玩法融合從來不是目的

一提到SLG品類，我們的第一時(shí)間聯(lián)想到的或許是《三戰(zhàn)》《三謀》《率土》等頭部率土like產(chǎn)品，而這樣的想法也并不奇怪，畢竟這些產(chǎn)品也是近幾年的暢銷榜Top10常客。

但在當(dāng)前的SLG品類卻一直存在這樣的現(xiàn)象，單看產(chǎn)品流水表現(xiàn)即便是這些產(chǎn)品加在一起，也很難超越卡牌+COK like的輕量化品類頭部產(chǎn)品。

就比如說在剛剛過去的3月，根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)unFly《Last War：Survival》以1.53億美元的收入登頂全球手游收入榜榜首，甚至超越了《王者榮耀》。

聚焦到國(guó)內(nèi)流水也同樣如此，比如說3月國(guó)內(nèi)SLG產(chǎn)品流水Top5中，三款頭部地緣策略產(chǎn)品位居Top2~Top4，且之間流水表現(xiàn)接近，但與《無盡冬日》的國(guó)內(nèi)流水對(duì)比，卻出現(xiàn)斷崖式的差距。要知道，這還是在三款地緣策略產(chǎn)品紛紛推出重磅更新，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的前提下（《率土》推出了全新商業(yè)化模式的青春服，《三戰(zhàn)》《三謀》紛紛推出了新賽季）。

盡管流水并不能完全代表營(yíng)收，但無論是更低的制作成本，還是相對(duì)較低的買量成本，《Last War：Survival》《無盡冬日》大概率是當(dāng)前全球最賺錢的兩款SLG手游。或許在當(dāng)前SLG品類中，卡牌+COK like的輕量化方向?qū)Ρ嚷释羖ike更具商業(yè)化潛力。

但若是進(jìn)一步來看，除了吸量題材與買量副玩法的“驚鴻一瞥”外，這兩款產(chǎn)品的誕生很大程度上依賴SLG玩法融合上的探索（例如《Last War：Survival》從吸量副玩法過渡到SLG，而《無盡冬日》則是從模擬經(jīng)營(yíng)過渡到SLG）。

如今再追隨這一產(chǎn)品方向，恐怕效果會(huì)大打折扣，就比如說表現(xiàn)最好的后發(fā)產(chǎn)品《三國(guó)：冰河時(shí)代》，對(duì)比《Last War：Survival》《無盡冬日》也有著明顯的差距。也因此，有越來越多的產(chǎn)品開始探索新的玩法融合方向。

而我們也借著此次機(jī)會(huì)，聊一聊SLG品類中，那些玩法融合的新方向。

消滅痛點(diǎn)，會(huì)是玩法融合的新方向嗎

從過往SLG品類的趨勢(shì)變化來看，我們發(fā)現(xiàn)能夠引起品類新變化的新品離不開兩個(gè)條件——要么是通過底層玩法創(chuàng)新，改變游戲的社交生態(tài)與核心體驗(yàn)，來拓盤新用戶。要么是通過產(chǎn)品優(yōu)化解決品類痛點(diǎn)，來吸引更多的存量用戶。

但坦白說，想要通過底層玩法創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍，難度不亞于創(chuàng)造全新的細(xì)分品類。在SLG手游發(fā)展的十?dāng)?shù)年間，真正通過底層玩法創(chuàng)新的產(chǎn)品也似乎只有《率土之濱》《萬(wàn)國(guó)覺醒》兩款，乃至形成了率土like、ROK like兩種SLG細(xì)分品類。

前者通過地緣策略所創(chuàng)造的職能分工以及同盟為單位的賽季模式，變化了COK like中“以大R為尊”的社交生態(tài)；后者則是通過即時(shí)操作的引入，來實(shí)現(xiàn)類似RTS的對(duì)抗體驗(yàn)，進(jìn)而一定程度上動(dòng)搖了COK like中“戰(zhàn)力對(duì)抗”的玩法體驗(yàn)。

也因此越來越多的SLG產(chǎn)品盯準(zhǔn)了第二個(gè)方向。前兩年SLG“降門檻”的整體趨勢(shì)，也是大家紛紛選擇第二種方向?qū)虻慕Y(jié)果。

其中在如率土like等重度SLG細(xì)分品類中，便有《三謀》通過“降肝減氪”的方式來解決品類“重肝重氪”的痛點(diǎn)；而在輕中度SLG中，也有通過卡牌+SLG的玩法融合方式將產(chǎn)品受眾拓盤到更輕度的卡牌用戶中。當(dāng)然，這關(guān)于兩點(diǎn)在之前的文章也討論過不少，在此便不做展開。

但隨著這些產(chǎn)品的陸續(xù)出現(xiàn)，也暴露出了更多的品類痛點(diǎn)。首先是針對(duì)率土like等重度SLG產(chǎn)品，“降肝減氪”并沒有完全消除SLG的門檻，由于底層玩法的限制，此類重度SLG也十分依賴玩家對(duì)于品類的認(rèn)知，具體表現(xiàn)為同氪度下，不同玩家間也會(huì)有著十分明顯的差距。

