僅用一年時(shí)間，騰訊游戲就上演了一次“王者歸來”的精彩戲碼。

去年年會上，還被馬化騰痛批為“躺在功勞簿上吃老本”的騰訊游戲，今年年會上就被其評價(jià)為“非常爭氣”。

根據(jù)騰訊2024年財(cái)報(bào)，作為騰訊“王牌”的游戲業(yè)務(wù)，則以9.89%的增速狂飆至1977億，約占總營收的30%——其中本土市場游戲收入增長10%至1397億元，國際市場游戲收入增長9%至580億元人民幣，游戲收入約占到騰訊2024年總營收的1/3。相較之下，2023年騰訊游戲收入同比增長僅5.4%，2022年更是下降了3%。

根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2024中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2024年全國游戲市場銷售收入同比增長7.53%，騰訊游戲跑贏了“大盤”。相較之下，在2020年到2023年分別獲得了17.7%、15%、9.9%、9.9%增長的網(wǎng)易游戲，在2024財(cái)年游戲和相關(guān)增值服務(wù)的凈收入為836億元，同比增長僅為2.45%，分類別來看，網(wǎng)易在線游戲的營業(yè)收入為804億元，同比增長6%，都沒有跑贏過“大盤”。

當(dāng)網(wǎng)易正在為前年誕生的兩個(gè)爆品《蛋仔派對》與《逆水寒手游》風(fēng)光不再而頭疼不已，米哈游也在為《原神》與《崩壞：星穹鐵道》因產(chǎn)能不足而頻繁陷入“長草期”導(dǎo)致業(yè)績大降而發(fā)愁時(shí)，騰訊以一份史上最強(qiáng)的財(cái)報(bào)來證明，競技對戰(zhàn)類作為騰訊的基本盤，才是游戲基業(yè)長青的“YYDS！”

對于此次騰訊游戲業(yè)績的超預(yù)期“回血”，財(cái)報(bào)中特別指出，“擴(kuò)充了長青游戲組合，數(shù)量已由2023年的12款游戲，增加至2024年的14款，并持續(xù)培育具備長青潛力的新游戲”。 而在騰訊年報(bào)正文中，雖然AI因16次被提及而唱主角，但騰訊總裁劉熾平卻在財(cái)報(bào)溝通會上表示，AI能讓游戲業(yè)務(wù)受益，讓長青游戲更具生命力。騰訊董事會主席兼CEO馬化騰也表示AI會延長游戲的生命周期而帶來持續(xù)的回報(bào)。

可見，2024年騰訊游戲業(yè)務(wù)的逆勢突圍，主要功臣正是在騰訊啟動長青戰(zhàn)略下取得成功的14款長青游戲。

何為“長青游戲”？12+2款長青游戲又是哪些產(chǎn)品？

過去兩年間，騰訊管理層一直在財(cái)報(bào)中提及“長青游戲”的概念。最早是在2023年Q3 財(cái)報(bào)會議中，騰訊管理層表示：“未來將聚焦于維持和增長長青游戲，同時(shí)創(chuàng)造有潛力成為長青游戲的新游戲——這意味著我們將更加聚焦于少數(shù)游戲而不是做很多的新游戲。與此同時(shí)，必須給每款游戲很強(qiáng)的定位、非常強(qiáng)的品類和玩法，投入很高的人力和制作價(jià)值，以便超越玩家的預(yù)期，成為游戲市場上的品類領(lǐng)導(dǎo)者。”

在2023年Q4及全年財(cái)報(bào)的電話會議里，騰訊首次給出了長青游戲的概念——質(zhì)量超過平均水平，移動端季度DAU平均值達(dá)到 500萬或PC端季度DAU平均值達(dá)到 200萬，同時(shí)年總收入超過 40億人民幣的游戲。

后來，騰訊又在后續(xù)的電話會議，把長青游戲做進(jìn)一步細(xì)化為旗艦長青、一般長青和潛力長青：其中《王者榮耀》和《和平精英》就屬于旗艦長青，剛上線時(shí)的《地下城與勇士：起源》與《三角洲行動》則屬于潛力長青，但值得注意的是，潛力長青只是代表著騰訊看好其有望成為下一款長青游戲，但還需要時(shí)間來進(jìn)一步驗(yàn)證。

