Q1：您在房地產法律服務領域深耕15年，代理案件超千件，是什么契機讓您提出“雙向奔赴”的合作理念？

王俊偉：傳統法律服務中，律師常被視為“專業人士”，客戶只需被動接受建議。但在房地產交易中，客戶往往面臨復雜風險（如開發商爛尾、賣家違約等），單靠律師難以全面解決問題。我意識到，只有將客戶需求前置，讓律師從“顧問”轉變為“伙伴”，才能真正實現風險共擔、價值共享。例如，某二手房糾紛中，我們與客戶共同制定談判策略，最終以“定金+補償”方案和解，節省數萬元訴訟費。這種合作模式讓我堅信：客戶的信任是專業精進的動力，而律師的專業性也應體現在賦能客戶決策上。

Q2：如何理解“雙向奔赴”的本質？您的團隊有哪些創新機制？

王俊偉：“雙向奔赴”的核心是從“對抗”轉向“共生”。傳統模式是“客戶下單、律師執行”，而我們建立了“雙向溝通—風險共擔—價值共享”機制：

1.需求共創會：每案必開首次溝通會，邀請客戶參與策略制定，確保方案貼合實際需求；

2.風險共擔制：重大案件設立“風險基金”，律師與客戶按比例分擔敗訴風險；

3.成果共享鏈：勝訴后客戶可優先參與團隊資源合作，實現互利共贏。例如，某房企暴雷案中，我們通過“紓困基金+續建監管”方案助業主如期收房，房價一年后上漲40%，客戶與企業實現雙贏。

Q3：在實踐層面，團隊如何實現“全流程協同作戰”？

王俊偉：我們構建了“三維需求分析法”和“資源矩陣”體系：

1.深度洞察需求：

法律維度：梳理合同漏洞、證據缺失等爭議焦點；

商業維度：分析客戶核心訴求（如保房、回款、規避刑事風險）；

人性維度：破解對方心理（如開發商資金鏈弱點、賣家違約動機）。案例：某離婚房產分割案中，通過“股權代持+表決權委托”架構，企業估值三年增長200%。

2.全流程協同：

財產線索眾籌：聯合執行懸賞平臺、私家偵探破解債務人隱匿資產；

跨域協作：與全國30余家律所合作，實現異地案件快速響應；

Q4：能否分享“雙向奔赴”模式帶來的具體成果？

王俊偉：成果體現在三個層面：

1.客戶價值：

止損：某法拍房交易中提前識別租賃糾紛風險，助客戶省下30萬元；

增值：通過戰略規劃推動企業估值增長，如上述離婚案中的企業股權優化。

2.行業價值：

發布《房地產交易風險防控白皮書》，被多地中介機構列為必讀材料；

參與起草《商品房預售資金監管辦法》，推動行業規范化；

開設公益課培訓從業者超千人，提升行業整體風控意識。

3.社會價值：

年均篩選代理30件弱勢小業主起訴開發商案件；

推動“訴前調解+司法確認”模式，爭取糾紛訴前化解。

Q5：對面臨房產交易難題的客戶，您有何建議？

王俊偉：選擇律師時，務必關注三點：

1.專業深度：是否熟悉房地產交易全流程風險（如合同陷阱、資金監管）；

2.協作態度：是否愿意與客戶共建解決方案，而非單向輸出意見；

3.資源整合能力：能否調動跨領域資源（如金融、執行）應對復雜問題。記住：真正的專業，是雙向奔赴的共贏。若您正面臨房產交易難題，歡迎隨時聯系我們——您的信任，是我們全力以赴的動力。