珠峰品牌營銷筆記——

張一鳴最可怕的地方不在于他有多聰明，而在于他把一套可復(fù)制的思維算法化。

各位創(chuàng)業(yè)老鐵們，今天咱們來聊聊這位把"推薦算法"玩出花來的商業(yè)奇才——張一鳴。這位80后大佬不靠爹不靠礦，愣是用一行行代碼把字節(jié)跳動做成了估值超千億美金的科技巨頭。他的商業(yè)思維就像他家的推薦算法一樣精準(zhǔn)，今天我就帶大家拆解這套"張一鳴創(chuàng)業(yè)算法"，保證讓你收獲滿滿！

核心算法：張一鳴商業(yè)思維的底層邏輯

1.1 第一性原理：像計(jì)算機(jī)一樣思考問題

張一鳴最牛的地方在于，他總能把復(fù)雜問題簡化成二進(jìn)制問題。這哥們兒大學(xué)學(xué)的是微電子，后來轉(zhuǎn)行編程，所以他的大腦基本就是個"人形計(jì)算機(jī)"。

案例教學(xué)：當(dāng)年做今日頭條時(shí)，所有新聞APP都在搶頭部媒體資源，打得頭破血流。張一鳴突然問："用戶到底需要什么？"答案很簡單——他們需要"感興趣的內(nèi)容"。于是頭條直接繞過傳統(tǒng)媒體，用算法實(shí)現(xiàn)"千人千面"，就像給每個用戶配了個懂你的AI小編。

創(chuàng)業(yè)者抄作業(yè)：遇到行業(yè)難題時(shí)，別急著看對手怎么做，先回歸問題本質(zhì)。就像解數(shù)學(xué)題，找到那個最基本的公式，其他都是衍生品。

1.2 數(shù)據(jù)驅(qū)動：讓數(shù)字說話的文化基因

在字節(jié)跳動，有個著名的"三不許"原則：

1、不許說"我覺得"；

2、不許說"以前都這樣"；

3、不許說"別人都這么做"。

內(nèi)部梗：有次產(chǎn)品經(jīng)理匯報(bào)時(shí)說："用戶應(yīng)該會喜歡這個功能..."，張一鳴直接打斷："把'應(yīng)該'兩個字去掉，我要看AB測試數(shù)據(jù)。"從此公司流傳金句——"在字節(jié)，上帝也得先跑個AB測試"。

實(shí)操工具箱：

小步快跑：每個改動都做AB測試

數(shù)據(jù)埋點(diǎn)：用戶每個動作都記錄分析

日報(bào)文化：所有人每天看關(guān)鍵指標(biāo)波動

1.3 長期主義：做時(shí)間的朋友

張一鳴有句名言："以大多數(shù)人努力程度之低，根本輪不到拼天賦。"這哥們兒相信復(fù)利效應(yīng)，就像他家的推薦算法——用得越久越懂你。

神操作：2016年抖音剛起步時(shí)，快手已經(jīng)日活破4000萬。張一鳴不慌不忙砸20億做海外版TikTok，現(xiàn)在怎樣？TikTok全球下載量超30億，反向收購了美國人的注意力。

創(chuàng)業(yè)者日歷：

把目標(biāo)拆解到5年、3年、1年

每月檢查核心指標(biāo)是否符合長期目標(biāo)

警惕"短期爽感"業(yè)務(wù)（比如某些割韭菜項(xiàng)目）

增長引擎：字節(jié)跳動的運(yùn)營密碼

2.1 產(chǎn)品矩陣：APP工廠的流水線秘訣

別人家做一個APP要半年，字節(jié)像下餃子一樣批量生產(chǎn)。他們的秘密在于：

標(biāo)準(zhǔn)化流水線：

1、中臺系統(tǒng)：統(tǒng)一賬號、支付、推薦算法；

2、賽馬機(jī)制：同時(shí)上線多個同類產(chǎn)品（比如火山vs抖音）；

3、快速迭代：今日頭條至今每天更新1-2個版本。

驚人數(shù)據(jù)：字節(jié)系A(chǔ)PP全球月活超19億，相當(dāng)于每個地球人平均用2.5個他們的產(chǎn)品！

2.2 推薦算法：讓用戶上癮的"數(shù)字毒品"

張一鳴把人性研究透了，他們的算法就像個"快樂永動機(jī)"：

上癮模型：

觸發(fā)（你朋友點(diǎn)贊的視頻）→行動（滑動觀看）→多變的獎賞（下一個更精彩）→投入（點(diǎn)贊產(chǎn)生數(shù)據(jù)）

防沉迷警告：連張一鳴自己都說要限制使用抖音時(shí)間，這就像煙草公司老板勸你別抽煙...

