(jù)，又想搞點(diǎn)行業(yè)專屬數(shù)據(jù)怎么辦？
或者有私房數(shù)據(jù)，但亂七八糟，想變成標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，好喂給AI吃。

神州問(wèn)學(xué)能幫助用戶

從DeepSeek等大模型中

按照指定的特征需求，生成數(shù)據(jù)集

不僅能從DeepSeek中生成

神州問(wèn)學(xué)還提供了其他幾個(gè)超強(qiáng)大模型

供用戶來(lái)調(diào)用并“生成”數(shù)據(jù)集

從無(wú)到有、快速生成

通過(guò)神州問(wèn)學(xué)的數(shù)據(jù)集生成功能

用戶可以快速基于模型生成數(shù)據(jù)

用于模型訓(xùn)練、微調(diào)、驗(yàn)證等等

醫(yī)療診斷數(shù)據(jù)集、融資數(shù)據(jù)集、生產(chǎn)故障數(shù)據(jù)集、農(nóng)情遙感數(shù)據(jù)集、自動(dòng)駕駛行車數(shù)據(jù)集...

同時(shí)，如果客戶還有大量私有數(shù)據(jù)

還可以通過(guò)數(shù)據(jù)蒸餾功能

對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行提純，提取出

規(guī)模更小、信息密度更高的蒸餾數(shù)據(jù)

從多到少，從粗到精

就這樣

用戶手里就有了兩種數(shù)據(jù)集

根據(jù)特征需求用模型生成的生成數(shù)據(jù)

基于自由海量數(shù)據(jù)蒸餾得到的蒸餾數(shù)據(jù)

用這些數(shù)據(jù)就可以定制自己的模型

二、【模型定制】方案

這解決了客戶的疑問(wèn)

模型太大，算力要求高，業(yè)務(wù)適配度太低，沒(méi)法用
需要懂行小模型，用最少算力，解決最關(guān)鍵的問(wèn)題

確實(shí)，如果部署DeepSeek滿血模型

需要高額的算力投入，動(dòng)輒大幾百萬(wàn)

神州問(wèn)學(xué)提供“模型定制”方案

可以選擇各種尺寸模型（滿血版or蒸餾版）

進(jìn)行「后訓(xùn)練」或者「微調(diào)」

在這個(gè)過(guò)程中

客戶可以結(jié)合自己的私房數(shù)據(jù)

對(duì)初始“母模型”進(jìn)行多輪后訓(xùn)練或微調(diào)

最終定制一款既繼承原模型能力

又能適配低算力推理部署環(huán)境

還深度匹配企業(yè)需求的專屬模型

三、提供【AI流程快速編排】工具

這解決了客戶的疑問(wèn)

AI只是“外掛”
大模型怎么才能真正融入業(yè)務(wù)流程？

神州問(wèn)學(xué)幫助企業(yè)“拆解”傳統(tǒng)應(yīng)用

比如ERP、OA、財(cái)務(wù)、銷售等

將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)邏輯細(xì)化、模塊化

并轉(zhuǎn)換為 API 接口

使其能夠被AI Agent直接調(diào)用和執(zhí)行

也可以通過(guò)「AI流程編排工具」

將分散拆解的業(yè)務(wù)模塊，加入AI后

組合成新的業(yè)務(wù)流程和新應(yīng)用

本質(zhì)是將數(shù)據(jù)資產(chǎn)重新編排、流程再造

這就是神州數(shù)碼提倡的「Al for Process」

企業(yè)流程一定會(huì)從傳統(tǒng)的、靜態(tài)的操作模式

轉(zhuǎn)變?yōu)橐訟I為核心的動(dòng)態(tài)編排與協(xié)作系統(tǒng)

將knowhow（經(jīng)驗(yàn)）變成process（流程）

四、【多Agent協(xié)同調(diào)度】方案

這解決了客戶的疑問(wèn)

那么如何讓多個(gè)Agent協(xié)同工作？
避免“各自為戰(zhàn)”，而不是單打獨(dú)斗！

神州問(wèn)學(xué)提供的多Agent調(diào)度方案

有4大功能

① AI流程編排：讓每個(gè)Agent各司其職

比如，客戶問(wèn)：我的貨啥時(shí)候發(fā)貨？

可能會(huì)存在5個(gè)Agent

先把他們都揪出來(lái)派活

客服Agent、訂單查詢Agent、庫(kù)存管理Agent、物流調(diào)度Agent、智能決策Agent

②智能任務(wù)分工：避免重復(fù)勞動(dòng)或推諉

合適的AI做合適的事

你別搶活，也別甩鍋

③多Agent通信協(xié)議：Agent互相溝通

AI們可以互相召喚

不用老板手動(dòng)指派

④兼容老系統(tǒng)：輕松對(duì)接企業(yè)ERP等

快速對(duì)接企業(yè)已有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

ERP、OA、BI等等

五、【全棧自主】方案

有私有化部署需求的用戶

可能會(huì)有國(guó)產(chǎn)化需求，希望全棧自主

神州鯤泰推理服務(wù)器搭載昇騰硬件

全面支持DeepSeek模型私有化部署

這樣，用戶就可以完全在本地

基于神州鯤泰服務(wù)器

部署DeepSeek大模型和神州問(wèn)學(xué)平臺(tái)

踏上全棧自主的AI應(yīng)用落地之旅

DeepSeek這類當(dāng)紅大模型落地

不能只靠模型能力，還需要配套能力

而神州問(wèn)學(xué)無(wú)疑是這種配套能力的極佳載體

客戶們的一輪輪拷問(wèn)，全部給出滿意解

當(dāng)然，在神州問(wèn)學(xué)強(qiáng)大配套能力的背后

是神州數(shù)碼完整的生態(tài)支持能力

（數(shù)據(jù)生態(tài)、算力生態(tài)、算法生態(tài)、工具生態(tài)、應(yīng)用生態(tài)...)

DeepSeek的火爆

給大模型行業(yè)落地帶來(lái)了新契機(jī)

也帶來(lái)了更多新挑戰(zhàn)

選擇神州問(wèn)學(xué)，攜手神州數(shù)碼

在數(shù)智化轉(zhuǎn)型路上，一路過(guò)關(guān)斬將！