過去一周，全球資本市場一片哀鴻遍野。

4月2日，特朗普簽署對多國征收“對等關稅”的行政令，不僅導致美股三大指數大幅下跌，還引發亞洲股市、原油期貨、加密貨幣、貴金屬等市場的持續動蕩。

相比資本市場的恐慌與悲觀，這輪關稅“大棒”之下的外貿從業者們，反而顯得平靜許多，甚至可以說處于麻木狀態。自特朗普再次上臺以來，雖然外貿企業和跨境商家已經做好心理準備，但當靴子真的落地，一些人也仍然感到措手不及。

沒有人知道這場特朗普所謂的“經濟革命”，最后將以何種方式落幕。

1.誰是輸家，誰是贏家？

根據4月2日行政令，幾乎所有出口到美國的中國商品將被額外加征34%的關稅。疊加此前已有稅率后，部分商品（如紡織、機械）總稅率可以高達54%。中銀國際的報告測算，如果綜合芬太尼問題等因素，實際對華稅率可能升至65%-70%。

“這對80%小包直郵的賣家來說是毀滅性的”，經營眼鏡DTC品牌的Jason無奈地說道。

Jason的眼鏡品牌2024年初上線并很快進入美國市場，憑借高性價比和上新速度快，復購率一度達到20%。但是今年以來，隨著中美貿易環境日益嚴峻，他被迫將生意重心逐漸向其他發達國家轉移。“只要是做貨物跨境，沒有不受影響的”，目前Jason抱著“能做一天是一天”的心態，并準備隨時徹底退出美國市場。

相比于Jason這樣的跨境“新人”，義烏大賣家素簡從“特朗普1.0”時代以來，就已經歷多次貿易摩擦的“洗禮”，“對我們肯定有影響，但是已經習慣了”。過去幾年，素簡將主要出口市場拓展至全球幾十個國家，因而這輪關稅提高對整體生意大盤的影響相對有限。

為了規避美國關稅風險，不少企業此前將供應鏈轉移至東南亞國家，而這次美國加征關稅最大的不同之處在于，不只針對來自中國的商品，而是包括全球100多個貿易伙伴，即便是在東南亞建廠的企業也無法幸免。

越南曾是中美貿易戰的最大贏家，過去十年來承接了中國轉移的30%產能，出口額從1500億美元飆升至6000億美元，但此次“對等關稅”對越南提出的關稅稅率高達46%，是所有國家和地區中最高水平之一。據媒體報道，為避免對國內經濟的沖擊，越南最高領導人已經松口，表示對來自美國的進口商品“已經做好將進口關稅降至零的磋商準備”。

相比之下，墨西哥可能是為數不多可能從“對等關稅”中受益的國家。《行政令》第3條第(d)和(e)款規定，從加拿大和墨西哥兩國的進口商品仍適用2025年3月初生效的關稅政策—對所有不符合《美墨加協定》（USMCA）原產資格的加拿大或墨西哥商品征收25%關稅（對從加拿大進口的能源/能源資源以及鉀肥征收關稅10%）——方達律師事務所合伙人薛峰解讀，這一條款意味著此次對等關稅不適用于加拿大和墨西哥，一些關鍵商品（如汽車、農產品、紡織品、藥品等）出口美國繼續享受免關稅待遇。

2.選擇放棄，還是咬牙堅持？

特朗普以關稅作為武器和談判籌碼，對被迫充當“棋子”的企業來說已不是新鮮事，問題的關鍵在于，企業所能承受的底線在哪里，以及能否接受必須付出的代價。

今年2月，商務部研究院原院長霍建國在中企國際服務中心的一場活動中透露，根據美國國會尚未啟動的議案，對華關稅最終將提高至40%左右。彼時，特朗普剛剛宣布對中國商品加征10%的關稅，霍建國在浙江走訪時了解到，企業普遍認為“10%的關稅還能對付得了。如果要分攤成本的話，企業占3成，進口商分3成，再向消費者轉價3成。”

