“海普瑞在美國市場銷售的產品主要有依諾肝素鈉制劑、標準肝素制劑及肝素原料藥，對于制劑業務，目前公司直接出口美國的銷售收入占公司銷售總收入的比重相對較小，影響有限。”在4月7日下午召開的2024年度業績說明會上，公司董秘錢風奇就近期美國加征關稅影響進行了如是回應。

海普瑞主要業務覆蓋肝素產業鏈、生物大分子CDMO（合同開發和生產組織）和創新藥物的投資、開發及商業化，主要產品和服務包括依諾肝素鈉制劑、肝素鈉和依諾肝素鈉原料藥，以及大分子藥物CDMO服務。

錢風奇表示，對于肝素API（原料藥）業務，是由公司的全資子公司在美國當地生產和銷售，不涉及出口美國關稅，公司也在審視此相對優勢帶來的影響，將密切關注相關政策動態。

公司實現扭虧為盈，處置君圣泰股權取得2.67億元投資收益

日前，海普瑞發布2024年度業績報告，報告期內，公司實現營業收入人民幣52.81億元，同比下降3.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.47億元，上年同期虧損7.83億元，扭虧為盈。

海普瑞表示，受惠于CDMO業務需求回升以及管理效率改善，集團CDMO在報告期內實現了快速增長，業務收入及毛利率同比均實現增長。分業務板塊來看，2024年，公司CDMO業務收入10.34億元，毛利率35.83%，同比上升13.8個百分點。

從利潤構成來看，2024年海普瑞的歸母凈利潤為6.47億元，扣非凈利潤為2.54億元。海普瑞2024年的非經常性損益一部分來自處置參股公司君圣泰股權的投資收益約2.67億元，另一部分則來自公司理財產品等公允價值變動損益和投資收益，二者共計2.02億元。

此外，海普瑞表示，2024年集團旗下全資子公司天道意大利不幸遭受犯罪集團電信詐騙，天道意大利總經理違反內部控制流程，在未經審批的情況下對外付款，涉案金額約1170萬歐元，其中2024年被詐騙轉賬的金額約199萬歐元（折合人民幣1555.95萬元）。

對于未來公司盈利增長主要驅動因素，海普瑞董事長李鋰表示，公司將強化全球供應鏈布局，鞏固在肝素領域的核心競爭力，挖掘新興市場潛力，持續推動CDMO業務的擴展，全力推進H1710后續研發和臨床工作，提升資本使用效率。

兩類核心產品遭遇激烈價格戰，銷售收入同比下降

近年來，海普瑞以肝素業務主線并積極發展創新業務的戰略，完成了肝素產業鏈的延伸，拓展了CDMO和創新藥業務。但海普瑞仍然在很大程度上依賴兩類產品的銷售：依諾肝素鈉制劑和肝素鈉原料藥。

原料藥業務方面，市場需求雖較去年同期增加，帶動銷量提升，但市場競爭激烈，導致整體原材料價格同比下跌幅度明顯。2024年，海普瑞原料藥業務實現銷售收入約10.69億元，同比下降18.23%，銷量較去年同期增長10.82%，毛利率為29.36%，較去年同期增加8.66個百分點。

錢風奇在業績說明會上回應稱，參考海關總署數據，今年以來肝素API價格仍處于較低位置，公司將密切跟蹤市場動態，強化產品競爭力，堅持維護價格體系。

2024年，海普瑞肝素產業鏈業務實現銷售收入為40.55億元，同比下降5.40%。其中制劑銷量實現兩位數增長，年度銷量取得新高，實現銷售收入為29.86億元，同比上漲0.24%，占集團總收入56.55%，毛利率為33.60%，同比下降9.97個百分點。

海普瑞表示，由于集采中標因素，本集團在中國市場的產品銷量顯著增加，但集采價格較2023年上半年同期銷售價格下調幅度較大，使得制劑業務在報告期內整體毛利及毛利率受到較大影響。

不過，海普瑞表示，歐洲市場仍是公司依諾肝素鈉制劑業務的核心引擎，報告期內，集團產品銷售量穩居歐洲市場占有率前二。美國市場方面，集團于報告期內銷售收入增長亮眼，主要受益于本集團在美國市場采取的自營與代理雙輪驅動策略，逐步實現了“1+1＞2”的協作優勢。

談及此次美國關稅新政策對公司影響，錢風奇表示，對于制劑業務，目前公司直接出口美國的銷售收入占公司銷售總收入的比重相對較小，影響有限。肝素API（原料藥）業務是由公司的全資子公司在美國當地生產和銷售，不涉及出口美國關稅，公司也在審視此相對優勢帶來的影響，將密切關注相關政策動態，與客戶保持緊密溝通，推進各項業務正常開展。

對于公司在非歐美市場表現及發展規劃，錢風奇回應稱，非歐美國際市場是公司重要的新興戰略市場，去年來，公司制劑相繼獲得泰國、新西蘭、阿根廷等市場準入。2024年，非歐美海外市場恢復常態，各地市場與銷售渠道重新規劃并啟動采購，公司在非歐美市場銷量快速增長。