去年年底，對(duì)直播忽生倦意，借著年關(guān)收尾，減少頻次。開年之后，諸事忙碌，干脆停了直播，除非有線下沙龍需要，才偶爾開啟。

起初，我也是忐忑的，畢竟線上流量誘人，再說(shuō)這四五年，不做直播不做短視頻就想把一家書店養(yǎng)活，太難了！這是連腳指頭都知道的道理，而現(xiàn)在，我，竟然，把它給停了！

那為什么我最終會(huì)停了它呢？經(jīng)過(guò)糾結(jié)擰巴觀望不適等種種疊加的復(fù)雜情緒之后，我想明白了三個(gè)問(wèn)題：

我不想在“菜市場(chǎng)”一樣的環(huán)境里賣書。直播的本質(zhì)決定了你必須叫賣，緩緩聊天小步慢走根本不可能，最好上來(lái)不是價(jià)格王炸就是觀點(diǎn)王炸，實(shí)在不行顏值好點(diǎn)也行，總之一個(gè)進(jìn)進(jìn)出出幾秒劃過(guò)匆匆忙忙利誘為主勾連沖動(dòng)，幾乎每一種狀態(tài)都與讀書的氣質(zhì)格格不入。

我不再渴求流量的青睞，什么場(chǎng)觀多少，同時(shí)在線多少，好像進(jìn)來(lái)了看見(jiàn)了，就是傳播到了，聽(tīng)上幾分鐘，也不知道是在聽(tīng)，還是干其他事正好手機(jī)停在這里，我們就認(rèn)為，嗯，讀者喜歡我這個(gè)內(nèi)容。我是直播方，也是常常聽(tīng)直播，究竟有多少別人的直播，我是靜下心來(lái)聽(tīng)的？想到這里，我就又汗顏又無(wú)奈。

一萬(wàn)人僅看見(jiàn)不如一個(gè)人真正走進(jìn)書店，與你交流，成為朋友。我們究竟需要多少流量啊？流量真的可以救命嗎？我心中自有答案。我只想和真實(shí)相見(jiàn)，這才是書店的意義。

賣書是靜讀，而非流水。我只敢用靜讀這個(gè)詞，而沒(méi)有用深讀或者精讀，那是知道在書店零碎的日常中，有靜讀的時(shí)間都不容易。過(guò)去的兩年，我一個(gè)月要賣二三十本書。徹底把自己變成賣貨郎。新書來(lái)了，上款，題詞，鈐印，毛邊，好嘞，上架，賣賣賣，發(fā)發(fā)發(fā)，然后一輪又一輪，極其重復(fù)！頻繁的直播，更是消耗太多精力，我像個(gè)機(jī)器一樣十分努力工作。但是，靜下心來(lái)想想，許多書店的美好正在離我遠(yuǎn)去。

比如在書店門口曬個(gè)太陽(yáng)睡個(gè)午覺(jué)，比如大雨天在床頭讀一本書，比如在夜幕降臨之前迫不及待要把一章書看完。縱然書店是永恒的忙碌，但我們依然要尋求不可被剝奪的時(shí)間。別讓重復(fù)的賣書和頻繁的直播消耗了時(shí)間卻沒(méi)有成果。

那停了直播之后，書店為什么生意更好了呢？

因?yàn)槲覀儼迅鄷r(shí)間放在線下聚會(huì)，無(wú)論是村里還是城里，還是跑到外地，我們的目的都是尋求讀者面對(duì)面的相遇。見(jiàn)面多了，感情深了，鏈接上了，自然而然就產(chǎn)生的“消費(fèi)”。

也因?yàn)榘哑綍r(shí)花在不同書上的力氣，聚焦到一兩本書上。3月我們賣了1000多本《園林花箋》，《姑蘇古城志》和《在蘇州尋找蘇東坡》也賣了不少。找屬于自己的IP書，不被線上亂價(jià)的書。在蘇州，就和蘇州的出版社一起，做蘇州主題的書。開店十三年了，三月的銷售史上最好。這很鼓勵(lì)我們。

我們之所以分享這樣的經(jīng)歷，是想說(shuō)，如果你此刻也深陷直播的焦慮，或許可以考慮試著放一放。尋找一下真正適合你的產(chǎn)品是什么？未必琳瑯滿目，而要相對(duì)專注。一定要防止那種看起來(lái)熱熱鬧鬧的慘慘淡淡。

每個(gè)人的時(shí)間都非常有限，把精力用在什么樣的地方，非常重要！好期待，你也可以……