3月底，在展會密集如織的行業(yè)節(jié)奏中，今日家居應(yīng)邀走進(jìn)林氏家居總部，參與了一場“反常”的活動——“品質(zhì)生活 從家開始”林氏家居品質(zhì)季主題沙龍。

在行業(yè)普遍為“流量”“價(jià)格”牽動神經(jīng)的當(dāng)下，林氏家居為何將注意力轉(zhuǎn)向“品質(zhì)”？“品質(zhì)季”這個略顯克制的命題，為何成為林氏家居全年最具戰(zhàn)略意味的營銷關(guān)鍵詞？

直到沙龍結(jié)束，我們才真正捕捉到林氏這場行動背后的邏輯閉環(huán)：它所關(guān)注的，是品質(zhì)，但它真正瞄準(zhǔn)的，是新消費(fèi)周期中一個更深層次的行業(yè)變量——結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

而當(dāng)沙發(fā)不再僅是休憩工具、床墊超越睡眠功能，居家空間也將承載更多健康管理功能與情緒價(jià)值，家居行業(yè)的延展空間也因此更具想象力。

一、理性消費(fèi)的“硬骨頭”背后，是品質(zhì)消費(fèi)紅利的釋放

經(jīng)歷過周期震蕩之后，消費(fèi)者不再輕易被情緒驅(qū)動，“理性消費(fèi)”成為當(dāng)下最難啃卻無法回避的關(guān)鍵詞。對于家居行業(yè)而言，以往慣用的爆破式促銷、渠道推力打法，在越來越審慎的消費(fèi)者面前，顯得力不從心。

但在今日家居看來，這并不意味著機(jī)會的缺失，反而是一次品牌結(jié)構(gòu)性重建的窗口期。

當(dāng)消費(fèi)者從“沖動”走向“克制”，從“風(fēng)格”導(dǎo)向過渡到對生活方式、健康狀態(tài)的關(guān)注，他們所釋放出的，是更加穩(wěn)定、更加有粘性的長期價(jià)值。

林氏家居顯然看到了這一點(diǎn)——以“品質(zhì)”為錨點(diǎn)，開啟覆蓋全年?duì)I銷周期的“品質(zhì)季”，不僅是一次品牌主張的重申，更是一場主動對話“理性消費(fèi)者”的戰(zhàn)略突圍。

林氏家居品質(zhì)季

那么，“品質(zhì)”如何從理念變成感知？從宏大敘事轉(zhuǎn)化為日常觸點(diǎn)？

林氏選擇從一個具體而深刻的場景切入：居家運(yùn)動與放松。

二、5.1億瀏覽背后，下一個高潛場景？

一個數(shù)據(jù)十分重要：在小紅書上，“#居家運(yùn)動”話題的瀏覽量已突破5.1億，說明這一生活方式正成為廣泛關(guān)注的健康選擇。

來源：小紅書

更重要的是，這一趨勢與林氏家居聯(lián)合運(yùn)動平臺Keep、艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《居家健康放松方式研究白皮書》，所揭示的洞察高度契合：當(dāng)代消費(fèi)者對“健康生活”的理解，正在從單一運(yùn)動擴(kuò)展為“運(yùn)動+休息”的系統(tǒng)觀念。

現(xiàn)場報(bào)告照片

在沙龍現(xiàn)場，林氏家居特別邀請國家體育總局體育科學(xué)研究所研究員李良，進(jìn)行《居家場景運(yùn)動后恢復(fù)指導(dǎo)報(bào)告》的分享，并明確指出：高質(zhì)量運(yùn)動的另一面，是高質(zhì)量的休息，兩者共同構(gòu)成真正健康的生活方式。

現(xiàn)場報(bào)告照片

與此同時(shí)，林氏家居與Keep持續(xù)展開多維合作：聯(lián)合發(fā)布《居家健康放松方式白皮書》，推出居家人群專屬的RBTI測試與定制化課程內(nèi)容，通過真實(shí)數(shù)據(jù)與行為場景，為消費(fèi)者建立起“運(yùn)動—放松—恢復(fù)”的完整閉環(huán)。

正是借由這一觀察切口，林氏家居以“品質(zhì)生活 從家開始”的主題沙龍為起點(diǎn)，將“品質(zhì)”這一略顯抽象的概念，具體落到了“居家運(yùn)動放松”這一極具感知度的生活場景中。

“每一件家具，都是隱形的休息教練。”正如林氏家居品牌市場中心總經(jīng)理譚曉瑩所言，林氏要做的，是讓專業(yè)與品質(zhì)真正落在用戶的日常生活中。也正是在這場沙龍中，林氏明確了“品質(zhì)生活”的真正落點(diǎn)：從理解需求開始，用場景切口打開品質(zhì)感知，讓家，成為健康生活方式的起點(diǎn)。

林氏家居品牌市場中心總經(jīng)理 譚曉瑩

三、圍繞“居家運(yùn)動放松”，林氏家居品質(zhì)產(chǎn)品力爆發(fā)