但除此之外，騰訊官方并沒有在正式場合公布過這14款長青游戲的具體名單，業(yè)內(nèi)也因此而有諸多猜測。我們不妨認(rèn)真探討一下，通過合理的推斷，找出這14款長青游戲的組合到底是何方神圣。為此，我們可以先從最簡單的切入點(diǎn)來入手，比如先來確定2024年新增的2款長青游戲。

首先來看去年對騰訊游戲業(yè)績貢獻(xiàn)最大的新游爆款——由Nexon 的子公司Neople研發(fā)，騰訊代理發(fā)行并于2024年5月上線的《地下城與勇士：起源》。該游戲引進(jìn)國內(nèi)的經(jīng)歷頗為坎坷，但絕對是十年難遇的現(xiàn)象級產(chǎn)品，曾持續(xù)霸榜暢銷Top 1將近一個(gè)月，全年收入炸裂，三方數(shù)據(jù)預(yù)測2024年流水接近150億，又由于游戲上線后不久就放棄與安卓渠道的合作，因此年流水的真實(shí)實(shí)際數(shù)據(jù)可能會更高，甚至有可能超過200億。最近游戲表現(xiàn)雖有所下滑，仍穩(wěn)居前十，可以肯定其必是騰訊2024年新晉的長青游戲之一。

《地下城與勇士：起源》全年收入炸裂，已成為騰訊的一款長青游戲

很多人以為第二款新晉長青游戲應(yīng)該是《三角洲行動》，當(dāng)然它也被騰訊列入了潛力長青的產(chǎn)品名單之列。我們可以從產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)以及騰訊高管對其談?wù)摰谋響B(tài)來尋找答案。

《三角洲行動》于2024年9月26日上線，是騰訊首款同時(shí)在移動端和PC端上線的大型游戲，騰訊天美專門重啟并組建了琳瑯天上工作室，且業(yè)界傳言游戲研發(fā)成本高達(dá)20億，但上線之初曾因在移動端暢銷榜表現(xiàn)不佳而備受外界質(zhì)疑。但在去年Q3財(cái)報(bào)會議上騰訊高管卻對《三角洲行動》的表現(xiàn)感到非常滿意，并表示，“雖然大部分用戶在移動端，但絕大部分收入是在PC端產(chǎn)生的?！?/p>

在今年財(cái)報(bào)的電話會議上，騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米歇爾談到了《三角洲行動》，稱僅去年第4季度其在國內(nèi)收入就超過了10億元，且包括《三角洲行動》在內(nèi)的多款產(chǎn)品，目前也正穩(wěn)步朝著成為“長青游戲”的方向積極邁進(jìn)。

這是騰訊首次對《三角洲行動》的收入數(shù)據(jù)進(jìn)行官方曝光，但值得注意的是，這僅僅只是國內(nèi)收入。目前該游戲于2024年12月登陸Steam，預(yù)計(jì)2025年4月登陸海外移動端。游戲畫風(fēng)、玩法、角色設(shè)計(jì)等在海外FPS玩家群體中很受青睞，游戲收入有望再創(chuàng)新高。

有游戲行業(yè)資深從業(yè)者透露，《三角洲行動》作為騰訊首款三端互通游戲，PC端付費(fèi)占比達(dá)到70%。該項(xiàng)目的內(nèi)部定級為S級，騰訊對其設(shè)定的KPI是年付費(fèi)收入約50億元，這還是經(jīng)過壓縮后的目標(biāo)，而這一目標(biāo)的制定，顯然是堅(jiān)信《三角洲行動》必將成為下一款“長青游戲”。

綜合各方面信息來看，《三角洲行動》雖然展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，但因其在2024年僅運(yùn)營了一個(gè)多季度的時(shí)間，盡管累計(jì)流水超過了10億，但仍遠(yuǎn)未到40億的門檻，因此它目前仍然只符合潛力長青的概念，預(yù)計(jì)要到2025年下半年才能真正成為新晉長青游戲。

