文｜胡依婷

編輯｜袁斯來

墨西哥距中國上萬公里，搭乘尚不算多的航線，從深圳機場直飛首都墨西哥城需花費16小時。這是距離中國最遙遠的國家之一。

墨西哥農業發達，充足的陽光使其中部高原成為玉米的主產區；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、豐沃的火山土壤催生出曾經的世界第四大咖啡生產國，成熟的咖啡產業逐漸落地。

與此同時，因地緣與人口等優勢，墨西哥西部和北部吸引了大批國際知名汽車品牌，蒙特雷、瓜達拉哈拉等地承接了出口全球的汽車訂單，支撐起墨西哥的重工業。

相比之下，墨西哥輕工業的色彩相對淡薄，款式單一且基礎的服裝、精度與性能不足的零部件等產品難以滿足當地需求，供給頗為依賴進口。

近幾年隨著互聯網滲透率的提升，墨西哥電商市場不斷增長。墨西哥在線銷售協會數據顯示，2023年，墨西哥電商銷售額達到6580億比索（約合370億美元），同比增長24.6%，增速排名全球第一。

今年2月13日，TikTok正式開設墨西哥站點，邀請首批賣家進駐。墨西哥成為了中國跨境四小龍（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新興市場之一。

賣家們通過平臺將服裝飾品、家居用品、玩具文具和3C電子等產品銷往當地，使墨西哥成為東南亞價格內卷、美國政策撲朔之際可供開發的新選擇。

但墨西哥遠不是一個扁平的市場，在這里不使用西班牙語或將寸步難行，包裹丟失、人員培訓不到位等問題已成常態。“老炮”賣家稍顯艱難，新手賣家恐難駕馭。但在全球電商競爭加劇且地緣局勢尚不穩定的當下，進入墨西哥已成為更具挑戰但難以回避的選擇。

兩巨頭和新勢力的博弈

早在2023年，墨西哥電商市場就迎來一次令賣家們印象深刻的爆發。

賣家趙德柱主要做個護，為墨西哥賣家供貨多年，現已成立品牌。他回憶道：“在2020年7月份到2022年年底，貨都到不了美國，墨西哥也是斷了的！其實是全世界都缺中國產品，只要在美國和墨西哥有貨，就能賣的動。”

即使新冠疫情影響全球市場，但墨西哥一舉成為了全球電商增速最快的國家。這使其成了當下少有的熱土。

一旦落地墨西哥，賣家們首先會發現，自已眼前盤踞兩大巨頭：美客多與亞馬遜。

美客多1999年在阿根廷誕生，同年進入墨西哥。在當地，官方數據顯示，2023年美客多的GMV已超過200億美元，市場份額超過50%；活躍用戶數量超3500萬，商品listing超過1億個。

美客多主頁，圖源官網

作為老牌電商，美客多在電商滲透加深的大趨勢下，或許還將迎來迅猛的增長。趙德柱告訴硬氪，美客多今年的重心在全托管模式，想獲得翻5倍的增長。

出海競品分析平臺「出海匠」于近日舉辦了一場面向拉美市場的賣家活動，其聯合創始人賈云瀚告訴硬氪，從去年的趨勢來看，今年美客多這邊預期會非常卷。

美客多之外，墨西哥最大的電商平臺當屬亞馬遜。2024年墨西哥反壟斷監管機構Cofece發布報告顯示，美客多與亞馬遜共占據當地85%的市場份額。

自2015年進入墨西哥，亞馬遜在當地共計投資了1100億比索（約合55.16億美元），涵蓋物流、建筑等各領域。目前，已有超過2.7萬名墨西哥賣家在平臺開展銷售，提供超500萬種商品。

這意味著，留給Temu、SHEIN等中國電商平臺的空間有限。對此，它們將拿手的消費者補貼、小單快返等策略帶入墨西哥。

2021年SHEIN曾在墨西哥首都開設快閃店，而后與Temu一道在2023年正式進入當地。證券公司Bursátil Mexicano報告顯示，2024年4月，Temu在墨西哥的月活用戶達1500萬，SHEIN為1010萬。

