作為上海以心醫療器械有限公司聯合創始人，鐘偉從創業開始就決定不做“跟隨者”，“我們所有的產品都是原創，也只有真正擁有自己的原創技術，我們才能擁有真正的護城河。”

十年磨一“瓣”，他們開發出全球首款聚合物人工心臟瓣膜，并已拿下150多項國際專利，成功筑起行業獨有的技術護城河。

2024“創·在上海”國際創新創業大賽

小微組

三等獎

以投代評

生物醫藥

以心醫療

項目名稱：高分子人工心臟瓣膜

這次在“創·在上海”國際創新創業大賽上，以心醫療一路闖進決賽，摘得小微組三等獎。相比獎項，鐘偉更看重的是信心的提升：“創業十年，我們經歷過無數至暗時刻，這個比賽讓我感受到，我們的方向是對的，行業也在認可我們的價值。”評委和投資人對他們的肯定，讓他更加篤定：“這條路不好走，但我們一定要繼續走下去。”

@上海科技：

請您先簡單介紹一下公司的基本情況以及本次的參賽項目、應用場景。

@鐘偉：

我們是一家專注心血管創新醫療器械的公司，所有產品都是國際首創。我們目前的主打產品是全球首款聚合物人工心臟瓣膜。

傳統治療方式要么開胸手術，要么采用機械或生物瓣膜，存在高成本、耐久性不足、需要終身服藥等問題。我們的聚合物人工瓣膜能解決傳統瓣膜的缺陷。

@上海科技：

您認為以心醫療的核心競爭力是什么？

@鐘偉：

我們的產品有兩個關鍵創新點：材料突破+結構設計突破。

首先是材料。長期植入人體的高分子材料，本身就是生物醫學材料領域的技術高地。現有的瓣膜材料，不是機械瓣，就是動物心包做的生物瓣。而我們的聚合物材料，既要耐用，又不能引發血栓，更要適應人體生理環境。

此外，新材料不能直接沿用舊的瓣膜結構，必須匹配全新的瓣膜形態和輸送系統。

我們從10年前開始攻關，做到了全球首創。目前，我們的瓣膜已經進入臨床試驗階段。

@鐘偉：

我們從創業第一天起，就決定不做“跟隨型”產品，我們的核心專利都是國際專利，經過嚴格的臨床驗證，實實在在讓患者受益的創新。

目前，以心醫療已經積累了150多項國際專利，只有真正擁有自己的原創技術，我們才能擁有真正的護城河。

@上海科技：

從科研到創業，您的最大感受是什么？

@鐘偉：

做科研，通常聚焦于一個具體的科學問題，目標是在這個點上走到全球最領先的位置。

@鐘偉：

但做器械和產品就不能只有一個亮點，產品必須整體成熟。在器械領域，你不必在所有方面都做到最領先，但必須確保安全、可靠、有效。我們對自己的要求是：至少在一個或多個關鍵點上達到國際領先水平，同時滿足安全性和可靠性。

這與大學里做研究有很大不同。在大學里，你可能花半年到一年時間就能發表一篇好文章，但在器械領域，你需要更全面的考量。

@上海科技：

在研發到技術轉化過程中，您有沒有經歷過什么至暗時刻？有沒有一個瞬間覺得“這次可能要失敗了”？

@鐘偉：

為什么說創業最重要的就是堅持？因為在創業過程中，你不可避免會遇到各種艱難時刻。但一旦選定了方向并投入大量資源，就很難輕易放棄，你必須堅持下去。

創業的困難不僅僅是技術上的，技術問題總有解決路徑。更難的是資金問題、團隊協作問題、供應商問題……各種問題接踵而至。但無論多難，你都得挺過去，想方設法解決，這才是創業真正的挑戰。

@上海科技：

這次在“創·在上海”創業大賽獲獎，最大的收獲是什么？

@鐘偉：

信心。

心臟瓣膜項目是醫療器械中的一個小眾賽道，在大眾層面知名度不高。但這次比賽，評委們不僅專業，而且能理解我們的技術價值，并給出有針對性的建議。被專業投資人和專家認可，讓我們更堅定這條路是對的。

@上海科技：

如果用航海來形容你們的創業旅程，您覺得現在到了什么階段？

@鐘偉：

我覺得我們還在起步階段，如果把創業征途比作從上海走向世界的航海，那么我們才剛剛駛出吳淞口。雖然前面的路還很長，但我對前途充滿信心，未來一片光明。

企業及專家觀點不代表官方立場

作者：許織

拍攝：張繼東 后期：吳嬌

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