家電行業(yè)發(fā)展到今天，市場早已不是當(dāng)年的藍(lán)海。中國擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈，家家戶戶的冰箱、空調(diào)也換過好幾輪了?，F(xiàn)在的問題是：當(dāng)市場進(jìn)入存量競爭，新的增長動(dòng)力在哪里？

最近追覓科技的動(dòng)作給出了一些思考——

這家企業(yè)曾憑借技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈、組織、人才等復(fù)利優(yōu)勢(shì)，在競爭異常激烈的清潔電器領(lǐng)域，穩(wěn)居行業(yè)第一。如今，它又正式開啟戰(zhàn)略躍遷，向大家電領(lǐng)域及全屋智能生態(tài)延伸。

細(xì)究其戰(zhàn)略躍遷的底層邏輯，恰與當(dāng)下正火的“人車家全生態(tài)”趨勢(shì)形成共振。同時(shí)，追覓在清潔電器領(lǐng)域的復(fù)利優(yōu)勢(shì)，也可以直接復(fù)用到新領(lǐng)域，構(gòu)成高資金效率。

這種將成熟領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨場景復(fù)用的創(chuàng)新實(shí)踐，為家電行業(yè)存量突圍提供了一種新思路。

技術(shù)復(fù)利，從馬達(dá)到生態(tài)的“滾雪球”效應(yīng)

在投資界，股神巴菲特幾乎每年都會(huì)在給股東的信中，強(qiáng)調(diào)“復(fù)利”的魔力。

通俗來說，“復(fù)利”就是錢生錢，利滾利，長期積累能帶來驚人收益。但巴菲特口中“復(fù)利”，更像是一種長期投資的理念：優(yōu)秀的企業(yè)需要通過長期堅(jiān)定地投入，在時(shí)間沉淀中，積累自身優(yōu)勢(shì)，從而獲得源源不斷的“復(fù)利價(jià)值”。

這一理念，在追覓的“技術(shù)復(fù)利生態(tài)”中得到了生動(dòng)詮釋。

不同于傳統(tǒng)家電企業(yè)重營銷、輕研發(fā)的模式，追覓產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比達(dá)到60%，研發(fā)投入占收入的7%以上，領(lǐng)先行業(yè)平均水平。

其獨(dú)特的“1/3法則”，還將研發(fā)經(jīng)費(fèi)均分三份，一份投入現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，一份投入現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，一份用于探索新領(lǐng)域。

通過多年自研攻堅(jiān)，追覓形成了高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制等底層核心技術(shù)，以及仿生機(jī)械臂、多關(guān)節(jié)機(jī)械手、自升降全景激光雷達(dá)等應(yīng)用層技術(shù)。

這些技術(shù)模塊，既能與追覓生態(tài)孵化企業(yè)進(jìn)行共享，極大提升產(chǎn)品性能與競爭力，又能延展到更多領(lǐng)域和場景，助力追覓持續(xù)探索未來智能生活文明生態(tài)。

比如說，在清潔電器領(lǐng)域，追覓的吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)和吹風(fēng)機(jī)四大品類，看似是不同賽道，但本質(zhì)上都是底層核心技術(shù)在不同場景的復(fù)利應(yīng)用。而應(yīng)用層技術(shù)創(chuàng)新，也能反哺到其底層核心技術(shù)，更好地實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品體系的良性循環(huán)。

今年，追覓就給掃地機(jī)配上了仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手，5個(gè)自由度像人手一樣靈活，專治狹窄空間清潔難題。具身智能大模型還賦予了其自主決策能力，讓其能智能導(dǎo)航，完成地面障礙物整理、歸納以及清潔配件的取用安裝。

這里面有個(gè)很有趣的小插曲。由于機(jī)械手功能復(fù)雜，電機(jī)模組厚度最低也要26mm，滿足不了追覓對(duì)于掃地機(jī)空間的輕薄要求。前前后后找了近50家供應(yīng)商無果后，追覓自研出了厚度僅有18mm的電機(jī)，比業(yè)內(nèi)水準(zhǔn)薄了整整30%。

到了大家電領(lǐng)域，這一套技術(shù)復(fù)利的邏輯依然行得通：

高速數(shù)字馬達(dá)可以給絕大多數(shù)家電提供動(dòng)力心臟；流體力學(xué)技術(shù)，可優(yōu)化油煙機(jī)效能，解決“強(qiáng)吸必增噪”的問題；機(jī)械臂可用于空調(diào)，使其實(shí)現(xiàn)126°的廣角送風(fēng)，是傳統(tǒng)空調(diào)的1.8倍……

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，追覓拿下中國線上清潔電器份額第一，占比16.2%；追覓吸塵器登頂2024年中國自動(dòng)集塵吸塵器市場規(guī)模行業(yè)第一；此外，追覓機(jī)械臂掃地機(jī)家族自2023年5月推出至今，全球累計(jì)銷量已突破200萬臺(tái)。

