只要產品真正符合市場需求，購房者愿意為高品質支付溢價。

中房報記者 康為 北京報道

一二線城市土地拍賣持續升溫。

據克而瑞研究中心統計，3月300城經營性用地平均溢價率為17.1%，較上月提升了約6個百分點，北京、上海、杭州、蘇州、成都等多地均有高總價高溢價地塊成交。在3月成交金額TOP10城市中，有6個城市平均溢價率超過10%，其中，杭州、蘇州平均溢價率更是分別高達42%和38%。市場熱度顯著上升。

熱度上升背后是房企大手筆拿地使然。據克而瑞地產研究中心數據顯示，2025年一季度，百強房企新增土地儲備貨值、總價和建面分別達到6220億元、3171億元和3356萬平方米，貨值同比增長17.8%，金額同比增長42.2%，建面同比增長5.1%。

搶地大軍中，TOP10房企沖的最猛，一季度總計拿地金額（全口徑）近1775億元，同比大幅增長162%，如濱江集團一季度杭州拿地金額占比高達94%；華潤置地、中海地產、招商蛇口拿地銷售比超過0.6，且金額同比漲幅均較大，分別為92%、1768%和183%。

從新增貨值來看，綠城中國、華潤置地和中海地產位列前三：1~3月，綠城中國以504億元新增貨值占據榜單第一，華潤置地以456億元新增貨值位列第二，中海地產新增貨值規模為393億元，位列第三。TOP10企業1~3月新增貨值總額3254.2億元，占TOP100企業的39%，新增貨值門檻為28億元。

相比之下，TOP11~20房企新增貨值占比僅為13%，TOP21~30占比3%，TOP31~50占比10%，后50強房企新增貨值占比僅為3%，顯現了行業資源加速向頭部企業集中的態勢。

“一季度，企業投資呈現‘頭尾分化’格局，一方面，全口徑銷售百強企業中，仍有近七成企業未有土儲入賬，投資保持謹慎態勢；另一方面，銷售頭部企業拿地力度超過去年，帶動土地市場點狀高熱。”克而瑞研究中心副總經理楊科偉表示。

對于TOP房企搶地熱潮，一位業內人士分析認為，當前土地市場活躍得益于“精準供地”政策，核心區域優先供應庫存去化較快的板塊，非核心區域通過低密度地塊的差異化供應，有效激發了房企的拿地熱情。特別是多地取消土拍上限后，起拍樓面價并沒提升，溢價“相對高”。地方為房企提供了合理的利潤空間，使其在競拍時能夠“算得過賬”，為后續項目去化提供了安全墊。

對于接下來的拿地舉措，頭部房企的投資策略亦高度趨同，均表示集中資源爭奪“回暖”城市的核心地塊，如龍湖集團董事長陳序平在2024年業績會上明確表示，未來龍湖將聚焦一二線核心城市的優質地塊；招商蛇口董事長蔣鐵峰也強調，要優中選優，選擇核心城市、核心區域進行投資。

綠城中國行政總裁郭佳峰更是直言，有些地方土地樓面價甚至已經高出原先的住宅限價，“杭州市場很熱，超出我們的想象了”。

對此，同策研究院聯席院長宋紅衛認為，當前土拍市場機遇與風險并存。新規住宅產品的出現，為房企提供了新的溢價空間，有望緩解土地成本高企帶來的壓力。未來，如何在高成本土地上實現產品創新與價值提升，或將成為房企突圍的關鍵。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，當前高溢價土地市場由改善型需求驅動，與2016年依賴杠桿推動的“地王潮”有本質區別。彼時房企通過“名股實債”激進拿地，導致價格倒掛風險；而本輪溢價源于開發商在建筑品質的深度投入。只要產品真正符合市場需求，購房者愿意為高品質支付溢價。