《三角洲行動》有望成為騰訊的下一款長青游戲

如果說2024年表現(xiàn)僅次于《地下城與勇士：起源》的新游《三角洲行動》并非騰訊財(cái)報(bào)中指出的新增的兩款長青游戲之一，那么這個(gè)產(chǎn)品又會是誰呢？當(dāng)我們把目光聚焦到騰訊的國際游戲業(yè)務(wù)時(shí)，這個(gè)疑難的問題也就迎刃而解了。

2024年騰訊國際游戲業(yè)務(wù)收入暴增，其首要功臣當(dāng)屬業(yè)績大爆發(fā)，營收（28 億歐元，同比增長 77%）與利潤（8.76 億歐元，同比增長 78%）雙雙創(chuàng)下歷史新高的Supercell。而老樹發(fā)新枝的《荒野亂斗（Brawl Stars）》為 Supercell 立下了汗馬功勞。根據(jù)移動應(yīng)用市場研究機(jī)構(gòu) AppMagic 公布的 2024 年全球手游收入榜，《荒野亂斗》全年實(shí)現(xiàn) 6.62 億美元收入，達(dá)到了年收入40億的長青游戲門檻，因此《荒野亂斗》正是騰訊2024年新增的長青游戲之一。

老樹發(fā)新枝的《荒野亂斗》是2024年騰訊新增的長青游戲之一

在確定了兩款2024年新增長青游戲之后，對于剩下的原有的12款長青游戲的名單，我們可以利用三方數(shù)據(jù)再結(jié)合騰訊財(cái)報(bào)信息進(jìn)行分析。其中《火影忍者》在2024的8周年之際因?yàn)閷?shí)現(xiàn)DAU突破1000萬的成就而多次在騰訊財(cái)報(bào)會議中受到表揚(yáng)，而且第三方數(shù)據(jù)對其2024年國內(nèi)流水的估算值為40.57億。也就是說，《火影忍者》在DAU與年收入兩方面都達(dá)到了騰訊長青游戲的標(biāo)準(zhǔn)，所以它就是移動端長青游戲組合的隊(duì)伍的守門員了。

年收入40億+的《火影忍者》就是騰訊移動端的長青游戲隊(duì)伍的守門員了

B站一位博主，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)制作的一份《2024年年度手游流水排行榜》，榜單顯示在國內(nèi)游戲市場比《火影忍者》年收入更高的騰訊系手游依次有：1、《王者榮耀》；2、《和平精英》；3、《地下城與勇士：起源》；4、《金鏟鏟之戰(zhàn)》；5、《英雄聯(lián)盟手游》；6、《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》。

由于這6款游戲在年收入上都滿足了長青游戲的標(biāo)準(zhǔn)，而它們又正好都是走大DAU路線的競技類游戲，在DAU上更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過抽卡型的《火影忍者》，因此可以肯定它們都屬于長青游戲，Sensor Tower發(fā)布的最新的中國App Store手游收入排行榜也為這一結(jié)論提供了證據(jù)。

Sensor Tower發(fā)布的2025年2月中國App Store手游收入排行榜

但值得注意的是，《和平精英》的國際版《PUBG Mobile》與《英雄聯(lián)盟手游》的國際版《League of Legends: Wild Rift》在海外市場均有不俗的收入表現(xiàn)，且分別由騰訊與其全資子公司拳頭游戲進(jìn)行運(yùn)營，因此實(shí)際上這兩款游戲產(chǎn)品同樣對騰訊游戲的國際游戲業(yè)務(wù)收入有著極大的貢獻(xiàn)。

但其實(shí)騰訊還有一個(gè)很容易被忽略的長青手游產(chǎn)品不在此榜單上，而是在Sensor Tower發(fā)布的中國手游海外收入排行榜上。這款產(chǎn)品就是在海外市場備受歡迎的《使命召喚手游》（《Call of Duty Mobile》）?！妒姑賳臼钟巍肥球v訊與動視聯(lián)合發(fā)行的產(chǎn)品，雖然國內(nèi)數(shù)據(jù)一般，但海外數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，和《PUBG Mobile》不相伯仲，因此它也屬于長青游戲。

《使命召喚手游》海外數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，和《PUBG Mobile》不相伯仲