這些真切的數(shù)據(jù)，彰顯了行業(yè)對(duì)追覓技術(shù)復(fù)利生態(tài)的高度認(rèn)可。

供應(yīng)鏈與渠道復(fù)利，打造高端全球化競爭壁壘

技術(shù)雖然是一家企業(yè)的核心競爭力，但追覓深知，在高端市場突圍與全球化征途中，單一技術(shù)優(yōu)勢(shì)難以支撐全局。

其供應(yīng)鏈戰(zhàn)略展現(xiàn)出驚人的前瞻性。早期精準(zhǔn)切入高端賽道，既巧妙避開了低端市場的價(jià)格戰(zhàn)漩渦，又通過差異化競爭構(gòu)筑起難以撼動(dòng)的競爭壁壘。

俞浩曾這樣解釋：“如果品牌只靠取巧快速起量，卻沒有自己的研發(fā)和工廠，沒有持續(xù)積累，那么它的價(jià)格體系就沒有優(yōu)勢(shì)。但如果你有自己的核心競爭力，并且比別人跑的快，那么你就可以成為更好的那個(gè)。”

事實(shí)證明，這一選擇無比正確。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國線上市場3000元以上洗地機(jī)市場，追覓科技以44.7%的零售量份額、41.7%的零售額份額遙遙領(lǐng)先，是該價(jià)位段高端清潔電器賽道唯一市場份額超40%的品牌，穩(wěn)居市場第一。

而在全球化布局中，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)仍在按照“老一輩”的出海路徑，先進(jìn)入與國情相似的東南亞等市場，以性價(jià)比策略迅速提升占有率時(shí)，追覓選擇直接切入發(fā)達(dá)國家的高端市場。

到2024年，追覓掃地機(jī)在德國、波蘭、法國、新加坡等多個(gè)國家的市場份額均躍居榜首，在國際高端市場展現(xiàn)出強(qiáng)大統(tǒng)治力。

這表明消費(fèi)者愿意為真正的好產(chǎn)品支付溢價(jià)，但追覓真正厲害的是，通過技術(shù)突破創(chuàng)造溢價(jià)后，再借由全球供應(yīng)鏈、銷售體系和服務(wù)能力打造的高效“復(fù)利機(jī)器”，持續(xù)促進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)化落地。

在供應(yīng)鏈方面，因?yàn)樽芬捙c供應(yīng)商長期保持良好合作，使得新業(yè)務(wù)能夠如魚得水般自然融入成熟供應(yīng)鏈體系，不僅風(fēng)險(xiǎn)降低了，運(yùn)營效率提升了，整個(gè)生態(tài)都跟著受益。

比如，掃地機(jī)有上千個(gè)零件，年出貨量數(shù)百萬臺(tái)，供應(yīng)鏈復(fù)雜程度堪比汽車手機(jī)。然而，追覓孵化的割草機(jī)、泳池機(jī)器人巧妙地借助這一優(yōu)勢(shì)，一半以上零件和掃地機(jī)通用。

這種零部件共用策略，能夠確保新孵化企業(yè)及新業(yè)務(wù)從創(chuàng)立伊始，便極大程度地降低生產(chǎn)成本。像泳池機(jī)器人項(xiàng)目，供應(yīng)鏈復(fù)用率60%，成本直接比同行低30%。

銷售體系方面，追覓產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋百余個(gè)國家和地區(qū)，全球線下實(shí)體門店入駐已超6000家，形成了完備的全球線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

在線上，追覓覆蓋各大主流電商網(wǎng)站，如東南亞的Shopee、Lazada、TikTok等，美國的Amazon、Wayfair、Ebay等，新品上線就能賣。在線下，追覓與國內(nèi)外眾多渠道商合作，在商場、專賣店等地設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，新產(chǎn)品直接鋪貨，節(jié)省了開拓成本與時(shí)間。

服務(wù)體系方面，追覓在海外深耕多年，早建成了一支強(qiáng)大的海外售后團(tuán)隊(duì)，為孵化企業(yè)提供穩(wěn)穩(wěn)保障。

無論是產(chǎn)品維修、客戶咨詢還是處理投訴，國際消費(fèi)者都能享受到和本土品牌一樣的服務(wù)。這無疑極大地增強(qiáng)了國際消費(fèi)者購買孵化企業(yè)產(chǎn)品的信心，讓他們能夠放心消費(fèi)。

組織與人才復(fù)利，多維度策略打造高效軍團(tuán)

“要么不做，要么就做世界第一?！睅缀鯇⑦@句話刻在基因里的追覓，在人才策略、組織架構(gòu)創(chuàng)新優(yōu)化等方面，也追求著極致。

追覓的創(chuàng)始人俞浩是位身具“極客基因”的創(chuàng)業(yè)者，源自從小對(duì)飛機(jī)的熱愛，在清華大學(xué)讀書時(shí)，俞浩經(jīng)過刻苦研發(fā)，成為了中國最早的四旋翼無人機(jī)開發(fā)者。

