早春三月，乍暖還寒。

　　高坪河畔的紫葉李，橙蕊初綻，仍舊凝霜結(jié)露。而北海路上的農(nóng)發(fā)行，燈火通明，一片熱火朝天。

　　2月10日，貴州省分行分管副行長帶隊，抽調(diào)前中后臺業(yè)務(wù)骨干組成攻堅小組，奔赴遵義分行，正式拉開項目攻堅試點的序幕。一個月來，攻堅小組堅持黨建引領(lǐng)，向上爭取政策、向內(nèi)深挖潛力、向外尋求支持、下沉全力服務(wù)，努力探索一套適合發(fā)展形勢、適配隊伍能力、適宜推廣應(yīng)用的“貴州打法”。

　　黨建引領(lǐng)實效化：春風(fēng)化雨，凝聚人心

　　新春伊始，農(nóng)發(fā)行貴州省分行黨委立足全省經(jīng)濟社會發(fā)展態(tài)勢，深入細致分析，作出了“地方黨政有期許有期盼”的形勢判斷，作出全面系統(tǒng)部署，明確“切實把強化黨的領(lǐng)導(dǎo)貫穿到深耕‘三農(nóng)’、服務(wù)‘三農(nóng)’的生動實踐中，貫穿到服務(wù)貴州在發(fā)展中化債、在化債中發(fā)展的具體行動上”。

　　省分行黨委班子在與市縣黨政領(lǐng)導(dǎo)高層對接中，始終從黨中央決策部署和貴州省委省政府工作安排出發(fā)，共同分析各地發(fā)展所處的歷史方位、面臨的現(xiàn)實形勢、當(dāng)前的主要任務(wù)，按照中央金融工作會議關(guān)于政策性金融的職能定位，進一步闡釋農(nóng)發(fā)行服務(wù)國家重大戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于全力服務(wù)地方經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展。通過耐心細致地剖析，進一步把政銀企多方訴求統(tǒng)一到價值提升、共謀發(fā)展、多方共贏的軌道上來。

　　攻堅團隊會商遵義分行，優(yōu)選黨建會議室作為項目攻堅主陣地。鮮紅的黨旗高掛南墻，入黨誓詞、黨員義務(wù)時刻提醒著全員，第一身份是共產(chǎn)黨員、第一職責(zé)是為黨工作。文化墻上“牢記囑托、感恩奮進”“傳承紅色基因，講好遵義故事”等標語，警醒著攻堅團隊，業(yè)務(wù)推進一刻不能停、模式探索一秒不能拖、項目營銷一個不能少。遵義分行黨委書記、行長陳寧在攻堅現(xiàn)場說：“大家要牢記‘一個支部一個堡壘，一個黨員一面旗幟’，要把‘改作風(fēng)、提能力’作為攻堅主題，用項目推進的實際成果檢驗黨員干部作風(fēng)建設(shè)成效。”

　　在省市分行帶動下，縣級支行黨支部同樣“坐不住、等不起、慢不得”，全員緊張起來。支部書記帶頭加強向當(dāng)?shù)攸h政主要領(lǐng)導(dǎo)、主管部門和企業(yè)客戶對接，結(jié)合遵義市大抓項目“五庫聯(lián)動”（夢想庫、理性庫、設(shè)計庫、落地庫、統(tǒng)計庫）工作部署，圍繞主責(zé)主業(yè)，幫助地方解決“融資方案怎么設(shè)計？”“融資主體怎么打造？”“擔(dān)保抵押怎么落實？”等關(guān)鍵問題，充分體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行“智資雙融”的服務(wù)熱情和“如影隨行”的服務(wù)誠意。

　　業(yè)務(wù)營銷團隊化：高層領(lǐng)航，帶頭沖鋒

　　“直許奮身先士卒，可堪帶甲滿山川。”著眼于更好地服務(wù)全省經(jīng)濟社會發(fā)展，省分行黨委書記、行長龔志強親自率隊高頻赴市縣調(diào)研，在貴陽會見了遵義市黨委副書記、常務(wù)副市長劉承東一行，表示農(nóng)發(fā)行將聚焦服務(wù)“三農(nóng)”主責(zé)主業(yè)，積極助力遵義市建設(shè)省域副中心、全省對接成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈的“橋頭堡”、西部陸海新通道支點城市，全力服務(wù)遵義在發(fā)展中化債，在化債中發(fā)展。此舉無疑為項目攻堅首選遵義試點并總結(jié)經(jīng)驗，向黨政提供了“強心劑”，給攻堅吃下了“定心丸”。