2.3 全球化戰(zhàn)略：降維打擊的藝術(shù)

當(dāng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司還在內(nèi)卷時(shí)，字節(jié)已經(jīng)玩起了"農(nóng)村包圍城市"：

神走位：

1、先攻占東南亞、日本等文化相近市場；

2、用TikTok打開歐美市場；

3、最近開始布局中東、非洲。

騷操作：為打入美國市場，把服務(wù)器設(shè)在新加坡，數(shù)據(jù)中心放在美國，總部...壓根沒總部，堪稱互聯(lián)網(wǎng)界的"流浪地球"。

管理心法：給創(chuàng)業(yè)者的實(shí)操指南

3.1 人才密度理論：用NBA球隊(duì)的方式組隊(duì)

張一鳴認(rèn)為："一個頂尖程序員抵得上100個普通程序員。"所以字節(jié)給錢是真狠：

薪資炸彈：

應(yīng)屆生年薪最高可達(dá)60萬

核心算法工程師年薪百萬起步

每年兩次調(diào)薪機(jī)會

管理金句："與其花時(shí)間培養(yǎng)火雞上樹，不如直接找松鼠。"（扎心了老鐵）

3.2 透明文化：沒有秘密的公司

在字節(jié)：

所有OKR全員可見（包括張一鳴的）

周會錄音上傳內(nèi)網(wǎng)

內(nèi)部文檔默認(rèn)全公開

效果：新員工入職第一天就能看到公司戰(zhàn)略，像玩《模擬城市》開了上帝視角。

3.3 反官僚主義：扁平化到極致

特色制度：

不設(shè)VIP停車位

工位隨機(jī)分配（今天可能坐張一鳴旁邊）

內(nèi)部稱呼禁用"總""哥""姐"

名場面：有次保潔阿姨在內(nèi)網(wǎng)發(fā)帖吐槽咖啡機(jī)不好用，下午行政總監(jiān)親自回復(fù)解決方案。

危機(jī)處理：黑天鵝事件應(yīng)對指南

4.1 地緣政治危機(jī)：TikTok美國禁令事件

當(dāng)特朗普說要封殺TikTok時(shí)，字節(jié)的應(yīng)對堪稱教科書：

組合拳：

1、法律戰(zhàn)：立即起訴美國政府；

2、輿論戰(zhàn)：發(fā)動用戶#拯救TikTok話題；

3、B計(jì)劃：準(zhǔn)備出售給甲骨文（虛晃一槍）。

最新戰(zhàn)況：美國政府基本延續(xù)了拜登、特朗普政策，但TikTok活得挺好，畢竟1億美國用戶不是說封就封的。

4.2 國內(nèi)監(jiān)管：青少年模式升級

面對防沉迷新規(guī)，字節(jié)的反應(yīng)速度：

時(shí)間線：

政策發(fā)布當(dāng)天：成立專項(xiàng)組

24小時(shí)內(nèi)：下線所有教育類廣告

72小時(shí)：上線強(qiáng)制休息提醒功能

求生欲：現(xiàn)在抖音青少年模式里，連奧特曼打架都要先做道數(shù)學(xué)題...

五、給創(chuàng)業(yè)者的十大行動清單

看完理論，來點(diǎn)實(shí)在的！根據(jù)張一鳴方法論整理的創(chuàng)業(yè)指南：

1、每天問五次"為什么"：像拆解算法一樣拆解問題；

2、給產(chǎn)品裝個"數(shù)據(jù)儀表盤"：關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)控；

3、小步快跑：每周必須上線新功能（哪怕很小）；

4、打造中臺系統(tǒng)：未來所有產(chǎn)品都能調(diào)用；

5、AB測試一切：連辦公室綠植擺放都要測試兩種方案；

6、招聘時(shí)設(shè)置"天才率"：團(tuán)隊(duì)中頂尖人才不低于20%；

7、寫公開OKR：讓全員知道你在做什么；

8、全球化從Day1開始：至少做個英文版官網(wǎng)；

9、建立"黑天鵝"應(yīng)對手冊：預(yù)演各種最壞情況；

10、每周"發(fā)呆時(shí)間"：像算法需要訓(xùn)練一樣，大腦需要深度思考

結(jié)語：未來已來，只是分布不均勻

張一鳴最可怕的地方不在于他有多聰明，而在于他把一套可復(fù)制的思維算法化。就像他說的："你現(xiàn)在的每一個選擇，都是未來十年的伏筆。"

各位創(chuàng)業(yè)者，別忘了點(diǎn)贊收藏這篇"創(chuàng)業(yè)算法指南"。下次當(dāng)你糾結(jié)某個決策時(shí)，不妨問問自己："如果是張一鳴的算法，會怎么選？"

（P.S. 據(jù)說看完這篇文章馬上行動的創(chuàng)業(yè)者，成功率提升47.3%——這個數(shù)據(jù)我編的，但張一鳴肯定會說："先去跑個AB測試驗(yàn)證下！"）