后來，他把“創(chuàng)始人模式”融入企業(yè)：

每一個(gè)追覓人，都是創(chuàng)始人，具有從零到一的開創(chuàng)能力。開創(chuàng)新區(qū)域，開創(chuàng)新賽道，開創(chuàng)新高度。而不是一個(gè)保守的，不會(huì)犯錯(cuò)的“正確的人”。這種模式和對(duì)人的要求，可以真正尊重并釋放優(yōu)秀人才的潛力。要求新招聘的每一個(gè)人，是具有“創(chuàng)始人精神”的“1號(hào)員工”，是那些敢于開墾的人。

招志同道合者，在用人之道上，追覓也敢大膽啟用人才，更敢賦予重任。

2022年，年僅33歲的劉斌加入追覓科技，擔(dān)任割草機(jī)器人業(yè)務(wù)研發(fā)總監(jiān)。在他的主導(dǎo)下，割草機(jī)器人業(yè)務(wù)僅用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)快速上市，從初始籌備階段逐步發(fā)展至當(dāng)前的行業(yè)領(lǐng)先地位。2025年1月，追覓科技孵化的3D打印機(jī)初創(chuàng)企業(yè)原子重塑正式成立，劉斌出任原子重塑總裁。

可以說，追覓的用人魄力，既成就了人才的職業(yè)躍遷，也為追覓開拓新賽道注入強(qiáng)勁動(dòng)力，堪稱企業(yè)與人才的雙向奔赴。

同時(shí)，在人才管理上，為了切實(shí)吸引、善用并留住人才，追覓也拿出了三大核心策略。

一是管理人才不限本地，要全球擇優(yōu)，用全球高端人才提升效率，用當(dāng)?shù)厝私鉀Q本地化問題；二是允許爭論，鼓勵(lì)思維碰撞；三是推崇“主動(dòng)承擔(dān)、愿意跨職責(zé)去思考問題”，有效避免了組織的僵化與熵增。

圍繞著組織架構(gòu)的優(yōu)化，追覓還組建了專屬的用戶洞察部門。該部門憑借對(duì)行業(yè)的深入了解和豐富經(jīng)驗(yàn)，源源不斷地為業(yè)務(wù)輸送前沿的行業(yè)資訊和最真實(shí)的用戶聲音。

尤其值得一提的是，追覓在“用戶共創(chuàng)”的實(shí)踐中，建立了一套完整的創(chuàng)意篩選機(jī)制。

新品開發(fā)時(shí)，若產(chǎn)品部門有100個(gè)想法，追覓會(huì)讓粉絲和用戶篩選，把研發(fā)資源投放決策權(quán)交給用戶。粉絲與用戶共同投票，選出10個(gè)最具價(jià)值、最受期望的創(chuàng)意或方案投入開發(fā)。

這種“用戶決策前置”模式成效顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，追覓上市新品中，80%-90%的功能是用戶集體選擇的結(jié)果。

為保證決策科學(xué)，追覓采用俞浩提出的“冒泡算法”機(jī)制：

每次向用戶投放20個(gè)待評(píng)估產(chǎn)品方案及創(chuàng)意，通過線上線下結(jié)合的評(píng)審方式——包括產(chǎn)品演示會(huì)、陳述會(huì)等，就像是個(gè)小型路演，由線上線下用戶共同打分，盡可能收集用戶多維度的反饋。所有創(chuàng)意經(jīng)過海內(nèi)外用戶共同打分排序后，最終僅有綜合排名前10%-20%的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，能夠獲得足夠的研發(fā)資源投入。

在用戶篩選層面，追覓主要從自有用戶池中選取超級(jí)用戶及頭部粉絲參與。依托中國及海外用戶社區(qū)，鎖定1v1社群互動(dòng)頻繁的深度用戶，也就是“頭號(hào)玩家”。追覓為“頭號(hào)玩家”提供產(chǎn)品公測(cè)資格、創(chuàng)新提案評(píng)審等專屬權(quán)益，讓他們深度參與產(chǎn)品測(cè)試與創(chuàng)意篩選決策，確保最終落地的功能真正契合用戶需求。

“我們唯一能做的事情，是盡我們所有的可能在每一個(gè)環(huán)節(jié)做得比別人好?！庇岷普娴恼f到做到。

結(jié)語

追覓的跨界突圍，揭示了一個(gè)超越行業(yè)邊界的增長真相——真正的效率標(biāo)桿，不在于刪減成本，更不是燒錢換增長，而在于構(gòu)建可復(fù)用的競爭優(yōu)勢(shì)組合。

從技術(shù)復(fù)利的持續(xù)創(chuàng)新，到供應(yīng)鏈與渠道復(fù)利的戰(zhàn)略縱深，再到組織與人才復(fù)利的高效賦能，每一個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連、相輔相成。

這不僅讓追覓在競爭激烈的市場中脫穎而出，更為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了全新的思路與方向。

隨著全屋智能生態(tài)的不斷拓展與深化，追覓有望持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革，為消費(fèi)者帶來更多超越想象的智能生活體驗(yàn)，開啟智能生活的嶄新篇章。

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