兩相對比，SHEIN對墨西哥的布局或許比Temu來得更早更深入，后者的增速卻難以抵擋。

巴西科技媒體NEOFEED曾報道，許仰天在2021年底親自考察巴西的服裝供應鏈，評估在巴西生產服裝的可行性，且與兩家工廠簽署了保密協議。

在鄰近的墨西哥，SHEIN相關人士表示，已有本土賣家進駐平臺開展銷售。

據了解，四小龍瞄準的是墨西哥注重性價比、對物流時效不甚敏感的年輕人群。墨西哥國家統計局數據顯示，早在2020年墨西哥的總人口已超過1.26億，平均年齡為29歲。

這對Temu與SHEIN等平臺來說，即使巨頭盤踞但墨西哥仍有空間，是塊有無數增長可能的沃土。

本土競爭再升級

相較于Temu與SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。

2024年7月，根據墨西哥商業新聞報道，TikTok Shop已經準備在墨西哥上線，但受制于大本營美國市場的不穩定，該計劃被延緩。

賈云瀚告訴硬氪，雖然TikTok Shop正式上線是2月13日，但出海匠數據后臺2月7日已經能看見當地上架的商品，本土粉絲基數較大的用戶都收到了提醒。

第一批上線墨西哥的店鋪均來自TikTok Shop定向邀約的頭部賣家，包含3C數碼、美妝個護等類目。與Temu瘋狂的消費者補貼策略不同，TikTok Shop選擇為賣家們提供達人寄樣全流程的補貼，包含樣品成本與寄送郵費。

“TikTok Shop首批定向邀請了不到100家，這個時候剛好是國內的春節，店鋪后臺開放后大賣們就能看到達人，都忙著去建聯，請他們帶貨。2月初，做得最好的大賣已經寄出去可能1000-2000個樣品了。”賈云瀚告訴硬氪。

開放墨西哥站點，圖源TikTok Shop

如今，TikTok Shop在墨西哥已上線月余，由于只有擁有本地經營執照和法人或具備在當地本土備貨能力的賣家才能入駐，TikTok Shop的SKU和店鋪數量都不如Temu與SHEIN等平臺。

出海匠數據顯示，3月初，TikTok Shop墨西哥站點單日成交額約十幾萬美元，客單價近12刀，同日美區的客單價約為20刀。目前TikTok Shop賣得最好的類目為美妝個護、時尚服裝和3C數碼。

TikTok Shop可獲得的本土貨盤不足，但墨西哥當地并不缺貨。

墨西哥的線下零售，圖源Pexels

2024年底，墨西哥政府對當地義烏商貿城的假冒商品進行大規模查抄，原本專注線下的白牌賣家們即使未被波及也仍存惶恐，逐漸轉向線上。

賈云瀚告訴硬氪：“義烏城的人想用線下的貨盤往線上轉，去清庫存。但因為沒有能力做TikTok這種內容電商，他們都用非常低的價格轉去美客多。今年（墨西哥）貨架電商的競爭會變得非常激烈。”

雖然平臺競爭激烈，它們都還解決不了宏觀層面的問題。時至今日墨西哥的基礎設施仍不夠完善，賣家本土化的風險頗高。

趙德柱就遭遇過損失， “2024年8月，我們給墨西哥發了三個集裝箱的貨，有一個箱到現在都沒找到，物流公司也不賠付。墨西哥丟貨的問題這幾年都沒有改善。”他告訴硬氪。

即使貨物到港，倉儲問題也不易解決。趙德柱表示，當前，墨西哥不似美國等電商基礎成熟的市場，多平臺間調貨仍不方便，賣家在當地自建倉儲的難度也很大。電商平臺們在當地可能會采取建產業園的策略。

風險與機遇往往相伴而行，奮力進入墨西哥的賣家們堅信這是片藍海。但對Temu、SHEIN和TikTok Shop等平臺而言，這只是全球征服的某個站點，在新興市場，它們會成為抗衡當地巨頭的強悍對手。