作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

最近，直播圈最熱鬧的事，莫過于小楊哥帶著他的“小楊臻選”App 高調復出。

這個曾經靠無厘頭搞笑殺穿直播帶貨圈的男人，在經歷「貼牌月餅」、「合成肉」、「假酒疑云」三重翻車暴擊后。

居然搖身一變成為自營電商創業者，上演了一出從頂流到跌落再到重啟的年度自救大戲。

咱就是說，這劇情比他當年在直播間掏衛生巾還要 drama。

但問題來了，這波操作是真心悔過還是商業套路？

打開“小楊臻選”App，第一感覺是這界面簡陋得像大學生期末趕工的作業。

首頁只有區區 30 多個 SKU，定睛一看全是老熟人——

單月賣爆 361 萬單的肉松吐司、辦公室囤貨必備的三分鐘拌面，全換上大小楊哥的帥氣代言照重新上架。

圖源：小楊臻選App界面

最妙的是會員體系，年費 99 元比東方甄選便宜 100 塊。

圖源：小楊臻選App界面

官方話術是讓利于粉絲，但懂的都懂，這招叫用曾經的爆款流量，給新App做冷啟動。

說是自營電商，本質更像粉絲經濟 2.0。

你以為 99 元買的是會員？不，買的是支持小楊哥東山再起的入場券。

就像粉絲給愛豆打榜，只不過這次打榜送的不是電子專輯，是比原價便宜 13% 的吐司和拌面。

至于App的功能？對不起，沒有任何創新，和抖音商城簡直是從一個模子里刻出來的。

畢竟對小楊哥來說，讓粉絲把錢從抖音轉到自家App，已經完成80%的KPI。

小楊臻選App“橫空出世”，不過是新瓶裝舊酒。

瓶身寫著 “去平臺化”，酒壺里倒的還是 “情懷變現” 那套陳年老配方。

小楊哥殺回來了，但互聯網的記憶卻沒有隨著他的復出而消退。

把時間倒回 2023 年，那時的小楊哥還是抖音帶貨頂流，一場直播 GMV 破億跟玩似的。

但成也夸張帶貨，敗也夸張帶貨。

標榜「香港美誠」的月餅被扒是廣東貼牌，號稱「澳洲谷飼」的牛肉卷其實是合成肉，就連賣酒都被質疑「拔帽茅臺」是擦邊球。

圖源：@好大的奕&三只羊直播間

這波操作，堪稱虛假宣傳三連擊，直接把消費者的信任度干到跌停板。

后果有多慘？

6894萬罰款 + 2777萬賠付，三只羊公司直接被扒層皮；

1600 個簽約主播賬號一夜蒸發，比明星塌房脫粉還快；

小楊哥個人收入從 32 億腰斬到 18.9 億，加上各種隱性損失，妥妥的「直播界破財消災」年度案例。

最絕的是，當其他主播還在為稅務問題低調整改時，小楊哥直接把產品翻車寫成了行業教科書。

可以說，那些年他踩過的雷，比選品庫還多。

被市場監管局按在地上摩擦后，小楊哥的整改措施堪稱直播界求生欲天花板。

選品找了 3 家第三方機構，搞了 7 類品控手冊，合作品牌砍了 80%，主播簽“生死狀”，售后搞“先行賠付”。

表面看是從頭再來，實際是把之前踩過的坑用水泥糊上，但地基有沒有問題咱不知道。

比如試水微信視頻號直播，主播從搞笑男秒變質檢委員，全程舉著檢測報告念臺詞，看得人腳趾摳地；

搞短劇《我們一起養老吧》，試圖用溫情劇本挽回粉絲，結果播放量還沒他當年玩抽象的視頻零頭多；

圖源：三只羊劇場

海外布局 TikTok，發的視頻跟國內切片一模一樣，老外看了估計都想問：這中國人咋對著鏡頭啃面包還能帶貨？

圖源：TikTok事業部（三只羊）抖音

最絕的是「萬羊計劃」，新手課3080元、2天2夜進階課9980元招募素人主播，說是孵化新主播，實際更像割新韭菜補貼舊窟窿。

圖源：@瘋狂小楊哥

畢竟培養主播哪有開培訓班收學費來錢快？

搬出整改三板斧，看似大刀闊斧，不過是頭痛醫頭腳痛醫腳而已。

小楊哥的自救，本質是流量焦慮的應激反應。

現在的小楊哥，像極了考試作弊被抓后突然發奮刷題的學生。

知道依賴平臺流量危險，所以搞自營 App；

知道主播團隊不可靠，所以搞素人培訓；

知道產品口碑爛，所以打性價比 + 會員制組合拳。

但問題在于，直播電商的核心矛盾從來不是有沒有自己的App，而是你賣的東西到底值不值，好不好。

看看他的競品，東方甄選和與輝同行靠董宇輝的“文化帶貨”另辟蹊徑，交個朋友靠羅永浩的“真還傳”人設破圈，就連辛巴都在搞“供應鏈自建”。

圖源：與輝同行直播間

而小楊哥呢？繞了一圈又回到粉絲經濟的舒適區，用低價+情懷做杠桿，卻忘了當年翻車的根本原因——

把帶貨當段子手副業，把選品當抽獎碰運氣。

現在搞自營 App，與其說是轉型，不如說是流量存量的最后變現。

1億粉絲擺在那，哪怕1%的人下載付費，也是千萬級營收。

最有意思的是網友評論區的兩極分化。

真愛粉喊著“小楊哥加油我們等你”，慷慨給予知錯改正的機會。

吃瓜群眾冷笑“換個馬甲繼續割”，互聯網的錢還是太好賺。

這恰恰暴露了直播電商的魔幻現實。

在這個信息繭房里，有人只看主播搞笑不管產品真假，有人只認性價比無視品牌黑歷史。

而小楊哥的聰明之處，就是精準抓住了核心粉絲不會跑的心理，用整改+自營的組合拳，給粉絲編織了一個陪哥哥東山再起的美好愿景。

至于愿景能不能成真，等他的 App 用戶活躍度跌破 10% 那天，答案自然揭曉。

小楊哥的故事，像一面鏡子，照出了直播電商的荒誕與真實。

有人靠夸張表演暴富，有人因虛假宣傳跌落，有人用情懷劇本回血。

但無論劇情如何反轉，商業的本質永遠是信任交換。

你拿真產品換真金白銀，而不是拿翻車后整改當新賣點。

現在的“小楊臻選”App，就像一個貼著“骨折價”標簽的盲盒。

你以為買到的是性價比，其實可能是為過去的信任危機買單。

至于小楊哥能不能靠這招逆襲？

咱只能說直播帶貨的風口早就過了，靠搞笑賣貨就能躺賺的時代，已經一去不復返了。

與其琢磨怎么讓粉絲下載 App，不如好好想想，下次再賣牛肉卷，能不能先搞清楚到底是不是合成肉？

畢竟，韭菜割多了會禿，信任透支了可沒地方充值。

直播帶貨的祛魅時代，靠情懷已經撐不起一個商業帝國了。

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