至此，我們已經(jīng)確認(rèn)了8款移動端產(chǎn)品達(dá)到騰訊自定義的長青游戲標(biāo)準(zhǔn)，如此一來剩下的4款則必然來自PC端。那么，騰訊在端游時(shí)代的三駕馬車——《英雄聯(lián)盟》《穿越火線》與《地下城與勇士》鐵定入選，剩下來的最后一個(gè)名額顯然只能是近年來的現(xiàn)象級爆款端游《無畏契約》。在順網(wǎng)星研社發(fā)布的網(wǎng)吧熱力排行榜中，這四款長青游戲產(chǎn)品與當(dāng)前的潛力長青產(chǎn)品、未來的長青游戲《三角洲行動》一起牢牢地占據(jù)著榜單前列的位置。

四款長青游戲產(chǎn)品與潛力長青產(chǎn)品《三角洲行動》占據(jù)著網(wǎng)吧熱力排行榜前列位置

騰訊為何提出長青游戲戰(zhàn)略？

可能很多人會認(rèn)為“長青游戲”這個(gè)說法，是騰訊為了凸顯自己的游戲大作收入很高而特地造出來的概念，但事實(shí)上，正是這些重點(diǎn)熱門游戲，成為推動著騰訊游戲的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增長的主要力量。

因?yàn)槊靠钣螒蚨加凶约旱纳芷?，即使是一款長線運(yùn)營的游戲，一般預(yù)期的生命周期也只有3-4年。而騰訊的“長青組合”下的多款游戲，大有突破“游戲生命周期定律”之勢，甚至還迸發(fā)出強(qiáng)大的“吸金”潛力。

騰訊高級副總裁馬曉軼在2024年5月接受媒體采訪時(shí)曾表示，推動騰訊游戲業(yè)績增長的，是被騰訊內(nèi)部稱之為“長青”（Evergreen）的游戲——也就是真正的頭部的、大DAU的游戲。這并不意味著中小游戲不重要，只是體量到了騰訊這個(gè)規(guī)模，客觀來說，在業(yè)績上真的不能依靠中小游戲。

馬曉軼進(jìn)一步解釋道，很多公司認(rèn)為業(yè)績增長就是要不停地出新的游戲，但騰訊內(nèi)部認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)不是這樣的——從全球來看，游戲市場進(jìn)入成熟期之后，市場的主要驅(qū)動力來自那些已經(jīng)獲得大量用戶的成功產(chǎn)品、IP系列、游戲平臺，或者一個(gè)游戲進(jìn)行平臺化的運(yùn)作。這樣的產(chǎn)品才是驅(qū)動行業(yè)往前走的最大動力。說實(shí)話，行業(yè)里有很多公司每年發(fā)布了很多新產(chǎn)品，但其實(shí)老產(chǎn)品掉下去的數(shù)字比新產(chǎn)品增長的還多，加起來全年還跌了。

“我們觀察到，當(dāng)一款游戲往平臺化的方向發(fā)展，這就是適合我們、也適合成熟市場的做法”，在馬曉軼看來，好的游戲即平臺，很多的長青游戲已經(jīng)不單單是游戲，而是成為了游戲平臺。比如《和平精英》與《穿越火線》上有各種各樣的射擊玩法，《英雄聯(lián)盟》相關(guān)玩法也衍生出一系列產(chǎn)品，包括已經(jīng)很成功的《金鏟鏟之戰(zhàn)》。

《金鏟鏟之戰(zhàn)》正是《英雄聯(lián)盟-云頂之弈》的正版授權(quán)手游

馬曉軼表示，“與其做以分發(fā)為主導(dǎo)的游戲平臺或是以硬件為區(qū)隔的游戲平臺，不如支持我們的游戲做大做強(qiáng)，做成平臺級的游戲，當(dāng)一個(gè)游戲的DAU和用戶規(guī)模大到一定程度，它的威力可能遠(yuǎn)比很多游戲平臺還要更大，這是我們認(rèn)知的未來?！?/p>

2024年10月份，馬曉軼與騰訊COO任宇昕、騰訊副總裁唐毅斌三位騰訊高管一起，在IEG內(nèi)部做了一場面對面溝通會，期間也重點(diǎn)談及了長青游戲。

