3月29日，廣藥集團旗下核心企業——白云山醫藥銷售公司在廣州舉辦“十年同行，攜手再創輝煌路”會議。

作為中國醫藥工業百強榜首企業的重要業務板塊，這家承載“廣藥白云山，愛心滿人間”使命的企業，在“十四五”交出了一份亮眼答卷：打造了白云山金戈、小柴胡顆粒、清開靈等多個爆款，連續多年穩居同類產品市場份額首位。

站在新起點，白云山醫藥銷售公司正以“科技+醫藥”的跨界融合，吹響傳統藥企數字化轉型的沖鋒號。

十年筑基：從單品稱王到矩陣發展

3月29日，廣藥集團黨委書記、董事長李小軍在會議現場致辭表示，醫藥行業正處時代變革浪潮之中，創新藥研發、生物醫藥突破、數字化轉型、品牌建設等發展趨勢背后，預示著無限合作可能。

2015年3月，白云山醫藥銷售公司應廣藥集團戰略布局而生。從成立初期的區域型流通企業，到如今銷售網絡覆蓋全國、營銷團隊過千人，成為醫藥行業成長50強，十年間，白云山醫藥銷售公司構建起覆蓋化學藥、中成藥、生物藥的全品類矩陣，經營"白云山”、“抗之霸”、“禾穗牌”、“敬修堂”、“園田牌”、“明興”等六大品牌產品。

目前，主營產品金戈、頭孢克肟、小柴胡、清開靈、跌打萬花油、麝香跌打風濕膏等市場占有率全國領先。金戈作為首個國產“偉哥”，上市以來保持高速增長，2023年、2024年銷售均超20億元（按市場零售價計），穩居抗ED第一品牌。

米內網數據顯示，白云山金戈、白云山小柴胡顆粒、明興清開靈市場地位領先。

米內網相關數據顯示：2024年，在中國城市藥店的企業格局排行榜當中，在西地那非領域，金戈位列國內藥企第一，在小柴胡領域，白云山小柴胡顆粒位列第一，在清開靈領域，白云山清開靈顆粒位列第一。

“我們打造了金戈超過20億的市場份額，雄踞國產男科品類的NO.1，小柴胡以勢如破竹的增長，年銷售超10個億，也在該品類的首位，清開靈系列銷售規模超過6個億，也成為了該品類的首位，在全國中成藥第二次集采中標。”白云山醫藥銷售公司黨委副書記、總經理王勝江透露。（產品數據均按市場零售價計）

合作伙伴代表之一、九州通醫藥集團董事長劉長云表示，九州通與廣藥集團雙方共同打造的“醫藥云商”項目開創了云倉儲、云配送等新模式，推動藥品流通效率提升30%以上，雙方年合作金額已突破36 億元，白云山金戈、小柴胡等明星產品通過九州通渠道進一步高效增長。

破局之鑰：數字化轉型重構醫藥邏輯

當前，醫藥行業面臨三大挑戰：增速放緩行業內卷、供給側改革與數字化轉型。王勝江表示，醫藥零售行業迎來了兩大變革：政策變動、購買習慣改變、門店增速放緩帶來的藥品品類格局進一步重塑，以及醫藥數字化變革帶來的研發、銷售管理模式的更新。

“數字化將成為未來企業發展的必答題?！蓖鮿俳J為，數字化改革轉型席卷研發、供應鏈、生產、銷售等各個環節，也給醫藥行業帶來了多方面的機遇，包括提高研發效率、重塑銷售策略、數據直通和信息互通為供應商賦能等。

王勝江透露了銷售公司新一年度的發展戰略，將從三大方面發力：一是激發處方藥零售市場潛力，從“場”“貨”“人”探索未來發展機會。二是以數字化+AI重塑企業底層邏輯。三是致力于打造中醫藥品牌，讓傳統文化與健康文化活起來。

灣區機遇：錨定生物醫藥發展新高地

作為粵港澳大灣區生物醫藥產業的核心力量，白云山的變革之路與區域經濟的發展同頻共振。

白云山醫藥銷售公司黨委書記、董事長區志文表示，十年來銷售公司打造了多個知名醫藥品種品牌，堅持以客戶為中心、以市場為中心的經營和服務理念不動搖，今后，將繼續發揮頭部品牌、頭部產品的優勢，更加精耕細作“線下市場”，積極迎接互聯網時代帶來的機遇和挑戰，更加深入、廣泛地開展產品線合作，往新領域進行創造性的拓展。

區志文透露，在新的十年征程上，白云山醫藥銷售公司將以打造“卓越的專業的商業的一流營銷平臺”為目標，把“拼經濟”的油門踩到底，把“促創新”的引擎轟到最強，把“拓市場”的版圖延伸到最遠，以“二次創業”的精神，再創輝煌路。

在生物醫藥的星辰大海中，廣藥白云山醫藥銷售公司正以數字為槳、以創新為帆，開啟全新航程。

編輯：黃馳波