經營一家高端女士內衣品牌的韓玲也曾對我們表示，“我們只要把售價提高1-2美元，就可以cover增加的10%關稅。”但是隨著關稅陡然提高，外貿企業也不得不重新計算成本分攤。有商家在小紅書上憤然曬出美國客戶發來的郵件，對方表示希望降低供應價格，“這樣的生意還不如不做。”

現實情況下，企業反應可以大致分為三類：

01短暫停擺派

李靖所在的公司今年初剛在柬埔寨建設工廠，“原來打算清明節假期過去出差，政策一出，那邊所有的項目都暫停了。”不止李靖，有不少商家在社交媒體上表示，特朗普行政令剛出，便收到北美客戶臨時暫停訂單和生產的通知。

02未雨綢繆派

特朗普去年再次贏得大選后，就有一些企業擔憂新一輪關稅戰到來，提前嘗試將生意向東南亞、中東等新興市場轉移，或減少對美國市場的投入。一些中小商家則開始增加對海外倉的布局，以規避對直接出口商品的關稅。Temu、SHEIN等跨境電商平臺也從去年開始增加對“半托管”模式的投入，引導商家選擇海外倉。

03無路可退派

但是并非世界上的任何地方，都可以成為美國市場的“平替”。以跨境電商為例，根據FTI咨詢公司等多家機構的數據，最早孕育了亞馬遜、Wish等電商巨頭的美國，2024年電商銷售額達到1.2萬億美元左右，市場規模是整個東南亞市場的9倍，中東市場的32倍。

“有能力的品牌想在海外快速增長，肯定會首選美國市場。只有在美國站穩腳跟，才算是真正的全球化品牌。”有清潔電器品牌曾說道。

如果說沒有更好的選擇，是一些企業不愿意放棄美國市場的原因，另一些企業則根本沒有選擇。韓玲經營的品牌背后是一家大型傳統外貿企業，長期向歐洲和中東客戶做代工，“為了不損害客戶利益，我們自己的品牌不能做歐洲和中東市場。東南亞和南美的消費水平又支撐不起我們的品牌定位，審美方向也不符合。”

因此，不管關稅戰如何發展，韓玲都必須選擇面對，一方面想盡辦法壓縮工廠的生產成本，“在原料或人工上擠擠，10%總降得下來。”另一方面提高售價，她計劃4月中旬將電商渠道的產品價格提高20%，“最后還是轉嫁到消費者身上。”

在霍建國看來，高關稅是特朗普一直以來慣用的談判策略，“先開個價，逼你來談條件。目前我們也在探索怎么緩解這些矛盾。國家的重大的利益還是要維護，該做的還得做。”

面對新的關稅政策，中國方面迅速采取一系列反制措施：

國務院關稅稅則委員會辦公室宣布，自4月10日12時01分起，對原產于美國的所有進口商品，在現行適用關稅稅率基礎上加征34%關稅。

商務部決定將高點航空技術公司等16家美國實體列入出口管制管控名單；將斯凱迪奧公司等11家實體列入不可靠實體清單；自4月4日起對原產于美國、印度的進口相關醫用CT球管進行反傾銷立案調查。

海關總署決定暫停1家美國涉事企業高粱輸華資質，3家美國涉事企業禽肉骨粉輸華資質，并暫停2家美國涉事企業禽肉產品輸華。

商務部會同海關總署4月4日發布關于對釤、釓、鋱、鏑、镥、鈧、釔等7類中重稀土相關物項實施出口管制措施的公告。

“現在說定局為時尚早，真不知道特朗普還會做什么。”對于韓玲等見慣了風浪的外貿人來說，不論是推高的關稅政策，還是一個月后取消小額關稅豁免政策又要生效，一切都還只是開始，能做的只有靜觀其變，盡力應對。