觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、朱柏芳

責編：余俊茹

案源不穩定，一直以來是很多律師朋友的“心頭病”。

尤其是最近幾年，市場競爭越來越激烈，越來越多的客戶被低價競爭卷走，很多律師每天都在為案源忙得焦頭爛額，但卻始終不見起色。

別著急！

今天就結合我們陪跑了500+律師團隊中多位律師的實戰經驗，總結出未來幾年實現案源翻倍的6大獲客方法。

從公開渠道精準引流到私域深度鎖客，再到場景化服務高效轉化，每一招都經過實戰驗證，幫你用低成本撬動客戶資源，把流量變留量、留量變案源！

01 批量拓客：多與展會、商會等渠道機構合作

02 法律體檢：低成本服務上百家企業

03 普法講課：從“普法”到“成交”的閉環設計

04 產品手冊：提升談案效率的利器

05 朋友圈私域：低成本打造專家律師IP形象

06 可視化談案布景：觸眼可及都是專業

01

批量拓客：多與展會、商會等渠道機構合作

誤區警示：

很多律師參加展會或與渠道合作時缺乏精準定位和轉化設計，導致投入產出不成正比。

正確姿勢：

1.批量鏈接：參與和自己法律服務有重合部分的商會、展會 ；

2.鉤子設計：免費法律體檢 + 解決方案；

3.后端轉化：通過法律體檢報告篩選出高意愿的客戶，拿著專項法律服務的展業物料去定向拜訪，還可以主動出擊給對方來一次課程培訓，為后續簽約埋下機遇。

參考案例：

我們輔導的一家團隊，不僅在招投標階段，拿下近10萬的法律體檢服務費，而且批量鏈接了本省最有潛力上市的30家專精特新企業，詳情請戳：【。

02法律體檢：低成本服務上百家企業

誤區警示：

很多律師僅將法律體檢作為公益走過場服務，未將其與獲客轉化結合，導致投入產出不成正比。

正確姿勢：

1.2025年必備工具：新公司法專項法律體檢工具包、企業綜合法律體檢工具包

2.操作步驟：線上體檢→一鍵生成報告→篩選高潛力客戶→線下拜訪問診→簽約轉化常法或專項委托

3.設計套餐：將法律體檢作為簽約常法的增值福利服務新老客戶，為新簽、續簽埋下鉤子。

4.精準攻破：根據企業客戶所關注的側重點不同，選擇對應的法律體檢去服務，體檢后再使用“體檢報告”倒逼企業客戶簽約。

參考案例：

某律師通過法律體檢兩周內拿下10萬常法顧問，詳細拆解見。

03普法講課：從“普法”到“成交”的閉環設計

誤區警示：

大部分律師講課，“選題廣泛，沒有針對性”、“只教知識，不帶貨”，缺乏針對性和轉化設計，難以實現簽單。

正確姿勢：

1.直擊痛點：提煉出企業家們最關心的，也是對他們影響最大的問題。如、。

2.鉤子設計：在課件中設計引流到私域的鉤子，比如“99元法律體檢”、建立一個“每日普法交流群”，吸引高意向企業客戶主動進群。

3.持續影響：進入微信后，律師可以通過朋友圈和群運營去持續影響，每日發送相關的普法知識內容。

參考案例：

我們陪跑的一位律師通過講課獲客，逆勢增長年創收700萬+，他的講課方法詳細請戳。

想要了解如何在微信持續影響客戶的，可以看我們譜法365會員的實戰案例拆解。

04產品手冊：提升談案效率的利器

誤區警示：

律師兩張肩膀扛張嘴談案報價，客戶聽不懂律師到底能做啥事，也不知道律師為何要收這些費用，導致客戶流失率高。

正確姿勢：

1.可視化：用對比圖、流程圖（如產品手冊中，制作一圖總覽爭議解決流程）替代長篇文字；

2.場景化：按外貿、建設工程、制造等行業分類，比如我們在產品手冊中，就按照外貿、跨境、國際工程、政府機構來劃分，直擊客戶的需求；

3.透明化：服務清單 + 階梯報價，減少比價焦慮。

參考案例：

我們的陪跑服務的律師客戶中，有一位律所主任就靠通過產品手冊，一連簽下10多單，詳細請戳【幫律所主任接連簽下10多單顧問單位的展業神器】

05朋友圈私域：低成本打造專家律師IP形象

誤區警示：

很多律師朋友圈內容單一，多為“開庭打卡”或轉發法條原文，缺乏吸引力和轉化力。

正確姿勢：

1.發圈避雷：少發“開庭打卡”，多戳“企業痛點”；

2.爆款內容公式：自帶流量的熱點話題法律風險普法+避坑指南，比如最近的《中小企業款項支付條例》，我們就可以提煉出企業最關心的內容+背后的潛在風險+應對策略；

參考案例：

我們輔導的一位365會員律師，通過朋友圈普法，吸引來國企大客戶優質案源線索的經驗，詳情請戳。

06可視化談案布景：觸眼可及都是專業

誤區警示：

很多律師談案時缺乏專業布置，導致客戶對服務價值感知不足，難以促成簽約。

正確姿勢：

1. 主場布置秘籍：

• 視覺威懾：榮譽墻、成功案例屏保;

• 心理暗示：桌面放置“咨詢費桌牌”（如3000元/小時）;

• 臨門一腳：談案桌常備《服務手冊》+ 蓋章合同。

2. 客場談判：備好便攜道具，比如便攜式三折頁和宣傳單頁+ 產品手冊，把控客場。

詳細方案：請戳

07結語

其實，案源翻倍并不是遙不可及的夢想，只要方法用對了，律師朋友們完全可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

趕緊把這些方法用起來，幫你抓住更多客戶。

最后，別忘了，行動才是關鍵！抓住機會，趕緊試試吧，說不定你的下一個大案源，就藏在這些方法里！

對文章中提到的產品感興趣的律師，可以掃碼下方二維碼咨詢芒芒~

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