隨著年報披露，上市險企個險代理人規(guī)模變化情況顯露出來。據(jù)統(tǒng)計，去年五家上市人身險公司的個險代理人同比減少2.7%，僅平安壽險實現(xiàn)同比正增長。得益于險企近年的優(yōu)增優(yōu)育，代理人隊伍質態(tài)不斷改善。有分析指出，預計險企代理人規(guī)模筑底企穩(wěn)，產(chǎn)能持續(xù)增長。

代理人規(guī)模降幅趨緩

截至2024年末，五家上市人身險公司的個險代理人合計138.52萬人，同比減少2.7%。具體來看，平安壽險個險代理人36.3萬人，同比增長4.6%，人力規(guī)模連續(xù)三個季度企穩(wěn)回升，是五家公司中唯一實現(xiàn)同比正增長的。中國人壽的個險代理人規(guī)模最高，為61.5萬人，同比減少3.0%。太平洋人壽、新華保險、人保壽險的個險代理人數(shù)量分別為18.8萬人、13.64萬人、8.28萬人，分別同比下降5.5%、12.0%、6.8%。而在2023年，中國人壽、平安壽險、太平洋人壽、新華保險的個險代理人分別同比減少5.1%、22.0%、24.7%和21.3%。

代理人規(guī)模的下降幅度在逐步趨緩。從2024年年內來看，與6月末相比，太平洋人壽和人保壽險的個險代理人數(shù)量分別增加2.7%、1.0%，中國人壽、新華保險分別下滑2.2%、1.9%。

上市險企代理人隊伍收縮放緩的同時，產(chǎn)能持續(xù)提升。去年，中國人壽個險渠道月人均首年期交保費同比提升15.0%；平安壽險可比口徑下代理人渠道新業(yè)務價值同比增長26.5%；太平洋人壽代理人月人均首年規(guī)模保費16734元，同比增長30.4%；新華保險代理人月均績優(yōu)人力同比增長4%至1.55萬人；人保壽險代理人月人均新單期交保費9921元，同比增長13.1%。

優(yōu)增優(yōu)育是重點

壽險渠道改革成效初顯，代理人隊伍的提質增效是各家公司的重點。新華保險董事長楊玉成稱，公司將在隊伍發(fā)展方面繼續(xù)加大力度，實現(xiàn)隊伍優(yōu)增破局，適時推出新的隊伍優(yōu)增計劃，讓新人敢于、樂于在新華保險創(chuàng)業(yè)。中國人壽總裁利明光表示，2025年公司將加快發(fā)展動能轉換升級。要進一步深化以客戶為中心的銷售轉型，全面提升職業(yè)化、專業(yè)化、綜合化能力。

中國平安聯(lián)席首席執(zhí)行官郭曉濤在該公司的2024年業(yè)績發(fā)布會上表示，現(xiàn)在的中國平安代理人數(shù)量是一個比較適合的規(guī)模，2025年中國平安不會進一步壓降代理人規(guī)模。

浙商證券非銀研究團隊指出，雖然上市險企代理人數(shù)量仍在下降，但降幅收窄。除新華保險外，其他險企的代理人規(guī)模有望筑底企穩(wěn)。

有保險代理人向記者表示，代理人優(yōu)增優(yōu)育已成為業(yè)內共識，考慮到優(yōu)勝劣汰、高準入門檻、隊伍穩(wěn)定性等情況，過往代理人的大進大出基本告一段落，未來短時間內代理人規(guī)模或以小幅度的變動為主。

■新快報記者 林廣豪