　　省分行分管副行長親自帶隊，深入遵義各地，多次與地方黨政開展高層對接，推動政銀合作“雙向奔赴”，促成區(qū)縣成立項目融資專班，吸收農(nóng)發(fā)行分支機構(gòu)負責(zé)人作為成員，全程提供融智支持，著力探索“智資雙融”的貴州模式。

　　遵義分行班子成員則秉持“腳下有泥，心中才有數(shù)”，分赴全市15個縣（區(qū)、市）開展政策宣講，幫助地方黨政開展融資謀劃，及時傳導(dǎo)貴州農(nóng)發(fā)行價值取向，廣泛宣傳“價值優(yōu)先”的共贏理念，將以往“室內(nèi)見面會”改為“現(xiàn)場協(xié)調(diào)會”，進一步堅定地方黨政和客戶企業(yè)對農(nóng)發(fā)行做好服務(wù)的信心。

　　省分行前中后臺同步組團下沉，各處室負責(zé)人分頭赴區(qū)縣擴大營銷，走訪重點客戶、跟進重大項目，了解一線需求，整合資源、疏通堵點。與余慶縣座談交流后，常務(wù)副縣長連夜安排組織當(dāng)?shù)?大國企20余名企業(yè)和財務(wù)負責(zé)人次日一早到支行召開融資項目推進會，促成融資意向項目13個、40億元，較會前分別增長330%、470%。

　　業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)實戰(zhàn)化：以戰(zhàn)代訓(xùn)，提升效率

　　“戰(zhàn)場即課堂，業(yè)績即答卷”。本次攻堅探索時間緊、任務(wù)重，為提升全員全程服務(wù)效率，攻堅小組堅持“實戰(zhàn)練兵”的學(xué)習(xí)理念，錨定“蓄能行動”各項目標，瞄準“查打一體”的建設(shè)目標，著力打造“學(xué)用一體”的業(yè)務(wù)隊伍。

　　依托遵義分行每周“政策制度大家學(xué)”平臺，以“現(xiàn)場+視頻”相結(jié)合的方式，開展“政策宣介+技術(shù)指導(dǎo)+案例實踐”全方位培訓(xùn)，由省分行業(yè)務(wù)處室負責(zé)人專題講授“全域土地綜合整治”“精準防返貧”“調(diào)查評估要點”等關(guān)鍵節(jié)點。

　　遵義分行明確客戶部梳理近期重點業(yè)務(wù)關(guān)鍵知識點，結(jié)合總行、省分行政策解讀培訓(xùn)，形成業(yè)務(wù)考試題庫，定期組織測試，公開通報測試結(jié)果，確保理論學(xué)習(xí)與實際操作相結(jié)合。通過“以考代訓(xùn)”引導(dǎo)全員做到政策精、業(yè)務(wù)清、方向明。

　　對同類型的申貸項目，攻堅小組采用集中評審方式，各支行抽調(diào)至市分行的業(yè)務(wù)骨干集體參加，由主調(diào)查人現(xiàn)場逐章節(jié)剖析存在的問題、解決的思路、落實的辦法，讓市縣行業(yè)務(wù)骨干不僅知道“是什么”，而且明白“為什么”“怎么辦”。攻堅小組以余慶水利貸款項目為例，7家支行業(yè)務(wù)骨干同步梳理，大幅節(jié)約辦貸時間，促進5個水利項目取得實質(zhì)性進展。攻堅以來，遵義全轄申報的貸款項目已移送后臺14個、64.62億元，同比大幅上升。省分行調(diào)查評估中心楊光輝表示，“現(xiàn)場溝通對于推進項目中的問題，解決起來比較直接、高效。同時，也有利于省分行更加直觀了解基層情況，促進相互學(xué)習(xí)、共同提升。”

　　快速作戰(zhàn)集約化：打破壁壘，閃電攻堅

　　攻堅號角響，春雷更催征。

　　“打破區(qū)域條線限制，全力提升質(zhì)量效率”是本輪攻堅最為鮮明的特色。省分行前中后臺抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成項目攻堅小組，常駐遵義分行開展集中辦貸。遵義分行抽調(diào)區(qū)縣支行業(yè)務(wù)骨干到市分行集中辦公，縮短溝通鏈條，面對面“擊破”難題。

　　攻堅小組充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，會同遵義分行分赴11家支行幫助開展政策宣介，召開政銀企共贏發(fā)展座談會，進一步強化與地方黨政和企業(yè)客戶的協(xié)同調(diào)度，提振各方共謀發(fā)展的信心。

