模壓訓練，就是把大家弄得像一個模子里壓出來的。

早在21（二十一）年以前呢，我就是被模壓的新人，當時是有一套嚴格的體系的。你得背、你得通關，如果過不了，最后扣錢。

即使如此，我們也私下里怨聲載道，為什么？因為我們是成人呀，成人都長得各種形狀了，那你現在要把我們都放到一個模子里壓出來變成一樣的，這誰愿意啊？

所以即使當時我們是新人（新人還好折騰），但是呢，因為我們是基礎教育水平還不錯的新人，所以也充滿了怨言。

幾年以后，當我角色一變，變為這個訓練者的時候呢，我就發現搞模壓有一個最大的點是不能忽視的，就是先要讓大家感受到：關他屁事兒。

尤其是面對智商比較高的，或者對有經驗一點的人（給老人搞模壓，并不見得適合），你要想模壓他們，那就首先要把他們的這個動力喚醒。

怎么喚醒大家？就要讓大家成為一個大夫，先去診斷自己的病，當大家看到自己日常的病，感受到了自己的痛，就本能認知到：我要吃藥。

當大家認識到：“我有病，要吃藥！”之后，接下來就是要對藥進行標準的審視評定，讓大家挑戰，這個環節就是對話術的推敲。

現在有很多的模壓訓練，不過是扔一套話術過去往往還是胡編亂造、沒有標準的，讓大家死背，背完了之后就通關，其實這個，就把底下的這些人全變成了木頭。

這與其說是模壓訓練，不如說是服從性測試。

當跨過這個點，激活了大家的大腦-思考性，之后。

難點就是要讓他們背了，現在的人啊信息量太多了，而且都送到嘴邊。很多人呢，不愿意去背，可是如果他不去背，他就無法成為一個模子里塑出來的。一個銷售隊伍，宛如軍隊，應該是訓練有素的，不靠老天爺也不靠運氣，所以這個士兵他是不是有戰斗力，實質要看他的潛意識反射，就是習慣。

而高標準的習慣，才是模壓訓練所追求的終極目標。

可，改變一個人的習慣，需要多久呢？需要很長的時間！而現在呢我們的時間都不夠，所以這就是很多事情，更難做的原因。

總結一下，模壓訓練要做好（改變人的潛意識反射，變得訓練有素），這幾個要素不能缺：第1個是動力；第2個是活的頭腦；第3個是高標準內容，第4個則是時間。

所以，模壓訓練實際上是一個加工廠，一個體系。

當然這里面，最不能缺的是一個好的教練，哈哈，那就是我。

我是蘇衛宏。