當多數(shù)同齡人還在為職場內(nèi)卷焦慮時，1999年出生的臧碩，卻靠給狗狗設(shè)計衣服，闖出了一條年入300萬的創(chuàng)業(yè)路。這位留學歸國的服裝設(shè)計專業(yè)高材生，放棄了傳統(tǒng)女裝定制，轉(zhuǎn)戰(zhàn)寵物服飾賽道，用“四條腿的時裝”顛覆了人們對寵物服裝的認知。

一、從舊衣改造到“狗界愛馬仕”，誤打誤撞的商機

臧碩的創(chuàng)業(yè)故事始于一次偶然。去年夏天，她將家中閑置的牛仔褲改造成愛犬的“潮服”，隨手分享到小紅書后，竟引來大批網(wǎng)友咨詢定制。她敏銳地嗅到商機：市面上的寵物服裝多為千篇一律的流水線產(chǎn)品，價格低廉卻缺乏個性，而高端定制又動輒上千元，普通消費者望而卻步。

于是，她推出“舊衣翻新”服務(wù)，主人寄來閑置衣物，她將其改造成獨一無二的寵物時裝，定價僅188元起。這種環(huán)保又實惠的模式迅速走紅，最多時月接100單，連老家的阿姨都被她培訓成了“寵物裁縫”。

二、“狗體功能學”背后的設(shè)計哲學

給狗做衣服，遠不止“縮小版人衣”那么簡單。臧碩發(fā)現(xiàn)，市面成衣常忽略不同犬種的體型差異：靈緹犬腰細胸高，杜賓犬肌肉發(fā)達，而大型犬幾乎“一衣難求”。她啃下《狗體功能學》，研究如何讓衣服既美觀又實用——套頭款需預(yù)留頭部空間，胸背處不能卡到牽引繩，甚至要考慮狗狗如廁時衣服不被弄臟。

每接一單，她都會先讓主人測量狗狗的“三圍”（胸圍、脖圍、身長），再用白坯布制作樣衣試穿，反復調(diào)整后才用正式面料裁剪。“狗狗不會說話，但衣服不合身，它們會用行動抗議。”臧碩笑道。

三、抓住“情緒經(jīng)濟”：寵物穿的是主人的面子

在臧碩看來，寵物服裝的本質(zhì)是“人的情緒消費”。一位縣城客戶每月雷打不動為巨型貴賓犬定制新衣；萬圣節(jié)和春節(jié)的“寵物拜年服”總被搶訂一空；甚至有主人要求將過世愛犬的衣服改造成紀念品。“寵物不需要衣服，但主人需要它們精致出街、拍照曬圈。”她直言。為此，她將洛麗塔、新中式、Burberry風等潮流元素融入設(shè)計，一條用旗袍余料制成的湖藍色馬甲，配上盤扣和云紋，讓狗狗秒變“國風名媛”。

四、小眾賽道的生存法則：定制or量產(chǎn)？

盡管生意火爆，臧碩卻面臨兩難選擇：堅持手工定制，產(chǎn)能有限；轉(zhuǎn)向量產(chǎn)，又怕失去獨特性。同行劉銚濡憑借自家服裝廠轉(zhuǎn)型量產(chǎn)，年銷超350萬，但臧碩擔憂抄襲：“新中式爆款一出，仿品立刻低價圍剿。”如今她只在線下展會曝光部分設(shè)計，并計劃未來在上海開一家“寵物旗袍店”，讓主人帶狗現(xiàn)場量體。

五、萬億寵物經(jīng)濟中的“她力量”

《2025中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，寵物經(jīng)濟規(guī)模超3000億元，90后、00后寵主占比近七成，他們更愿為“毛孩子”買單。臧碩的走紅，正是踩中了年輕一代“擬人化養(yǎng)寵”的浪潮——寵物不再是動物，而是家人、伴侶甚至“社交貨幣”。

正如她所說：“給人做衣服要迎合潮流，給狗做衣服反而更自由，因為審美沒有標準，快樂才是終極奧義。”

結(jié)語

如今，臧碩的客單價已悄然漲至400元，仍有客戶主動建議：“你該賣更貴！”或許正如網(wǎng)友調(diào)侃，這屆年輕人自己可以穿拼多多，但狗狗必須擁有“愛馬仕”。在這條看似“匪夷所思”的賽道上，臧碩正用針線編織出年輕一代人的創(chuàng)業(yè)新范式。

（注：文中數(shù)據(jù)及案例均來源于公開報道，人物經(jīng)歷有刪減整合。）

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