馬曉軼在這場內(nèi)部溝通會上解釋稱，騰訊提出長青游戲的概念是因?yàn)橹袊螒蚴袌鲆呀?jīng)從上半場進(jìn)入下半場，逐漸開始變?yōu)橐粋€(gè)成熟市場，出爆款越來越難。為此，海外市場主流游戲公司的普遍做法是把游戲IP的產(chǎn)品系列做強(qiáng)，也就是推出各種續(xù)作游戲。但是騰訊自研的產(chǎn)品大部分是網(wǎng)游，與單機(jī)游戲開發(fā)商不同，側(cè)重于網(wǎng)游的公司不會每年都推出新產(chǎn)品，所以很難系列化。

馬曉軼還對騰訊的長青游戲產(chǎn)品矩陣作出評價(jià)——“這個(gè)陣容是行業(yè)內(nèi)少有的，各個(gè)市場都在開花結(jié)果”。馬曉軼表示，從數(shù)據(jù)來看，這些游戲覆蓋的用戶數(shù)，是真正意義上的主流市場。也正是這14款長青游戲以及新的潛力長青產(chǎn)品，助推騰訊游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了超出行業(yè)平均水平的增長。

不過游戲行業(yè)品類眾多，任宇昕認(rèn)為并不是所有品類都有很大機(jī)會做出長青游戲，“可能機(jī)會最大的、騰訊最擅長的品類是競技游戲”，這類游戲的生命周期也很長，“我們占據(jù)了最有可能做出長青游戲的優(yōu)勢賽道?！倍谌ツ甑膽?zhàn)略會上，任宇昕也曾經(jīng)提出過“競技游戲是游戲行業(yè)的皇冠明珠，也是我們的基本盤，不要受短期市場思潮的影響，我們要有戰(zhàn)略定力”的觀點(diǎn)。

正因?yàn)轵v訊看到長青游戲有著平臺化的趨勢，而在競技游戲之外，知名的IP系列游戲無疑擁有最適合平臺化的先天條件，于是最近騰訊決定將斥資11.6億歐元投資育碧最新設(shè)立的全新子公司，并獲得該子公司25%的股權(quán)，進(jìn)而將育碧的《刺客信條》《孤島驚魂》及《湯姆·克蘭西：彩虹六號》這三大系列核心IP的過往作品一網(wǎng)打盡，還包括目前正在開發(fā)或即將開發(fā)的任何新游戲。

育碧方面也對騰訊的長青游戲戰(zhàn)略深表認(rèn)同，如育碧聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官伊夫·吉勒莫表示：“我們致力于構(gòu)建強(qiáng)大的游戲生態(tài)系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)常青化，發(fā)展高影響力品牌，并依托尖端及新興技術(shù)打造全新IP?！眲肫絼t表示：“我們堅(jiān)信，這些系列游戲具備巨大潛力可發(fā)展為長期的長青游戲平臺，并為玩家創(chuàng)造引人入勝的全新體驗(yàn)?！?/p>

騰訊投資育碧全新子公司，正是基于對三大IP有望發(fā)展成長青游戲平臺趨勢的認(rèn)同

騰訊長青戰(zhàn)略大獲成功，源于游戲GaaS化能力的提升

依照馬曉軼的觀點(diǎn)，長青游戲本身就像是一個(gè)游戲平臺，而平臺并不是那么容易煉成的，但平臺化確實(shí)很適合騰訊，其背后根源除了騰訊擁有社交流量的加持外，更在于騰訊游戲GaaS （Games as a Service，游戲即服務(wù)）化運(yùn)營能力的提升。

去年《王者榮耀》重回1億DAU，證明了《王者榮耀》依然是最受歡迎的國民級游戲，其僅憑iOS端就連續(xù) 18 個(gè)月穩(wěn)居全球手游收入前三。而《和平精英》在春節(jié)實(shí)現(xiàn)DAU破8000 萬后，又緊跟AI時(shí)代潮流，于今年2月21日官宣其數(shù)字代言人“吉莉”接入DeepSeek，讓玩家通過大廳的“吉事通”入口，來與AI對話。玩家既可以與 AI聊隨意嘮嗑，也可以查詢游戲攻略與查看游戲百科。