就比如說之前競(jìng)核采訪《三謀》第一鎮(zhèn)軍，也只是拉了一輪雙倍首充，但開荒進(jìn)度卻超越了大部分萬(wàn)氪玩家。從這一點(diǎn)中也能看出，“降肝減氪”的作用主要為優(yōu)化老玩家的游戲體驗(yàn)。

其次是卡牌+SLG等輕中度SLG產(chǎn)品，雖然保留了COK like、數(shù)值卡牌品類的低門檻特征，但同樣也繼承了這些品類“用戶留存困難”的痛點(diǎn)，雖然頭部產(chǎn)品也逐漸嘗試通過及賽季化以及頻繁的活動(dòng)內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，但在卡牌數(shù)值對(duì)抗和COK like社交底層影響下，運(yùn)營(yíng)上也很難做到如率土like那般長(zhǎng)線。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，在這些細(xì)分品類的痛點(diǎn)上，都是底層玩法的桎梏所帶來的。

既然推翻以往品類創(chuàng)造全新的底層玩法困難，那么我們能否再一次通過底層玩法的融合的來緩解乃至解決這些“終極痛點(diǎn)”？

答案是有可能，據(jù)筆者了解，目前已經(jīng)有不少?gòu)S商已經(jīng)朝著玩法融合的方向來探索未來的SLG產(chǎn)品。

玩法融合成為了SLG常態(tài)，且解法并不唯一

若是提到玩法融合，除了看“誰(shuí)與誰(shuí)融合”外，還要看“誰(shuí)主誰(shuí)次”。

關(guān)于“誰(shuí)與誰(shuí)融合”上，當(dāng)前市面上已經(jīng)不少產(chǎn)品給出了自己的答案，其實(shí)也無非兩個(gè)選擇，一是融合其他品類，例如卡牌+SLG《無盡冬日》《Last War：Survival》等，通過卡牌來降低SLG上手門檻，ROK like+COC like+自走棋的《龍石戰(zhàn)爭(zhēng)》，通過提升策略維度，強(qiáng)化玩家交互的方式來改變核心體驗(yàn)與社交生態(tài)。

而所謂的玩法間的相性問題，得益于SLG本身的內(nèi)容復(fù)雜性，大部分玩法基本上都可以通過類似“卡牌→SLG”的階段過渡形式來實(shí)現(xiàn)相對(duì)絲滑的融合。

二是在SLG內(nèi)進(jìn)行細(xì)分品類間融合，例如ROK like+率土like《群星紀(jì)元》，在底層玩法框架上采用了ROK like模式，但在陣容搭配上融合了更具策略的“角色+技能”的率土like陣容構(gòu)成模式，雖然融合元素有限但也足以改變核心策略體驗(yàn)，同時(shí)玩家間相互分享陣容搭配方案，探討陣容克制關(guān)系，也能夠催化更多的策略與社交體驗(yàn)。

而在細(xì)分品類間的融合上，其實(shí)還有更多產(chǎn)品已經(jīng)嘗試通過底層玩法的角度來嘗試融合，來進(jìn)一步豐富游戲的策略體驗(yàn)。

例如，《三謀》在率土like的基礎(chǔ)上，在取消行軍體力的同時(shí)，加入了無縫銜接的指令更換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)出類似ROK like中RTS般的即時(shí)策略體驗(yàn)。《無盡冬日》等卡牌+SLG產(chǎn)品，在大地圖的重要據(jù)點(diǎn)（城鎮(zhèn)）分布上，也開始靠攏率土like產(chǎn)品，甚至在GVG等玩法中，也引入了“鋪路”的設(shè)定，來強(qiáng)化游戲的策略體驗(yàn)。

能夠看出，在上述的絕大多數(shù)產(chǎn)品中，玩法融合的主要目的便是豐富玩家的策略、社交體驗(yàn)，并且由于玩法融合所帶來的不確定性，絕大部分產(chǎn)品都在玩法融合方向上“淺嘗輒止”，根本不需要“區(qū)分玩法主次”。但想要通過玩法融合來解決品類痛點(diǎn)，這樣的融合創(chuàng)新方式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

至于原因也很明確，那就是COK/ROK like與率土like社交生態(tài)的天然對(duì)立。前者更強(qiáng)調(diào)大R體驗(yàn)，大R玩家甚至能夠決定其他中、小R玩家的游戲體驗(yàn)，在游戲中擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，游戲的社交生態(tài)也以大R玩家為核心。后者強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的“狼性”，除了看重同盟玩家的平均實(shí)力外，同盟玩家的執(zhí)行力與活躍度也會(huì)有極大的影響，更加看重同盟（團(tuán)隊(duì)）的綜合實(shí)力。

這也導(dǎo)致前者更加適合做“滾服”的短期變現(xiàn)模式，后者更適合做圍繞GVG玩法變化的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式。

