記者｜覃毅

編輯｜譚璐

張興海猛踩油門，去年賺翻了。

4月上旬，他掌舵的賽力斯發(fā)布業(yè)績，2024年營收1451.75億元，同比暴漲305%，相當(dāng)于每天進(jìn)賬4億。同時，終結(jié)了連續(xù)5年虧損的頹勢，凈利潤達(dá)59.46億元。

去年，賽力斯的新能源汽車銷量了426885輛，同比增長1.8倍，約等于賣一輛車凈賺13928元。

開年以來，賽力斯出師不利，銷量大幅走低，張興海能否繼續(xù)高歌猛進(jìn)？

“賽力斯能不能打破豪華車的天花板，取決于問界，而問界又取決于鴻蒙智行整體的規(guī)劃。”汽車分析師梅松林說。

活躍前線

在張興海剛買下的超級工廠，近期舉辦了問界M9 2025款驗收交付活動。

活動現(xiàn)場，用戶可以參與車輛的終檢驗收，親身感受工廠的智能化水平，提車體驗感拉滿。

張興海站在一字排開的新車面前，逐一向車主交付車鑰匙。

“從用戶中來，到研發(fā)中去，確保交付的每一臺車都符合用戶期待。”張興海說。

賽力斯風(fēng)頭正勁，張本人并不追求流量和曝光。

“CEO做直播可以了解用戶，但不應(yīng)成為常態(tài)。”他曾如此表態(tài)。

更重要的是，提升用戶好感和口碑。

過去，他隱身與華為合作造車的幕后，督辦市場溝通層面的瑣事。現(xiàn)在，他改變風(fēng)格，去年還參與策劃了試駕測評等用戶體驗活動。

張興海于2020年10月卸任董事長、交棒給兒子張正萍。他實際上仍活躍在一線，參與公司重大決策。

張興海深耕汽車行業(yè)30年，一直為賽力斯精心“攢局”。

除了兒子張正萍，賽力斯現(xiàn)任高管層有6名副總裁，包括負(fù)責(zé)營銷服體系的康波，曾在寶馬任職超12年。2024年，康波年薪368.72萬元，高于張正萍。

絕地反擊

過去一年，張興海殺出重圍，公司有銷量、有股價、有錢賺。

賽力斯在2019年至2023年間，累計虧損超過105億元。2024年扭虧為盈，算得上絕地反擊。

這得益于銷量大爆發(fā)，2024年共賣出42.94輛汽車，相比上一年度多賣了27萬輛。

加之產(chǎn)品定位20萬至50萬以上的高端市場，其整車毛利率飆升至26.21%，超過特斯拉、比亞迪。

去年，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為225.15億元，同比翻三倍，賬上趴著459.55億元貨幣現(xiàn)金，腰包更厚了。

這也是張興海頻頻出手的底氣，他斥巨資購買問界專利、華為引望公司10%股權(quán)和問界汽車工廠。

“所有非主流車企應(yīng)該主張生存為王，賽力斯解決了這個問題，也要謀劃第二階段的發(fā)展。”梅松林稱，投資華為引望等大動作，旨在鞏固第一階段的成果。

不差錢的張興海，在分紅上更加積極。

業(yè)績公告發(fā)布的當(dāng)天，賽力斯宣布，擬派發(fā)現(xiàn)金紅利合計15.84億元。加上中期已分配紅利，張興海2024年共拿出20.84億元分紅。

為鞏固競爭力，張興海過去一年重倉研發(fā)，全年投入70.53億元，同比增長58.9%，研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模增至6201人。

“賽力斯最近確實是花了不少錢，這或許是二次上市融資的動機(jī)。”汽車分析師鄭誼說。在業(yè)績公告前一天，公司宣布，擬赴港上市。

“獨寵”難續(xù)

高光之下，張興海仍有煩惱。

今年開年以來，賽力斯銷量腰斬，1月新能源車賣出17906臺，同比減少超五成。2月和3月分別賣出17841臺和18805輛，同比下降均超過三成。

細(xì)究其因，華為“朋友圈”的擴(kuò)容是重要因素。

過去數(shù)月，鴻蒙智行“五界”逐步成形，賽力斯在華為生態(tài)中的稀缺性不再，“獨寵”優(yōu)勢難繼。

一個典型例子是，鴻蒙座艙4.0的首發(fā)權(quán)。享有華為最新技術(shù)的優(yōu)先使用權(quán)，一直是賽力斯的優(yōu)勢之一，2025年鴻蒙座艙4.0的首發(fā)車型卻是阿維塔。

在華為門店，原來占據(jù)C位的賽力斯問界，開始被越來越多的“界”分走資源。

從社交媒體的動態(tài)來看，近來余承東將營銷重心放于享界和智界。

另一方面，問界立足的豪華車市場，也面臨各方壓力。

“行業(yè)價格戰(zhàn)悄然升溫，15-20萬區(qū)間市場滲透加快，賽力斯面臨多個品牌的挑戰(zhàn)。”鄭誼指出，競爭對手紛紛推出中大型SUV，問界能否守住30萬+陣地，要打個問號。

豪華車市場的天花板高，但越向上難度越大。

目前來看，張興海手中的王牌，是持續(xù)鞏固現(xiàn)有市場份額。

今年，賽力斯計劃推出全新車型問界M8，預(yù)售價區(qū)間為35.98萬元至45.98萬元，直接對標(biāo)理想L8和L9。

截至3月底，公司宣布，預(yù)訂量已超過8萬臺。

打鐵還需自身硬。對于張興海來說，業(yè)績要持續(xù)上揚，并不容易。