2024年《王者榮耀》重回1億DAU

《和平精英》是騰訊首款接入DeepSeek的游戲

騰訊的旗艦長青游戲《王者榮耀》與《和平精英》長盛不衰的表現(xiàn)，足以證明騰訊就是對于GaaS模式最得心應(yīng)手的廠商。相比之下，為什么米哈游的《原神》與《崩壞：星穹鐵道》盡管有著逆天級別的開局表現(xiàn)，但后續(xù)運(yùn)營為何遠(yuǎn)不如《王者榮耀》與《和平精英》呢？

這是因?yàn)椋坠嗡瞄L的抽卡型二次元游戲，需要不斷地推出高質(zhì)量的內(nèi)容來維持“抽卡→養(yǎng)角色→打副本”的單機(jī)循環(huán)，但只要版本更新稍慢就面臨“長草→退坑”的后果。相比之下，騰訊所擅長的社交競技游戲依靠PVP實(shí)時(shí)對抗、賽季機(jī)制和社交裂變，形成“低內(nèi)容消耗+高用戶留存”的正循環(huán)，這背后的本質(zhì)是社交競技游戲讓玩家充分感受到“與人斗，其樂無窮”的體驗(yàn)，這其中的快樂就不是主打PVE單機(jī)模式體驗(yàn)的二次元游戲能比擬的。

兩者屬于不同的運(yùn)營模式，這其中的差距不是“良心運(yùn)營”就能彌補(bǔ)的，比如堪稱最良心運(yùn)營的二次元游戲《白夜極光》也是由最擅長游戲GaaS化的騰訊來運(yùn)營的，但游戲在經(jīng)歷了“低開高走”的口碑反轉(zhuǎn)后，遠(yuǎn)不及預(yù)期的流水和收入仍然導(dǎo)致游戲的國服與國際服同時(shí)于2025年1月24日上午12點(diǎn)正式停運(yùn)。

《白夜極光》國際服停運(yùn)公告

此外，《地下城與勇士》和《穿越火線》這些游戲在市場上已經(jīng)運(yùn)行十幾年時(shí)間，但仍然是最頭部的產(chǎn)品，這就是IP的力量以及騰訊GaaS化能力的體現(xiàn)，也是長青游戲的價(jià)值。而除了老產(chǎn)品外，騰訊依然能創(chuàng)造出有潛力成為長青游戲的新一代產(chǎn)品，《三角洲行動》就是一個(gè)在 GaaS 基礎(chǔ)上瞄準(zhǔn)國際3A水準(zhǔn)的新產(chǎn)品的例子。

為了讓《三角洲行動》成為一款擁有國際一流水平的“3A”產(chǎn)品，開發(fā)團(tuán)隊(duì)不惜重金買下了雷德利·斯科特執(zhí)導(dǎo)的經(jīng)典戰(zhàn)爭片《黑鷹墜落》的改編權(quán)與演員的肖像使用權(quán)，目前由《黑鷹墜落》電影的精彩劇情改編而來的全新單人戰(zhàn)役模式“黑鷹墜落”也已經(jīng)上線了游戲并免費(fèi)開放給所有玩家游玩，讓玩家重溫重返摩加迪沙的爽快與激情。

《三角洲行動》上線了由同名電影改編而來的全新單人戰(zhàn)役模式“黑鷹墜落”

在達(dá)到“3A”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，《三角洲行動》會以騰訊多年的 GaaS 經(jīng)驗(yàn)來長線運(yùn)營游戲，同時(shí)多端進(jìn)度同步——除了移動端與PC平臺外，還包含主機(jī)。憑借著射擊端游《穿越火線》、《槍神紀(jì)》和《逆戰(zhàn)》，以及全球現(xiàn)象級射擊手游《使命召喚手游》等長期積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，騰訊完全可以將《三角洲行動》作為一款長青的射擊游戲持續(xù)運(yùn)營下去。

雖然騰訊的長青游戲戰(zhàn)略大獲成功，但并非所有有潛力的產(chǎn)品都能成為真正得長青游戲，比如不久前騰訊北極光工作室群的當(dāng)家游戲《天涯明月刀》端游主策，《天涯明月刀手游》制作人楊峰離職一事就引發(fā)關(guān)注，而與楊峰一同離開的，還有《天涯明月刀》原世界觀與市場負(fù)責(zé)人顧婷婷。

