“年輕人更懂年輕人!”近日,深圳小闊科技有限公司旗下的“參半口腔”,沖到線上牙膏銷量的頭把交椅,創始人尹闊由此感慨道。

一、80天,切下日化消費大蛋糕

2020年12月的一個夜里,小闊科技的辦公室里,一場酣暢淋漓的商戰后,一群年輕人并無疲態,而是一臉興奮與雀躍。這一天,他們剛從長期被國際品牌壟斷的中國日化消費領域切下了一塊大蛋糕——僅用80天,由小闊科技推出的參半漱口水,就在互聯網上賣出了1個億。

這個集口腔科技、日化、新消費于一體的新品牌,在口腔護理市場初露頭角,就備受關注。2021年,參半口腔相繼獲得9輪融資,參投方包括創新工場、清流資本、字節跳動等眾多知名機構。

拿下漱口水小品類賽道的冠軍,參半只用了一年半。2022年,蓄力薄發的參半卻選擇了地獄級難度的賽道——牙膏。要從漱口水轉變為口腔護理全品類品牌,牙膏這個大品類是無法繞過的。

選擇這一賽道時,公司管理層意見并不統一:市場格局基本固定,傳統巨頭一騎絕塵,新入局者難有水花。但參半還是在細縫中,看到了新消費時代下的商機。

在尹闊看來,傳統牙膏看似品類繁多,實則大同小異,能給消費者提供的新選擇、新體驗、新感受并不多。但年輕消費者有了自己的消費主張和訴求,不僅追求更高的“顏值”,還需要更好的體驗感。

“我們看到了很多的創新機會,這一代消費者選擇消費品,尤其是個護產品,已與上一代在品味和審美上產生了非常大的代際差。”尹闊說,除了功效,現在的消費者更愛把心思花在“體驗”上。

體驗感需要強大的科技創新來支撐。小闊科技找到了全球最頂尖的香精公司奇華頓,了解消費者當下最喜愛的味覺、嗅覺體驗,將前沿的ScentTrek調香技術、MoodScentz情緒香氛技術首次運用到牙膏研發中,制造出口感好、發泡綿密、留香時間長、清潔力與功效強的參半牙膏。同時,小闊科技還重視在新原料、新技術的創新研發,在業內首創了第三代沸石摩擦劑,在產品核心成分上進行革新。

據尼爾森相關數據顯示,我國牙膏市場全渠道年銷售額已達343億元,其中線上渠道貢獻率近四成,在2023年第三季度至2024年第一季度,中國線上牙膏市場份額排名中,參半口腔市場份額達8.5%,已躍居第一位。另外,弗若斯特沙利文數據顯示,參半oralshark美白牙膏已成為國內全網美白牙膏銷售額第一的爆款單品。

2024年,參半牙膏不僅實現了線上銷售第一,還在線下市場和海外布局取得了一定成績,“我們又向國民級口腔品牌往前邁了一大步,購買過參半的人已超過1.2億人次”。

二、從寶安出海,為中國品牌增光

2018年,小闊科技在寶安中心區一套60平方米的小公寓中創立了“參半”品牌。“創業期間,因企業和人員規模不斷擴大,我們經歷過5次搬遷,也曾搬離寶安,但最后還是再次回到了寶安。”尹闊看到的不光是寶安帶來的親切感,更重要的是寶安在制造業的雄厚實力和在新消費領域的向上潛力。

“當我們發現消費者某些需求的上升趨勢時,如產品的便攜性、口味等變化,就需要依托敏捷的供應鏈,迅速調整研發方向,把新產品快速推向市場,滿足消費者的新需求。”尹闊表示,目前,他們研發一款新產品的速度遠超同業平均水平,如果供應鏈不夠敏捷、產業鏈不夠完整,便會錯過調整周期,錯失很多寶貴的市場機會。

在寶安創業后,尹闊發現,這里不但交通便利,年輕人也很多。寶安區不僅是制造業強區,更是粵港澳大灣區板塊中消費增長最快的區域之一,為新消費品牌提供了市場驗證和規模擴張的絕佳試驗場。“參半”在早期布局線下市場時,便是以寶安區作為試點。這里近半的18至35歲人群,對新消費品類接受度極高,能第一時間提供趨勢反饋。

年輕、有活力,也體現在政府部門的辦事效率上。
“我們在寶安得到了政府部門‘一對一’的指導和支持。比如,投資推廣署為我們這樣的初創企業提供‘保姆式’服務,不光有專人為我們解讀政策,更定期舉辦企業需求座談會,傾聽我們的需求,幫助我們搭建對接平臺。還有,市場監督管理局針對知識產權保護、合規經營等方面,派出專人指導我們。”尹闊表示,政府部門的支持對創新企業的成長至關重要,寶安區委、區政府不僅為企業提供了如房租減免,人才住房、廉租房等優惠,更從方方面面為企業營造了一流的營商環境。

回顧“參半”從誕生到出圈的發展道路,少不了寶安區“普惠性政策+定向扶持”組合拳的支持,系統性降低了新消費企業在初創和成長過程的阻力。

在線上牙膏賽道穩固第一后,參半開始搶占國內線下市場,不斷下沉,甚至開始布局海外市場,進入東南亞等國家。而實體經濟為本、制造業當家的寶安區擁有海陸空通達的立體交通網絡,也為新消費品牌出海提供了戰略支點。

2024年,小闊科技受寶安區邀請,參加了深澳經貿合作交流會,“區里不僅在知識產權保護、合規經營等方面為我們提供指導,更經常組織消費招商活動,為我們的產品提供一個對外展示的窗口。”尹闊說,寶安區在全球化資源對接等方面為企業提供了很多幫助。