今年的茶葉市場，有點奇怪。

一邊是茶山游客減少，熱鬧不再。一邊是名優古樹需求依然火熱，有些冰火兩重天的味道。

客流減少，名優茶需求穩定

今年，古樹足量發芽，采摘時間略有提前。

去年，大約4月12日才開始采冰島壩歪大古樹，今年，冰島壩歪單株做出來了，試了一下，品質很不錯。

無論冰島老寨，還是冰島壩歪，整個冰島茶區的品質，都比去年好一些。

名優古樹需求不減

茶葉品質雖然上升，但市場表現方面，卻是幾家歡喜幾家愁。

冰島老寨單株和一類古樹，以及冰島壩歪大古樹等名優古樹茶，背后的普洱茶玩家和老茶客依然期盼優質古樹初春，市場需求依然旺盛。

這類茶，數量少，全國的普洱茶玩家都盯著。鮮葉價格穩定，做出來后，不愁賣。

但是，這類茶只占茶山的極少數。

大多數山頭，茶農壓力大

名山客流量下降，普通山頭更是沒人去。

茶山游客少了，去年，茶農家的土雞就沒人吃了。今年，又長了一歲的土雞更是活蹦亂跳。

如此一來，普通山頭的茶農，只能找茶商收茶，可如今這市場，茶商也收不了多少。古樹能賣一些，但大量中小樹，降價了也很難賣。

制茶方面，茶農也很糾結：古樹春茶肯定要做。但中小樹春茶，前幾年，茶葉還能賣四五百一公斤。

但如今，茶葉不好賣了。不把中小樹春茶做出來，不甘心。如果做，在茶葉集中上量的春茶季，只靠茶農自家人，能做完古樹就不錯了。

其它茶葉，要找采茶工，一天150的工資，春茶季結束就要結。可茶葉不好賣，茶農收入來減少。此時，做茶，就成負債了。

茶葉難賣的時候，茶農明明有古樹茶這個生產資料。做茶，還是會做得負債。

茶商賣名優古樹，茶農干直播

以前，茶農制茶，茶商賣茶。

后來，茶農和茶商都賣茶。如今，茶商賣名優古樹，茶農直播間站臺。

同樣是賣山頭茶，茶農和茶商，走上了不同的路。

茶農，永遠失去品牌化的機會

茶王拍賣比較火那幾年，大量散客進入茶山。

到了原產地才發現：原來，大多數茶商不會做茶，茶葉是茶農做的。

既然到了原產地，茶客自己能夠看著采摘、運輸、制茶，曬茶，做好直接帶走，保障茶葉不出問題。

茶客主動跳過茶商，直接找茶農拿到茶葉，也能理解。

第二年，茶客不想來茶山了。

讓茶農遠程發貨。茶農一口一個誠信，一口一個放心。

可有的茶客收到茶葉時，說好的古樹呢？這是古樹。要是大致的樹齡都喝不出來，還玩個錘子的茶。

茶農卻始終堅持，自己發的就是古樹。如此，客戶就失去了。

原本，擁有生產資料的茶農，可以再來個錦上添花，抓住山頭茶紅利期大量散客進茶山的機會，完成茶農到家族品牌的躍升傳承。

然而，前幾年，嘴上誠信亂飛，實際茶葉跳級賣的短視。

這幾年，拿著自己的門牌號，幫直播茶商站臺，中小樹冒充古樹，甚至外地茶冒充本寨子的茶，一次次傷害茶客的信任。

茶農，永遠失去了品牌化的機會。

茶商，賣名優古樹

普洱茶玩家到茶山，找茶農花高價包一兩棵大古樹，是為興趣買單。

但喝茶的茶客，找茶農買茶時，自己的競爭對手是茶商。

茶商才是茶農最大的客戶，茶商也有自己的要求。古樹綁定中小樹可以談。要是茶農把古樹賣了，剩下一堆中小樹，茶商絕對不會要。

茶農的鮮葉，要優先供應給量大還拿貨穩定的茶商，找茶農買茶，那是有量有價，一公斤當然也賣，但價格跟茶商賣給茶客的差不多。

這幾年，茶農直播間一番操作，讓消費得起名優茶的茶客，又回到了茶商那邊。

山頭茶這個江湖，茶葉的分配是：茶農有茶葉生產資料，但好原料要優先供應給量大且拿貨穩定的茶商。

茶商有好原料，茶客知道：茶商沒有生產資料，只有依靠茶客，才能在做茶的路上有口飯吃，茶商不敢作假，茶客也更愿意找茶商買好茶。

茶客，終究還是又跟茶商混在一起了。

山頭茶市場，就成了今天這樣。茶農的好原料被茶商收了，自己賣茶又賣不出去。去直播間站臺，也是增收的渠道之一。

然而，世間若有所謂的幸福，一定伴隨著等量的不幸，茶商有好原料的代價是：

利益分配，茶農賺現金，茶商賺庫存。