“中原地產最終選擇和貝殼合作再次啟動加盟業務，或是當下最好選擇。

文 | 房互君

圖 | 網絡

4月2日，中原地產和貝殼找房宣布進行戰略合作，引發了行業關注。

具體的內容是，中原集團旗下加盟業務品牌寶原地產與貝殼找房正式簽署戰略合作協議，寶原地產的加盟業務將率先落地天津、沈陽兩地。也就是說，寶原地產將率先在天津和沈陽兩地接入貝殼找房。

根據房互機構監測，這并不是中原地產第一次和貝殼找房進行合作。2024年12月，中原地產東莞公司曾經召開發布會，和貝殼找房進行新代理的戰略合作。

如果說東莞公司的合作僅僅局限在區域公司，這次寶原地產和貝殼找房的業務合作，則是更大范圍的集團層面與貝殼的合作。

那么，中原地產，這個歷史比鏈家還悠久、曾經被行業學習模仿的經紀品牌，也曾經是鏈家的最大競對品牌之一，為何也選擇“投誠”貝殼？

中原“重啟”加盟

工商資料顯示，寶原地產成立于2007年8月，由中原地產全資控股。

在中原集團的相關介紹中，寶原地產成立之初的定位為二手中高端住宅中介代理業務，初期主力發展上海市場，之后計劃向其他城市市場進行擴張。

工商信息顯示，寶原地產在上海先后成立了135家門店和分公司，但均已在2017年集中注銷，在一些地圖和生活服務軟件上，無法找到寶原地產的門店。

根據公開的信息判斷，寶原地產早期定位并非加盟模式，而是中原全資的直營門店模式。2017年集中注銷分公司之后，寶原地產的品牌被暫時擱置。

2018年，中原地產開設“原萃”加盟品牌，同步設立子品牌“幾畝置業”，而后房多多入資并控股原萃。但和房多多的合作幾經波折，并發生糾紛，原萃業務最終在2023年左右停擺。

天眼查顯示，原萃主體公司上海原萃信息技術有限公司于2024年12月注銷，標志著中原地產加盟業務正式結束。

從時間發展線來判斷，在原萃加盟品牌夭折之后，中原地產市場規模出現收縮。

對于經紀品牌來說，通過加盟這種輕資產方式更容易實現規模擴張，顯然，中原此次希望通過寶原地產來重啟加盟業務，以增加市場占有率。

中原地產的宣傳信息顯示，中原將通過寶原地產探索房地產經紀行業“平臺+品牌”的發展新路徑，未來中原集團將開啟雙品牌運營時代，寶原地產將通過創新的合作模式和靈活的經營機制，為集團開辟第二增長曲線。

·寶原地產門店

然而，當下的房產經紀加盟市場，已經發生了巨大變化。從門店數量上來看，加盟型房產經紀已經取代直營模式成為市場的主流；從品牌上來看，也由早期的21世紀不動產等少數品牌發展為全國性品牌和區域性品牌并行發展。

房互機構監測數據顯示，頭部加盟型房產經紀品牌門店數據已經遠超直營品牌。

其中德佑門店總數突破2萬家，21世紀不動產加盟門店總數近萬家，優居門店總數超5000家，儒房地產加盟店總數4200家，中環地產門店總數接近3000家。而全國最大的直營經紀品牌鏈家的全國門店數量為近8000多家，第二名我愛我家門店總量為2736家。

此外，根據公開信息，僅貝殼體系，加盟型中介品牌主就已經多達20多家。這意味著，此時進入房產加盟賽道，中原面臨著比以往更為激烈的市場競爭。

接貝，意在何為？

越來越多的房產經紀品牌加入加盟賽道，使得加盟品牌的內卷化也更為嚴重。傳統的收取固定加盟費的方式已經退出房產經紀加盟賽道，絕大多數加盟品牌采取的都是成交分傭模式，甚至有品牌對加盟商打出裝修和現金補貼，以增加對加盟商的吸引力。

品牌方和加盟商分傭的合作方式，降低了加盟商的前期投入成本，但同時給品牌方又帶來了風險。

在這種合作方式之下，品牌方的收益核心來自于加盟商的交易分傭，但是，房產交易鏈條繁雜、交易周期很長，飛單、私單現象嚴重，如果不能對加盟商和經紀人私單現象進行有效管控，品牌方的收益也將嚴重受損。

然而，由于系統技術、市場環境、機制設置等條件限制，現行房產加盟品牌方無法對加盟商的房產交易完成閉環管理，無法有效對私單飛單現象進行監督。這成了房產經紀加盟商業模式的最大bug。

此外，對于加盟品牌的加盟商而言，除了加盟品牌的知名度、文化基因之外，能否有更豐富的聯賣房源、更具有性價比的客源流量，也成為考量選擇加盟品牌的核心因素。

因此，貝殼成為了一些加盟型經紀品牌“又愛又恨”的合作商。貝殼提供的房源聯賣對加盟商具有足夠的誘惑力，對門店和經紀人的閉環管理、嚴格標準，能實現加盟品牌對加盟商的高效管理，解決了加盟品牌方一直擔心的頑疾和后顧之憂；接入貝殼成為貝殼體系的一份子，讓一些曾經有野心和貝殼抗衡的品牌，徹底失去了成為另一個貝殼的可能性。

因此，對于幾乎從0起步的中原地產加盟品牌寶原地產來說，盡管有中原的品牌和文化輸出，依然需要貝殼的房源聯賣、客源作為支撐，并且需要借助貝殼成熟的ACN系統對加盟商進行閉環管理。

作為有過加盟業務經驗的經紀品牌，中原地產最終選擇和貝殼合作再次啟動加盟業務，或許是經過深思熟慮，在為數不多的選擇中做出的決定。

事實上，不僅對于中原地產，對于開展加盟業務的品牌主來說，在當下激烈的競爭市場環境中，選項也不多了。（正文完）

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法律支持：北京中治律師事務所合伙人 劉檢玲

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