當(dāng)沙發(fā)不再僅是休憩工具，床墊超越單一睡眠功能，家居產(chǎn)品正悄然完成角色的轉(zhuǎn)變——從靜態(tài)陳設(shè)，走向主動參與生活狀態(tài)的“功能節(jié)點(diǎn)”。

在“居家運(yùn)動放松”這一核心場景中，林氏家居以產(chǎn)品為媒介，把“品質(zhì)生活”的理念轉(zhuǎn)化為觸手可及的身體感受。圍繞品質(zhì)季，林氏家居推出多款針對性新品，直擊當(dāng)下消費(fèi)者在運(yùn)動后恢復(fù)與日常放松中的細(xì)膩需求。

首當(dāng)其沖的，是在睡眠環(huán)節(jié)全面升級的林氏家居0倦感?床墊。它基于大量人體比例與脊柱曲線數(shù)據(jù)，采用頭-肩頸-腰-臀-腿五分區(qū)支撐系統(tǒng)，科學(xué)匹配不同睡姿下的身體承托需求，幫助緩解肌肉疲勞，延長深睡時(shí)間。

考慮到居家運(yùn)動放松的真實(shí)場景，林氏采用了透氣、吸濕和排汗性能俱佳的材料系統(tǒng)，結(jié)合比利時(shí)Adaptive控溫針織面料，為運(yùn)動后的身體提供一個穩(wěn)定、干爽、可恢復(fù)的深度睡眠場域。

林氏家居貓武士智能床則進(jìn)一步拓展了床的功能邊界。從睡前準(zhǔn)備、入眠節(jié)奏到睡中干預(yù)，它提供十種模式選擇，覆蓋用戶從放松到沉睡的全過程。其中白噪音與波浪式搖擺的哄睡組合，可顯著縮短入睡時(shí)間；無感止鼾系統(tǒng)則通過自動識別與輕柔抬升，有效緩解打鼾行為，提升整體睡眠質(zhì)量。這不僅是一張床，更像一個精準(zhǔn)調(diào)節(jié)身體節(jié)律的“睡眠助手”。

日常小憩、運(yùn)動恢復(fù)同樣需要有溫柔承托。林氏家居三重奏沙發(fā)，以三段式加高靠包設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)支撐頭部、肩部與腰部，115°自然坐靠角配合軟質(zhì)內(nèi)材與寬大坐深，為身體提供真正放松的姿態(tài)。尤其是在運(yùn)動后肌肉尚處于酸脹或緊繃狀態(tài)時(shí)，這種多點(diǎn)位支撐與柔性包裹，能有效緩解身體負(fù)荷，讓“坐下”真正成為一種放松。

在這些產(chǎn)品背后，是林氏對消費(fèi)者真實(shí)需求的深入理解，通過產(chǎn)品體系的系統(tǒng)性進(jìn)化，打通“場景—功能—感受”三位一體的設(shè)計(jì)邏輯，讓“品質(zhì)生活”的主張不再懸浮，而是具體地落在了身體的每一次放松和恢復(fù)中，也重新定義什么是理性消費(fèi)時(shí)代下，值得被信賴的“高品質(zhì)生活”。

四、“好產(chǎn)品，好品牌”戰(zhàn)略，強(qiáng)勢賦能終端

當(dāng)“價(jià)格”不再是唯一籌碼，產(chǎn)品背后的內(nèi)容、價(jià)值與體驗(yàn)，正在重新定義用戶的購買理由。面對越發(fā)理性的消費(fèi)市場，真正有長期生命力的品牌，一定是那些愿意回歸本質(zhì)、耐心打磨產(chǎn)品，并持續(xù)在“服務(wù)真實(shí)生活”中建立差異化認(rèn)知的企業(yè)。

在這樣的背景下，2025年林氏家居正式提出“好產(chǎn)品 好品牌”戰(zhàn)略，聚焦家具成品為核心競爭力的整家大家居模式，并以用戶為中心，重新審視產(chǎn)品體系與渠道能力的協(xié)同關(guān)系。

在剛剛結(jié)束的林氏家居2025大家居新零售年度盛典上，林氏家居明確提出“開好品”的行動路徑——以「用戶為中心」開好品，單品挖深度、爆款矩陣+套系開發(fā)拓品類，充分發(fā)揮場景化套系開發(fā)優(yōu)勢，以差異化產(chǎn)品力破局同質(zhì)化紅海。

大會照片

更重要的是，通過成熟的組織體系與數(shù)字化新零售能力，林氏家居將“好產(chǎn)品”的供給能力高效傳導(dǎo)至終端門店。

從上游快速迭代的SKU體系，到下游穩(wěn)健的交付能力與門店運(yùn)營機(jī)制，林氏為經(jīng)銷體系構(gòu)建起可復(fù)制、可持續(xù)的動銷模型，為終端輸出的不僅是產(chǎn)品，更是一整套對抗不確定市場的穩(wěn)定引擎。

而家居行業(yè)的“品質(zhì)戰(zhàn)”，開始正式打響，作為品牌、經(jīng)銷商，你準(zhǔn)備好了嗎？