今天早上晨讀show后，一位銀保學員在群內聊熱點談財商，有了自己的一些感觸，如下：

剛才非常遺憾，蘇老師在終止這個晨讀的時候，我是非常想接上的，但是環境不允許， 就今天晨讀的那個內容，我有自己的幾點感想？

第一中美貿易還是存在著弱肉強食的這個叢林法則，就像美國副總統萬斯說中國人是鄉下人一樣，奧巴馬講中國人不能過著美國人一樣的生活，否則是他這個高等民族的災難，這幾年國家還好，國力比較強盛，不然的話第3次鴉片戰爭已經開始了

第二，類比一下我們周圍的環境和所做的工作，也許不恰當， 昨晚我在一個老舊改造后的小區吃飯，街道兩邊煙火氣非常旺盛，大家喝著啤酒擼著串，非常的熱鬧，讓我想到了我們去世的總理李克強同志，當時就是他排除眾議，約束好城管，讓老百姓能享受自己擁有的快樂簡單的生活，世貿組織的規則是美國人制定的，他現在放下了他野蠻人強盜的屠刀，走到了所謂上等人的行列，穿著西裝，吃著西餐，典型的富二代的不勞而獲的性格，去掠奪別人，他忘記了中國人制造了他自己生活上的90%以上用品，都是這一群人用辛勤的汗水去付出的來得到的，覺得我們生活在這群煙火氣里面的人上不了他的桌面，不能與之分享這個世界的變改帶來的高端文明，其實恰恰所有的文明都來源于生活。

第三，我們和銀行的關系其實也有如此很類似的地方，銀行是又要樹牌坊又要做婊子，每天都看不起保險和保險公司的人以及保險的產品，但是他們又離不開保險公司和保險產品，當你去跟他講保險產品和保險的銷售的時候，他揚起他那高傲的頭顱，當他誤導銷售完保險產品以后，有投保人來退保的時候，他又把保險公司罵的一無是處，但他中收任務完不成的時候，他又強迫你逼迫你來幫他完成保險銷售，非常像特朗普與中國貿易[呲牙][呲牙]

簡單的說這幾點啊，嗯，只是我想說的沒有其他的那個什么色彩，希望大家不要笑話，也是直接口述的，可能有很多的錯別字，大家斟酌[偷笑]

我也是非常感慨！

我經常是受銀保掏錢邀請去給銀行上課，我會遇到些什么呢？

第一，就是金融行業的鄙視鏈，比如說銀行讓銀保掏了錢，但是呢，一般不太希望銀保的人一起聽課。我認為這是非常錯誤的，因為除了人家掏錢不說，客觀上，銀行的理財經理平時太忙了，在某一個專業的點上呢，他們必然沒有銀保的人研究得透，所以從1+1+n的理財銷售模式，實際上，銀保的人有專業上的不可替代性，兩者應該組成一個伙伴的模式。當然另外一面呢很多銀保作為渠道銷售的模式，重關系重政策，在專業能力上水平不夠，所以呢我一般也委婉告誡銀保的人，當銀行給了你機會的時候，你必須得中用。

我遇到的第2種情況，就是，因為銀行不是自己掏錢，出業績很多時候也都是靠行里往下硬壓一線，所以呢，這個所謂的培訓，就好像成了一個添頭，不是那么的被重視。在這種情況下，好的內容與差的內容都不是那么重要了，甚至很多銀行的領導對好和壞都沒有精力和能力去甄別，僅去看看噱頭、聽人介紹就做決定。所以，作為培訓師，我經常會有一種無力感，感慨這世界是一個草臺的班子??。

我遇到的第3種情況，就是在第2種現實的基礎之上，銀保從商業角度，又會向我提出過分的一些費用水平，讓我去做極為重要富有價值的產品，比如說寫出詳盡實戰話術等等等等。生意嘛，這無可厚非從，但與此同時，面對很多炒作做的特別好的咨詢公司（而這些公司實際上是沒有真正高質量核心內容的），在銀行的脅迫之下（因為如前所述，銀行領導喜歡買櫝還珠、看這些表面的，無心穿透底層接觸到我們這些真正生產者），銀保又能夠非常慷慨地付出很高的費用。明明那是垃圾產品你能很大方，明明我給你做很好的東西，你還老想盡量白嫖。這非常諷刺，那，你說我從還是不從？我會感到嘆息：我本想和你過日子，你老把我當個雞；明明那就是，你卻當女神供著。從此我深刻體會如今女性們為啥不愿意做賢妻良母了。

我的選擇是：我還是把你做合作伙伴不做生意對手，我是幫你的，但你需對等尊重我，不可破壞底線平衡。??

所以真正這個生態里面缺少的是什么，缺少的是人們之間清晰彼此的定位，之后，以目標為導向，去創建一種健康、和諧、務實的生態關系，這個合力沒有形成，各種表面功夫、頤指氣使、趨炎附勢極為普遍，很是浪費，引人嘆息啊。

所以作為教員主義的提倡者，我覺得要想改變，要從每個人的開智做起。開智，怎么做呢？作為個體，的確我們很難去管理和影響別人，甚至靠別人吃飯，但至少我們能夠清楚并堅守我們自己的信念，走在讓自己安心的路上。

哪怕這是一條不從眾的正確之路。

就像中美博弈，我們真正的底氣和力量要來自內在的務實和篤定。