記者丨楊松 鄢子為

編輯丨鄢子為

工具大王仇建平，硬氣直面關稅。

4月3日，他實控的巨星科技，召開一場特殊會議，向200多家投資機構，詳解美國加關稅對公司業務的影響，以及破局之法。

這家杭州制造企業，主要賣五金工具，比如錘子、扳手、電鉆、鐵柜等，來自美國市場的收入，占比約65%。

美國總統特朗普掀起的關稅風暴，考驗其供應鏈。

“根據歷史來看，這一輪加征關稅，將推高美國產品終端售價，抑制銷量。”

管理層表示，看到報道后，“我們的反應，是第二天就開始漲價”，預計全行業很快會跟進。

巨星科技證券部告訴《21CBR》記者，公司有幾萬個SKU，漲價幅度不確定，加關稅是預期之內的事情，有專業團隊來跟進處理。

漲價硬懟

仇建平團隊，吃了一記悶棍。

巨星科技賣給美國的產品，分為三個發貨地：中國；東南亞地區的越南、泰國和柬埔寨；在美國還有1億美元的產能。

特朗普的關稅大棒揮下來，其從中國發貨的產品，多數將被征收79%的關稅；從越南、泰國、柬埔寨發貨的，分別被征收46%、36%和49%的關稅。

仇建平等人，卻拒絕提升在美產能，認定不劃算。

“美國本土產能，依賴進口零部件，關稅將導致其本土制造成本明顯上升，以及通貨膨脹帶來的全行業成本上升?！本扌强萍几笨偛弥芩歼h表示。

仇建平團隊，打算“漲價”來硬懟關稅。

巨星科技有兩塊業務，代工（ODM）業務和自有品牌（OBM）業務。

其代工的產品，關稅目前由客戶承擔，管理層稱“不會給客戶降價，去承擔這部分關稅”。

中國生產的已有品牌，出口至美國，需要承擔的關稅是79%。

“美國2019年加的25%關稅，公司已經通過漲價的方式消化掉，今年被征收的累計54%的關稅，未來也將通過漲價方式來消化?！敝芩歼h表示。

舉例來說，假設巨星一款錘子到岸成本價為10美元，其按原來25%的關稅，零售商要維持15%凈利，售價可能定為14.4美元；在79%的關稅下，錘子賣出的價格，就會是20.6美元。

這意味著，仇建平將讓終端消費者多出6.2美元，才能買到它的錘子。

管理層給出判斷，會出現“價升量降”的局面，但挑戰與機遇并存。

其認為，由于通脹，大部分美國居民維修維護的需求，會增長，其不會請人干活，而是DIY；消費降級背景下，美國用戶會偏愛價格低的消費品，利于代工業務。

“部分中小企業退出市場，騰出空間，頭部企業的規模會進一步擴大。”寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城告訴《2CBR》記者。

沖擊猛烈

美國業務，是巨星科技的壓艙石。

“歐美市場，是公司主要市場。”在去年的業績說明會上，仇建平向投資人透露，團隊積極開拓國內市場，雖取得一定成績，整體占比不高。

截至2024年6月底，其國內市場貢獻的收入，不足4個百分點。

歐美市場，因人均居住面積大、人工維修成本高且汽車保有量大，工具需求旺盛，存在大量專業級和DIY級的家庭工具需求。

在產能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美國市場。

巨星在美國本土擁有3個生產基地、1億美元產能。

品牌層面，仇建平帶隊并購美國電動射釘槍品牌ARROW、美國手工具品牌SK以及北美干濕吸塵器品牌Shop-Vac等。

一位美國網友在社交媒體X上稱，自己擁有的唯一美國制造商品是Arrow釘槍。實際上，該品牌歸巨星所有。

仇建平并購國際品牌，自創WORKPRO、DURATECH，發展自有品牌業務。

他曾稱，以獨立品牌線和產品線，向歐美市場推出的巨星自主品牌，在過去幾年，實現快速增長，逐漸被當地消費者接受與認可。

2024年1至6月，巨星科技的自有品牌銷售收入，同比增長15%，接近總收入的半壁江山。

渠道方面，巨星是美國HOME DEPOT、沃爾瑪、LOWES等大型連鎖超市最大的工具和儲物柜供應商之一。

公司在美國本土，還建立數個大型物流配送中心和銷售售后團隊。

多措并舉

高度依賴美國市場的巨星團隊，有解決危機的經驗。

“回過頭來，若我們去看2018年、2019年的報表，可能感覺不到關稅帶來的影響?！惫芾韺臃Q，歷史可能會重演。

2019年，美國對部分中國產品，加征的關稅，從10%上調至25%。彼時，巨星過半收入受沖擊，其應對得當，完成年度經營目標。

具體來看，仇建平團隊，加快越南、柬埔寨、泰國三大東南亞制造基地的建設工作，降低經營風險。

其還與主要客戶就關稅問題達成一致：開發適配市場的新產品，提高終端產品售價，來消化關稅影響。

六年過去了，巨星去年利潤規模在25億元左右，約為2019年的2.8倍，躍居“中國最大、全球第二大手工具企業”，市場掌控力增強。

水漲船高，寧波仇建平家族，以185億元身家，位居《2024胡潤全球富豪榜》第1384名。

“（巨星）有專利、有品牌，對客戶的影響力很大，可以通過提價應對加關稅?！敝烨锍歉嬖V《21CBR》記者，客戶對這類隱形冠軍的依賴度強，短期內，找不到可以替代的。

“原來比較難進入的商超供應鏈，在本輪加關稅的背景下，有機會進入?！本扌侵毖?，此次沖擊，機遇大于挑戰，大于危險。

“未來不是預測的對象，是恐懼和希望的對象?！币猿鸾ㄆ綖槭椎亩聲谪攬笾羞@樣寫道。

沒有人可預測漲價的結果，但他確實無所畏懼。

圖片來源：巨星科技，除標注外