　　攻堅團隊通過對業(yè)務(wù)政策提前把關(guān)、融資方案提前介入，探索“智資雙融”，避免低效勞動。逐支行梳理、評審項目，推行業(yè)務(wù)“直通車”，面對項目推進中的疑難雜癥，前中后臺及時采取當(dāng)面溝通、電話聯(lián)系、咨詢總行、請教外部專業(yè)部門相結(jié)合的方式，著力破解業(yè)務(wù)難題。AI人工智能（DeepSeek）則化作“數(shù)字軍師”，在攻堅小組一個個精準提問下，AI快速定位問題源頭，迅速查找政策依據(jù)，多渠道化解推進障礙，辦貸效率“一鍵提升”。

　　省分行前中后臺平行作業(yè)，政企籌備與內(nèi)部審批“雙線并行”，如播州區(qū)分布式光伏建設(shè)項目，申報資料“隨到隨審”、疑難問題“即問即答”，推動辦貸周期壓縮至少1周，用實際行動跑出了農(nóng)發(fā)行辦貸“加速度”。桐梓支行客戶部主管李航說，“這次攻堅，僅1個月時間，我們支行就實現(xiàn)2個項目從申報到移送調(diào)查，這種效率，在信貸條線工作6年以來，除了應(yīng)急貸款以外，還沒遇到過。”

　　作戰(zhàn)半徑擴大化：多方聯(lián)動，多向突圍

　　“守土盡責(zé)”是常態(tài)，“搭臺補位”是姿態(tài)，“功不唐捐”是心態(tài)。面對項目攻堅，沒有旁觀者、沒有逃避者、沒有畏難者，只有勠力同心、攜手奮進。

　　攻堅團隊在集約辦貸、平行辦貸基礎(chǔ)上，著力打破傳統(tǒng)條條框框限制，心往一處想、勁往一處使，構(gòu)建“省市縣三級直通+總行資源直達”的信息雙軌，全力推進項目落實落地。省分行基礎(chǔ)設(shè)施客戶處及時聽取基層呼聲，對采用某模式支持信貸項目存在認知分歧的問題，依據(jù)國家發(fā)改委相關(guān)政策，反復(fù)向總行條線陳述申明，終獲總行理解支持，打開此類項目推進局面，解決了困擾基層較長一段時間的梗阻問題。習(xí)水支行副行長李家露說，“感謝省分行向總行爭取的政策，幫助我們支行加快項目推進，有效改善了政銀關(guān)系，也更加堅定了我們搶抓機遇、搶抓項目的信心和決心。”

　　堅持“全行服務(wù)、全程服務(wù)、全員服務(wù)”的營銷理念，按照“人人懂業(yè)務(wù)，個個會營銷”的目標，廣泛動員全行各崗位人員，積極投身項目攻堅專項行動。赤水支行、正安支行“三合一”專員和鳳岡支行臨柜人員主動參與高新區(qū)光伏、經(jīng)開區(qū)農(nóng)產(chǎn)品集散批發(fā)、新茶飲體系等項目初評報告撰寫。

　　單絲難成線，孤木不成林。業(yè)務(wù)推進中，農(nóng)發(fā)行始終與地主黨政、企業(yè)客戶想在一起、走在一起、干在一起。

　　在攻堅團隊宣講后，各區(qū)縣黨政圍繞當(dāng)前工作重點，相繼成立工作專班，建立微信溝通群，邀請農(nóng)發(fā)行縣級支行行長作為成員，入群提供融智支持；當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)、省分行分管領(lǐng)導(dǎo)在群督導(dǎo)。特別是對重點項目融資工作中的行政審批手續(xù)、資金平衡方案、風(fēng)險防控措施等核心要素，及時聯(lián)系溝通，反饋工作進展，公開透明督戰(zhàn)，促成政銀企多方逐步形成“馬上就辦、辦就辦好”的工作習(xí)慣。鳳岡支行客戶部主管吳周乾，頂著熬紅的雙眼、帶著政銀企一同加班到凌晨4點完善的資料，一早趕到市分行交付攻堅組；面對攻堅組關(guān)切地問候，他笑著說：“我們支行還打算搶抓這次攻堅的機遇，多做幾個項目，爭取更多成果。”

　　攻堅以來，貴州分行在遵義地區(qū)總計營銷項目44個，金額141.55億元。新入庫項目35個、124.45億元，其中移送后臺14個，64.62億元。

　　目前，“五化合一”的“貴州打法”已初見雛形，后續(xù)吸收其他地區(qū)經(jīng)驗進一步充實豐富，有望能為全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)更好發(fā)揮政策性金融職能作用、服務(wù)貴州經(jīng)濟社會發(fā)展，趟出一條屬于貴州的特色之路來。（來源 貴州在線 楊紹帆，王文杰、程艷）