要知道《天涯明月刀》端游曾是騰訊自研高品質(zhì)游戲的門面擔(dān)當(dāng)，而《天涯明月刀手游》的首月流水達(dá)到13億，一度力壓《王者榮耀》與《原神》。它們在上線之初可能也曾被騰訊列入潛力長青的產(chǎn)品名單，但后來隨著產(chǎn)品的業(yè)績表現(xiàn)逐漸低迷甚至變得一蹶不振，也就與“長青游戲”漸行漸遠(yuǎn)了。如今“天刀”系列核心主創(chuàng)離職的原因之一，就是去年推出的手游賽季服也未能挽回產(chǎn)品的頹勢，更意味著“天刀”徹底與“長青游戲”無緣。

《天涯明月刀手游》的賽季服也未能挽救產(chǎn)品的頹勢

劉熾平在去年Q3財(cái)報(bào)會議上表示，當(dāng)一款游戲具備成為“長青游戲”的潛力卻表現(xiàn)不佳時(shí)，問題往往不在于游戲本身，而在于背后的團(tuán)隊(duì)、開發(fā)理念、運(yùn)營理念以及社區(qū)管理理念。因此，當(dāng)游戲表現(xiàn)不佳或團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)意時(shí)，騰訊會做出調(diào)整，以便為游戲恢復(fù)創(chuàng)造力、活力和創(chuàng)新力。

當(dāng)騰訊一再強(qiáng)調(diào)長青游戲的重要性時(shí)，并不意味著其它的產(chǎn)品就不重要，因?yàn)殚L青游戲并不是一開始就是長青的：只有底子好的產(chǎn)品，再加上保持內(nèi)容的持續(xù)更新和合理的運(yùn)營才能成為長青游戲，而底子不好的產(chǎn)品，也會讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)汲取教訓(xùn)與積累經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)打造出真正的長青游戲鋪路，比如《王者榮耀》制作人李旻在打造出真正的國民級游戲之前，曾主導(dǎo)做過平平無奇的《霸三國》，而《黑神話：悟空》制作人馮驥也曾先后經(jīng)歷過《斗戰(zhàn)神》《百將行》與《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》的三連敗。

對于騰訊的各大工作室而言，找到自己所擅長的品類，并在該品類上深耕，直至做出該品類的長青游戲才是最終追求；對于騰訊這樣的巨頭而言，自然是希望擅長不同品類的工作室猶如開枝散葉般越多越好，但工作室首先要擁有自己專精的目標(biāo)領(lǐng)域才能夠存在，也因此騰訊的游戲戰(zhàn)略已逐漸由賽馬機(jī)制逐漸過渡轉(zhuǎn)變成養(yǎng)馬機(jī)制，近期騰訊IEG先后進(jìn)行的兩輪內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整也是基于此邏輯而發(fā)生。

騰訊游戲的長青戰(zhàn)略對其他廠商的啟示

長青游戲的理念不只適用于騰訊，對于其他游戲公司來說也頗具啟示意義，比如自從騰訊在財(cái)報(bào)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)長青游戲之后，網(wǎng)易也在近年的財(cái)報(bào)上多次強(qiáng)調(diào)“常青游戲”。但不同公司的體量對于長青游戲的定義是截然不同的，我們不能將騰訊的標(biāo)準(zhǔn)拿來作為其他游戲公司的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不然也找不出幾個(gè)符合騰訊定義的長青游戲了。

如同《夢幻西游》之于網(wǎng)易，《問道》之于吉比特，肯定也屬于長青游戲，但作為MMO在DAU方面恐怕很難滿足騰訊長青游戲的要求，就算是走大DAU路線的《逆水寒手游》這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品，也只有在上線初期才能達(dá)到500萬以上的DAU。同樣地，對其他諸如卡牌、SLG等高ARPU值的游戲類型來說，在DAU方面也很難滿足騰訊長青游戲的定義，至于年收入的話，不同的游戲公司的長青游戲更有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，對于二三線游戲公司而言，也許能穩(wěn)定達(dá)到10億元左右的年流水就是長青游戲了。