若是想要通過融合解決痛點(diǎn)，需要先了解兩者之間為何會(huì)產(chǎn)生這樣的差異，除了在此前文章中提到的“策略行為的復(fù)雜化”——將策略目的拆分為多個(gè)更加細(xì)節(jié)的策略目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)分工外， 還在于玩家之間的戰(zhàn)力差異。

而衡量玩家戰(zhàn)力存在于兩個(gè)維度，其一是玩家本身的陣容強(qiáng)度，其二則是玩家的城建、科技發(fā)展與資源儲(chǔ)量。從陣容強(qiáng)度上來看，在絕大多數(shù)COK like產(chǎn)品中，陣容養(yǎng)成基本靠攏數(shù)值卡牌的深度養(yǎng)成模式，而率土like在數(shù)值上相對(duì)克制，更看重陣容間的克制。而對(duì)比率土like，COK like在城建為長(zhǎng)線養(yǎng)成內(nèi)容之一，除了資源獲取差異（與玩家戰(zhàn)力掛鉤）外，還存在建造加速卡等，玩家間也自然差距明顯。

而這戰(zhàn)力差距導(dǎo)致的結(jié)果是，在COK like中，游戲的付費(fèi)體驗(yàn)更好，大R玩家甚至能夠做到單人打全盟，而在率土like中，大R玩家只能做到一隊(duì)換平民玩家三四隊(duì)，甚至絕大部分情況下，一名不活躍的大R玩家對(duì)于同盟的作用不如一名活躍的中小R玩家。

想要通過玩法融合解決品類痛點(diǎn)，除了找到“策略行為的復(fù)雜化”與“新手體驗(yàn)”的平衡外，也需要找到“數(shù)值深度”與“付費(fèi)體驗(yàn)”的平衡，在避免出現(xiàn)“一人打一盟”的前提下，找到那些能夠容易玩家上手且能夠強(qiáng)化玩家協(xié)作的策略玩法。

當(dāng)然也可以反其道而行，來進(jìn)一步放大SLG產(chǎn)品的短期商業(yè)化能力，就比如說在率土like中引入COK like的深度養(yǎng)成內(nèi)容，在提升付費(fèi)玩家體驗(yàn)的同時(shí)，也能夠提升整體的付費(fèi)深度。不過需要注意的是，在地緣策略等玩法內(nèi)容上也需要進(jìn)行變化與修飾，來避免玩家與其他產(chǎn)品對(duì)比的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說，在SLG品類中進(jìn)行玩法融合方向并非存在絕對(duì)正確的“唯一解”，無論是豐富體驗(yàn)也好，還是解決痛點(diǎn)也罷，亦或是提升商業(yè)化能力等等，都是需要廠商根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀以及自身發(fā)展等情況綜合考量。

玩法融合不是目的，只是工具

事實(shí)上，對(duì)于絕大部分SLG產(chǎn)品而言，玩法融合的主要目的其實(shí)是做差異化體驗(yàn)，是為了擺脫玩家對(duì)產(chǎn)品 xx like的定義。

畢竟在買方市場(chǎng)中，玩家會(huì)“貨比三家”也已經(jīng)是常態(tài)，但在SLG細(xì)分賽道中，廠商間仍是“零和博弈”的關(guān)系，只要存在對(duì)比就一定存在傷害。為了避免這種情況，自然需要讓產(chǎn)品脫穎而出，或是看上去就不一樣。

但坦白說，除了差異化方向，玩法融合的方向也絕不唯一，無論是來解決品類痛點(diǎn)，來吸引更多的存量用戶，亦或是來提升產(chǎn)品的商業(yè)化潛力，這也方向也都有一定的嘗試價(jià)值。玩法融合并不是目的，而是驗(yàn)證廠商對(duì)市場(chǎng)研判，走出自家特色的工具。

就比如說《Last War：Survival》《無盡冬日》等少數(shù)的典型產(chǎn)品，并非代表著唯一的方向，它們都是基于對(duì)卡牌、SLG用戶偏好的洞察，通過玩法融合的方式進(jìn)行了驗(yàn)證。

也因?yàn)镾LG產(chǎn)品的制作門檻、成本并不高，市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)很多“跟風(fēng)”產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品可以通過快速?gòu)?fù)刻核心體驗(yàn)短時(shí)間搶奪一部分用戶，而從長(zhǎng)線來看卻不容易走長(zhǎng)遠(yuǎn)。

這或許已經(jīng)超出絕大部分正在處于求生階段的中小廠商的預(yù)期，可是哪怕借此度過了難關(guān)，在缺乏核心產(chǎn)品的情況下也終會(huì)面對(duì)被其他“跟風(fēng)”產(chǎn)品淘汰的一天。

對(duì)于每一個(gè)SLG廠商而言，最需要了解的是自家的“核心產(chǎn)品”究竟是什么，而不是在哪里。

＊爆料丨合作丨招聘：點(diǎn)擊或戳微信號(hào) luoxuanwan111