如果把成功的游戲產(chǎn)品按生命周期來劃分的話，大致可以分為以下三類；

第一類就是賺幾個(gè)月的一波流，這種情況顯然要比上線就撲街的要好，只要游戲上線前期的流水和利潤很高，在迅速收回成本之后，如果后續(xù)能夠以較低的投入繼續(xù)維持運(yùn)營保持盈利也是不錯(cuò)的，像買斷制的爆款如《黑神話：悟空》就是這樣的營收曲線。

第二類是賺3年左右的錢，這里廠商是完全具備長線運(yùn)營能力的，但可能因?yàn)楦鞣N原因，比如游戲底子不適合或缺乏一些運(yùn)氣而導(dǎo)致做不到，這方面的代表產(chǎn)品有騰訊的《天涯明月刀手游》，網(wǎng)易的《哈利波特：魔法覺醒》《暗黑破壞神：不朽》。

第三類則是能夠持續(xù)地賺10年甚至更長時(shí)間的錢，只有底子好、運(yùn)營能力夠加上一些運(yùn)氣才能達(dá)成。騰訊的長青游戲無疑就屬于這一類，但對于網(wǎng)易來說，如果不是競技類游戲的話，能穩(wěn)定地賺上十年都是很難做到的。

《夢幻西游》能持續(xù)賺錢20多年，是因?yàn)橥婕覍⑵湟暈榧婢呱缃慌c金融屬性的產(chǎn)品，像《陰陽師》在五周年之后就逐漸步入了衰退期，而《逆水寒手游》與《蛋仔派對》也有往這樣發(fā)展的趨勢，雖然開發(fā)團(tuán)隊(duì)宣稱《逆水寒手游》至少要服務(wù)玩家十年以上，丁磊也宣稱要將《蛋仔派對》做到像《夢幻西游》的生命周期一樣長。同樣地，米哈游也遭遇著與網(wǎng)易類似的長線運(yùn)營的難題，因此它也很難真正超越網(wǎng)易。

長青游戲有什么樣的優(yōu)勢呢？我們可以來算一筆賬——如果有一個(gè)年流水固定為100億的長青游戲，其生命周期能持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營20年，總流水則達(dá)到2000億，相當(dāng)于20個(gè)總流水為100億的一波流產(chǎn)品，不過要打造一兩個(gè)一波流的100億總流水的產(chǎn)品并不難，但要做出20個(gè)基本上是不可能的。

除此之外，還要考慮到研發(fā)與市場營銷費(fèi)用的多重消耗，即使有一家公司真的能做出20個(gè)百億流水的一波流產(chǎn)品，賺到的利潤也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)能夠持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營20年的長青游戲，兩者的利潤甚至能達(dá)到幾倍的差距。而騰訊顯然是深刻地認(rèn)識到這一點(diǎn)，所以才不遺余力地發(fā)起并執(zhí)行長青游戲戰(zhàn)略。

值得注意的是，長青游戲往往是依賴高留存和用戶自主回流實(shí)現(xiàn)的，而不是通過高成本買量持續(xù)導(dǎo)入新用戶，后者是很難做到持續(xù)運(yùn)營十年甚至更長時(shí)間的，而且利潤率低，主要給渠道與廣告平臺打工去了。

所以擅長流量運(yùn)作的華南買量幫是很難做出長青游戲的，如果未來在華南買量幫中有一家廠商能夠誕生長青游戲的話，目前來看最有可能的是現(xiàn)在正謀求轉(zhuǎn)型的詩悅網(wǎng)絡(luò)在研中的二次元都市開放世界游戲《望月》。

詩悅網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的力作二次元都市開放世界游戲《望月》預(yù)約開啟

當(dāng)多數(shù)廠商陷入品類內(nèi)卷與流量焦慮時(shí)，騰訊通過聚焦長青游戲產(chǎn)品，使其游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了超行業(yè)平均水平的增長，既展現(xiàn)了作為騰訊基本盤的社交競技游戲的商業(yè)韌性，更折射出中國游戲產(chǎn)業(yè)的深層變革邏輯?？梢哉f，騰訊游戲的長青戰(zhàn)略大獲成功，同時(shí)也在為其他廠商提供了破局的范本。